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「バリュープロポジション戦略50の作法」の作り方
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Takahisa Nagai
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2011/4/13に開催した、第17回朝カフェ次世代研究会『「バリュープロポジション戦略50の作法」の作り方」の講演資料です。
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1.
「バリュープロポジション戦略50の作法」の作り方 2011/4/13 永井孝尚
朝カフェ次世代研究会 本資料に掲載された内容は永井孝尚個人の見解であり、必ずしも永井孝尚本人の勤務先である日本IBMの立場、戦略、意見を代表するものではありません。
2.
2008年9月 2009年10月 2011年3月
3.
4.
5.
競合 顧客の価値 バリュー・プロポジション
買う理由 = バリュープロポジション バリュー(価値) + プロポジション(提案、主張) 他の商品 あなたの 価値 買った商品 買った理由 自社 消費者 企業
6.
7.
「機能説明」ではない。 「なぜ、当社か?」でもない。 必要なのは、「バリュープロポジション」
競合 顧客 自社 なぜ、当社か? バリュープロポジション 機能説明
8.
9.
相互補完関係 顧客本位 (日本発)
バリュー プロポジション (欧米発) 精神論 フレームワーク
10.
本書は、顧客への価値を中心に、構成 顧客視点で市場を理解するための14の作法 戦略を構築するための11の作法
戦略を実践するための13の作法 戦略を検証し、改善していくための12の作法 価値の創造 価値の提供方法 価値の値付け 価値のコミュニケーション 顧客の理解 顧客にどんな価値を提供するのか? 顧客への価値を どうやって創り上げ 伝えるのか? 価値を提供できたか? さらに改善するには? 4P
11.
12.
13.
14.
15.
インターネットが変える、出版の before/after(1)執筆 一人で、
原稿用紙と向き合う ネットで、 人と向き合う 編集者と、 レビューを進める ネットで対象読者と、 レビューを進める
16.
17.
18.
19.
オープンソース的 レビュー・サイクル 70名から申込 2010/11/03
ブログとTwitterで ドラフト版のレビュアー募集 2010/10/26 30名からコメント。数百箇所に反映 2010/11/16
20.
インターネットが変える、出版の before/after(2)
制作 原稿用紙に書く ( 書き直し難) ワープロで書く (書き直し容易) 編集者とファックス (数日、劣化) 印刷会社とメール (瞬時、デジタル ) 版下:誤植前提 版下 : 誤植ほぼゼロ 校正:印刷原稿やりとり 校正:メールでやり取り 多忙なビジネスパーソンでも、隙間時間に本を書けるように アナログ デジタル 低コスト + 迅速 + 修正容易
21.
22.
インターネットが変える、出版の before/after(4) プロモーション
マス(広告・ポップ) ソーシャルメディア アマゾン 読者書評 対象 読者 書籍サイト (FB) 著者ブログ 著者 Twitter 読者 Twitter 読者ブログ セミナー 記事 ソーシャルメディア
23.
24.
2008年9月、初出版の際にいただいたメッセージ
25.
グローバル化への挑戦 2011 年
3 月 30 日 出版 2011 年年内出版 ( 目標)
26.
3.11 後、世界から見た日本 「こうしたマナーの良さは教育の結果。GDPの規模だけで得られるものではない」 「中国は50年後でも実現できない」
( 中国 ) 「組織的活動ができてないとか、レイプや暴れ回る市民だとか、そういった問題が出てこない。日本人の高貴な哲学がこの結果を生んでいる。西欧の自分たちが最も学ぶべきところである」(米国) ( 産経ニュース 2011/3/12) ( らばQ 2011/3/14) ( 写真は同記事より)
27.
28.
個人として、どう生きますか? ビジネスパーソンとして、どう生きますか? 現役世代
次の世代 インド 中国 日本
29.
いくらの仕事? ( 3861x2574ピクセル
) 30 US$ =2500円
30.
31.
ありがとうございました
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