Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Программа бизнес без границ Стратегическое развитиеAlexander Shubin
Для руководителей и собственников крупных и средних компаний уникальная обучающая корпоративная программа в области стратегического развития, сформированную на основе многолетнего российского и международного практического опыта, и запросов наших успешных заказчиков.
Уникальность и преимущество программы:
•15 летний лучший практический опыт. Наши эксперты имеют более 15 летний опыт выполнения проектов и управления бизнесом, в том числе и зарубежом. Все модули являются уникальными и одними из лучших в России.
•Уровень EMBA международных бизнес-школ. Основные блоки модулей программы проводились в рамках ведущих российских и международных бизнес-школ, и для успешных компаний-заказчиков.
•Адаптируемость. Модули программы адаптируются под вашу отраслевую специфику через кейсы и практические упражнения.
•Ориентированность на практический результат. Модули проводятся в форме воркшопов, направленных на генерацию новых идей и решение конкретных стратегических задач компании.
•«Живые» примеры. В рамках модулей запланированы кейсы и воркшопы с непосредственным участием менеджеров успешных зарубежных и российских компаний
6 обучающих модулей, которые охватывают ключевые области и задачи стратегического управления в быстро меняющейся бизнес-среде:
• Модуль 1. «Стоимость бизнеса, бизнес-модели и корпоративные стратегии»
• Модуль 2. «Эффективные коммуникации при принятии стратегических решений»
• Модуль 3. «Стратегии, сфокусированные на рынке», в том числе Бизнес-симуляция Маркстрат. Бизнес-симуляция BOSS «Стратегия голубого океана».
• Модуль 4. «Стратегическое улучшение бизнес-процессов»
• Модуль 5. «Стратегии развития розничной компании: Как конкурировать с гигантами»
• Модуль 6. «Стратегия сервис-ориентированной компании»
Презентация о консалтинговом агентстве полного цикла "ТРИНИУМ" - маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, реклама и PR для Вашего бизнеса
Presentation of the consulting agency full cycle "TRINIUM - market research, internet marketing, advertising and PR for your business
Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год.
В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих специалистов маркетинга.
Вы можете скачать шаблон, заполнить данными по своей компании и использовать в своей деятельности.
P.S. Буду также признательна за перепост с помощью кнопочек социальных сетей-)
Карта текущих функций в маркетинге и продажах позволяет достаточно быстро определить перечень функциональных областей, которые компания не использует вообще или в недостаточной мере.
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Программа бизнес без границ Стратегическое развитиеAlexander Shubin
Для руководителей и собственников крупных и средних компаний уникальная обучающая корпоративная программа в области стратегического развития, сформированную на основе многолетнего российского и международного практического опыта, и запросов наших успешных заказчиков.
Уникальность и преимущество программы:
•15 летний лучший практический опыт. Наши эксперты имеют более 15 летний опыт выполнения проектов и управления бизнесом, в том числе и зарубежом. Все модули являются уникальными и одними из лучших в России.
•Уровень EMBA международных бизнес-школ. Основные блоки модулей программы проводились в рамках ведущих российских и международных бизнес-школ, и для успешных компаний-заказчиков.
•Адаптируемость. Модули программы адаптируются под вашу отраслевую специфику через кейсы и практические упражнения.
•Ориентированность на практический результат. Модули проводятся в форме воркшопов, направленных на генерацию новых идей и решение конкретных стратегических задач компании.
•«Живые» примеры. В рамках модулей запланированы кейсы и воркшопы с непосредственным участием менеджеров успешных зарубежных и российских компаний
6 обучающих модулей, которые охватывают ключевые области и задачи стратегического управления в быстро меняющейся бизнес-среде:
• Модуль 1. «Стоимость бизнеса, бизнес-модели и корпоративные стратегии»
• Модуль 2. «Эффективные коммуникации при принятии стратегических решений»
• Модуль 3. «Стратегии, сфокусированные на рынке», в том числе Бизнес-симуляция Маркстрат. Бизнес-симуляция BOSS «Стратегия голубого океана».
• Модуль 4. «Стратегическое улучшение бизнес-процессов»
• Модуль 5. «Стратегии развития розничной компании: Как конкурировать с гигантами»
• Модуль 6. «Стратегия сервис-ориентированной компании»
Презентация о консалтинговом агентстве полного цикла "ТРИНИУМ" - маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, реклама и PR для Вашего бизнеса
Presentation of the consulting agency full cycle "TRINIUM - market research, internet marketing, advertising and PR for your business
Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год.
В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих специалистов маркетинга.
Вы можете скачать шаблон, заполнить данными по своей компании и использовать в своей деятельности.
P.S. Буду также признательна за перепост с помощью кнопочек социальных сетей-)
Карта текущих функций в маркетинге и продажах позволяет достаточно быстро определить перечень функциональных областей, которые компания не использует вообще или в недостаточной мере.
