Докладчик - Курзанова Дарья магистрант второго курса НИУ ВШЭ

2. Структура
Цели, задачи исследования1
Актуальность темы исследования2
Формулировка проблемы33
Предлагаемые подходы к решению проблемы44
Выводы. Перспективы дальнейшего исследования5

3. 1. Задачи исследования
1
2
3
4
Рассмотреть особенности
маркетинга в условиях кризиса
Определение ключевых функций
маркетинга в рамках кризиса
Определить преимущества
интернет-маркетинга
Рассмотреть действие интернет
маркетинга на примере

4. 2. Актуальность темы
исследования
поддержание
направления маркетинга,
с целью предотвращения
потери стратегической
доли на рынке и сдачи
позиции более
дальновидным
конкурентам
Что делать?
вариант урезания
рекламного
бюджета и
финансирование
отдела маркетинга

5. 3. Формулировка проблемы
В современных реалиях рыночной конкуренции, а
также кризисных явлений компании должны
объективно оценивать возможности маркетинга,
выделять на его развитие достаточные финансовые
средства, при этом необходимо грамотно
распределять инвестиции в маркетинг, используя
эффективные и современные инструменты
продвижения товаров и услуг, а также анализа
внешней среды, с целью максимизации выгоды.
Основная проблема заключается в определении
эффективных действий (инструментов, методик) в
рамках маркетинга.

6. 4. Предлагаемые подходы к
решению проблемы
«Маркетинг является наукой и
искусством изучения, создания и
продажи определенной ценности с
целью удовлетворения
потребителей и получения
прибыли..»

7. Функции маркетинга в условиях
кризиса
Задача Рекомендации
1.Аналитическая функция – обеспечение информацией для принятия решения
Прогноз спроса Необходимо выстроить прогнозную модель, соответствующую
особенностям компании и её деятельности
Создание работы механизма сбора и обработки маркетинговой
информации
Необходимо использовать исключительно эффективные инструменты (не
стоит в кризис охватывать весь спектр)
Регулярное сопоставление запросов потребителей и предложения
компании
Необходимо проводить регулярно, так как первостепенно определение
состояния потребителя товаров
2.Товарная функция – повышение конкурентоспособности товара на целевом рынке
Маркетинговое обоснование цен Логично использование двух методов образования цены: цена, как у
конкурента; себестоимость+наценка. Необходимо помнить о ценах на
товары заменители.
Оптимизация номенклатуры товаров (товарная политика) Оптимизация ассортимента с целью максимизации прибыли
3.Сбытовая функция – маркетинговая поддержка сбыта
Прогноз сбыта Одна из ключевых задач маркетинга. Игнорирование данной функции
приведет к полной дезориентации оперативной работы компании
Рекламная политика (использование инструментов коммуникации) От рекламы нельзя отказываться, однако ее необходимо оптимизировать
4.Организационная функция
Планирование на всех уровнях Важна чёткая организация действий, необходима разработка развития
организации в нескольких вариантах (с учетом негативных и
положительных последствий)
Управление функциями маркетинга

8. Советы использования маркетинга в
интернете в условиях кризиса
Выгоднее работать с
имеющейся базой

9. Объем продаж печатных и
электронных изданий в России
2007
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Книги (печать)
(млрд. руб.)
85,98 84,71 82,69 81,81 80,58 78,0 78,01 75,50 73,55 71,04
Электронные
книги
(млрд. руб.)
0,01 0,04 0,12 0,25 0,32 0,56 1,10 1,50 2,25 3,1
Итого 85,99 84,75 82,81 82,06 80,90 78,56 79,11 77,00 75,80 74,14

10. Из матрицы видно, что и печатные и электронные издания имеют максимальную связь с
продвижением в интернете.
 Так печатные книги активно используют интернет магазины, заказав в которых
потребитель может получить свой товар на дом, либо забрать его в удобном пункте
самовывоза.
 Электронные книги неразрывно связаны с интернетом, так как они реализуются
исключительно через электронные библиотеки и хранилища

11. Комплекс инструментов
интернет-маркетинга для рынка
книг
Медийная
реклама
Контекстная
реклама
Продвижение в
поисковых системах
Работы с
социальными медиа
В случае взаимодействия со сторонними компаниями, а
также социальными сетями, блогами и др. целесообразно
делать акцент на те площадки размещения рекламы, которые
непосредственно связаны с рынком книг. Это позволит
максимально эффективно охватить целевую аудиторию.

12. 5. Выводы. Перспективы
дальнейшего исследования
Организации должны выделять достаточные средства для
финансирования деятельности в области маркетинга.
Наиболее эффективным направлением маркетинга в периоды
кризисов выступает интернет-маркетинг. Грамотное использование
данного направления позволит добиться оптимизации бюджета и
роста эффективности всех вложенных средств.
В работе рассмотрен пример (рынок книг) перехода рынка в интернет
пространство, а также предложен комплексный подход в
продвижении товаров с использованием инструментов интернет
маркетинга: мидийая реклама, контекстная реклама, поисковые сети,
социальные медиа.
Качественный анализ работы инструментов продвижение в интернете
позволит сформировать максимально эффективный набор,
позволяющий максимизировать полезность маркетинга. Так, анализ
конверсионного пути позволит выявить неэффективные
маркетинговые инструменты и повысить отдачу от кампании по
продвижению. Эта «цифровая прозрачность» позволяет отказываться
от рекламных площадок, которые не работают, и перераспределять
рекламный бюджет.

13. В перспективе дальнейшего
исследования данной темы возможны
следующие направления:
1. разработка маркетинговой программы
продвижения товара на конкретной компании,
2. исследование причин перехода бизнеса в
интернет,
3. прогнозирование особенностей маркетинговой
активности в интернете в условиях кризиса и
посткризисные периоды.

14. Спасибо за внимание