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=wHiOEu5eqSk
Из выступления совладельца и генерального директора Маркетинговой группы “Комплето” Андрея Гаврикова вы узнаете:
- Кому и когда нужен собственный отдел электронного маркетинга?
- Системные принципы построения внутреннего отдела электронного маркетинга.
- Схема и функционал отдела и его место в корпоративной структуре.
- Постановка задач перед отделом электронного маркетинга.
- Роли и профессиональные качества сотрудников отдела.
- Обязанности и ответственности сотрудников и руководства отдела.
- Построение отчетности отдела перед руководством компании.
- Ошибки из практики: как не наступить на одни и те же грабли.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Growth Consulting
"Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2." от www.sale-buro.ru. www.sale-buro.ru - партнер ГК "Консалтинг роста" по проектам развития продаж.
Фокус-группы: Маркетинговое агентство Life-Marketing занимается профессиональной организацией и проведением фокус-групп, качественных исследований потребительских предпочтений.
Групповой формат работы поиска ответов и решений на актуальные вопросы и проблемы бизнеса - стратегические сессии для роста и развития с экспертами «Консалтинг роста».
Пример анкеты для "Тайного покупателя" - аренда недвижимостиGrowth Consulting
Пример анкеты для проведения визита "Тайный покупатель" в офис агентства недвижимости (аренда недвижимости)
Итоговая анкета для формируется на базе формата и целей изучения, дополняется вопросами и блоками, важными для исследования.
Маркетинговое агентство Life-Marketing оказывает услуги по проведению проектов Mystery shopping, тайный покупатель, таинственный покупатель.
«Growth Consulting» is a group of consulting companies and agencies focused on our client’s business growth, increasing of marketing effectiveness, growth of sales and revenue.
Пример коммерческой политики (типовая структура) на рынке B2C на примере комп...Growth Consulting
Пример коммерческой политики (типовая структура) на рынке B2C на примере компании ОАО «АВС» на рынке бытовой техники. Разработка - Консалинговая компания "Консалтинг роста"
1. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Трейд-маркетинг
Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Планирование, организация, проведение и контроль
Определение проблемы в реализации стратегии продвижения
Постановка цели проведения трейд – маркетинговой программы
Определение канала распределения для приложения трейд - маркетинговой
программы
Выбор стратегии продвижения «тяни» или «толкай»
Выбор средств и инструментов для реализации программ стимулирования сбыта
Организация, проведение и контроль программы
Анализ полученных результатов
Цели трейд-маркетинговых мероприятий
1. Количественные
a. увеличение объема продаж всего ассортимента
b. (либо конкретного продукта, ТМ)
c. увеличение активной клиентской базы (АКБ)
d. увеличение численной, взвешенной дистрибьюции
e. увеличение среднего заказа/покупки (SKU)
2. Качественные
a. повышение знания бренда
b. повышение лояльности/приверженности к бренду
c. информирование потребителей о новой ТМ или изменении цены
d. изменение/поддержание имиджа ТМ
Задачи трейд-маркетинговых
успешное проникновение на рынок нового товара;
быстрое движение по каналам до конечного потребителя;
формирование приверженности к вашему товару;
Краткосрочное увеличение объемов продаж и увеличение / снижение товарных запасов;
увеличение частоты совершения покупок;
избавление от устаревших моделей товара перед выпуском на рынок новых;
улучшение сотрудничества между производителями и продавцами;
2. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Затраты на трейд-маркетинг
Затраты на трейд – маркетинговые программы рассчитываются в рамках приращенной
маржинальной прибыли. Количественные цели:
Планируемый оборот
Планируемая маржа
Планируемая количественная дистрибуция
Планируемая качественная дистрибуция
Методы расчета бюджета трейд-маркетинга
подход от целей и задач
% от V реализации
метод соответствия конкурентам
произвольный подход
метод от возможностей
метод max расходов
метод маржинального дохода
Факторы формирования бюджета
Стратегия маркетинговых коммуникаций
ЖЦТ ТМ
Развитие каналов сбыта
Активность конкурентов
Сезонность
3. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Контроль проведения трейд-маркетинговых программ
Стратегия сбыта
Анализ рынка (сегмента)
Варианты и допущения
Стратегия продвижения
Контрольная проверка
Цели продвижения
Планы действий
Реализация стратегии продвижения
Измерение и анализ результатов
4. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Показатели оценки трейд-маркетинговых акций
Цель измерения – оценка роста продаж и прибыли:
Эффективность – соотношение входных ресурсов и результатов
Результативность – достижение целей
Этичность – участие в акции всех партнеров в регионе, выбор мотиватора
Эффективность акции
Коммуникационная эффективность рекламной акции (качественная цель) – позволяет
установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой
аудитории необходимые сведения или формирует желательную для рекламодателя точку
зрения
Экономическая эффективность рекламной акции (количественная цель) – это
экономический результат, полученный от применения рекламного средства или
организации рекламной акции/кампании.
Расчет оценки эффективности
1. дополнительные продажи с использованием формулы ROI
ROI = ((доп. продажи-себестоимость) – затраты) / затраты
2. определение % затрат в дополнительном товарообороте
% затрат= затраты доп.продажи * 100
5. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Агент ТМ воздействия
Производитель
Партнер
Сети
Типы трейд-маркетинговых мероприятий
1. Конечные потребители
a. ТМ промо персонал в ТТ
i. POS –материалы
ii. Дегустации
iii. Призы (товаром и промо-подарком(ложкиручкикружки))
iv. Switch-sampling (обмен рекламируемого товара на товар конкурента)
v. Консультации по продукту
b. ТМ без персонала
i. Специальная цена (желтый ценник)
ii. Подарок к покупке (на кассев упаковке)
iii. Мультипак одной компании (один продуктсерия продуктов)
c. POSM в точках продаж
d. Кобрендинг и партнерство
i. с ТТ партнеров
1. чековые программы. Подарок на кассе
a. Повышение продаж.
b. Повышение узнаваемости марки
c. Повышение лояльности потребителя
2. Контр-чековые программы. Образец продукта на кассе
6. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
a. Уникальная возможность для вывода на рынок нового
продукта.
b. Достижение целевой аудитории самым эффективным
способом
c. Семплинг
3. Участие в партнерских программах сетей. Клубах лояльности для
покупателей.
a. Реклама в газетах сетей
b. Рассылка по базе клиентов
c. Аналитическая информация
d. Другие бонусы и преимущества от сетей
ii. с другими производителями
1. Участие 2х компаний – двойной мерчендайзинг, двойной контроль.
2. Торговые партнеры
a. Стимулирование мерчендайзеров и персонала в ТТ
i. За соответствие стандартов выкладки товара
ii. Широту ассортимента в ТТ
iii. Бонус за расширение ТТ (% покрытие ТТ региона)
iv. Бонус за брендинг в ТТ
v. Контроль независимым аудитом
vi. Бонус и стимулирование продавцов за рекомендацию продукции (контроль
тайными покупателями)
vii. Выделение брендованного торгового оборудования
viii. Обеспечение персонала формой
7. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
О компании «Консалтинг роста»:
Группа консалтинговых компаний «Консалтинг роста» оказывает профессиональные
консультационные услуги в области стратегического, маркетингового и организационного
консультирования. Деятельность "Консалтинг роста" ориентирована на развитие бизнеса клиента,
повышение эффективности маркетинга, увеличение продаж, рост выручки и рост прибыльности.
Наша консалтинговая компания работает в Москве, Санкт-Петербурге, крупных и средних городах
России. В последнее время наша практика и проекты развиваются в странах СНГ (Украина,
Республика Беларусь, Казахстан, Республика Молдова и др.).
В нашей команде консультанты и специалисты с более чем 15 летним опытом работы на рынке
профессионального консалтинга.
Структура группы компаний:
За последние несколько лет выполнены проекты более чем в 40 городах и регионах.
Мы успешно сотрудничали в области управленческого, стратегического, маркетингового
консалтинга с компаниями в различных сферах:
розничная торговля (одежда, обувь, аксессуары);
бытовая техника и электроника;
бытовые услуги и сервисы;
финансы и банковский бизнес;
ресторанный бизнес;
строительство и девелопмент;
производство стройматериалов и конструкций;
производство и дистрибуция продуктов питания и товаров fmcg;
промышленное производство, производство оборудования, инжиниринговые услуги.
8. Консалтинговая компания «Консалтинг роста»
Трейд-маркетинг
Москва: (495) 720-71-86
С.-Петербург: (812) 939-52-67
info@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Оказываемые консультационные услуги:
стратегический консалтинг и разработка стратегии компании;
организационное консультирование и управление персоналом;
активизация и увеличение продаж (система роста продаж);
разработка стратегии и плана маркетинга компании;
аудит (диагностика) маркетинга компании;
повышение эффективности работы службы маркетинга;
маркетинговые исследования, изучение и анализ рынков;
изучение и анализ работы конкурентов и benchmarking;
mystery shopping, тайный покупатель (таинственный покупатель);
аудит торговых точек, Retail audit;
опросы потребителей товаров и услуг (анкетирование). Изучение потребительского спроса
методом проведения глубинных интервью;
проведение фокус-групп, холл-тестов и тестирование продукции/услуг;
услуги брендинга, разработки торговых марок, дизайна, креатива, профессиональной
фотографии.
Карта услуг: