ピクト図解® 式「ビジネスモデル構築力養成研修」オリジナルテキスト＜サンプル版＞

法人研修用オリジナル教材＜サンプル版＞

ビジネスモデル構築力養成研修
～ピクト図解®ビジネス発想法～
エクスアールコンサルティング株式会社代表取締役
PICTO-ZuKAI DESIGN Lab 代表
「ピクト図解® 」考案者／ビジネスプロデューサー

板橋悟
http://www.facebook.com/ita3jp
http://3w1h.jp
Copyright © 2013 Satoru Itabashi

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※本スライドは下記法人研修で使用するテキスト教材から
一部を抜粋したサンプル版です。

■ビジネスモデル構築力養成研修（１日コース）
http://3w1h.jp/archives/corporate/biz_human
概要：「ビジネスモデル（利益を創出する仕組み）構築力」を、①解読する力、
②図解（見える化）する力、③デザインする力、の３つのスキルに分解して実
務レベルで習得します。「ピクト図解」で成功企業のビジネスモデル事例を読
み解き、利益創出パターンを「ビジュアルフレーム（幾何学的な図形）」で視
覚的に学びます。「アナロジー発想法」で新規事業のビジネスモデル創出、ま
たは、既存ビジネスの収益モデル改善に繋がるアイデア発想法をマスターしま
す。
形式：講義＋ワークショップ演習
時間：６時間
お問い合わせ先：

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単なる座学ではない
手とカラダを動かすワークショップ講座


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はじめに
本講義は私の20数年のビジネス経験に基づいた体験ベースの話です。
世の中で「ビジネスモデルが重要だ」といわれているにもかかわらず、
それを「発想する」ための実務レベルでの方法論はこれまで存在して
いなかったように思います。（本講義では実務レベルで解説します）
私はビジネスプロデューサーとして仕事をする際、
「実行し、成果をあげられない理論やアイデアは無用の長物である」
ということをつねに意識しています。どんなにすばらしい青写真を
描いても、それがお手伝いする企業において実現不可能なアイデアや
提案では意味がないからです。
本講義はこの観点に基づき、理論に走るのではなく、現場の実務で
役立てていただける内容であることを大前提に置いています。
「新しいビジネスモデルを創出する」というのは、一部の天才のみに
与えられた「才能（gift）」ではなく、訓練すれば誰にでも習得で
きる「技術（skill）」だと私は思います。

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■板橋悟（いたばしさとる）
エクスアールコンサルティング（株）代表取締役
「ピクト図解®」考案者、ビジネスプロデューサー
1963年東京都墨田区向島生まれ。中学校の数学教師を目指して、
東京工業大学理学部物理学科に入学するも、中３女子Ｙ子ちゃん
の「因数分解は人生で何の役に立つのか？」の一言に挫折。
http://histy.jp/interview/009/

1988年リクルート入社。情報システム部に配属されＳＥとしてスタート。マサチューセッ
ツ工科大学（ＭＩＴ）に技術留学。帰国後、技術職から営業職に異動。入社７年目で新人
営業マンとなる。「運命の出会い」があり、新規事業プロジェクトに参画。事業責任者と
してメディアファクトリーに出向し、ＫＩＤＳ教育事業を立ち上げる。子どもたちが
「絵」で直感的に楽しく学ぶビジュアル学習理論を研究。 2003年独立。
ビジュアル学習理論をベースに、ビジネスパーソン向け直感的思考法
「ピクト図解®メソッド」、「アナロジー発想法」を開発。
「ビジュアル思考力」の有用性を提唱している。
現在はビジネスプロデューサーとして新商品・新規事業開発支援をするかたわら、
大学生に「世の中の仕組み・儲けのカラクリ」をピクト図解メソッドで教えている。
「大ヒット漫画『ONE PIECE』のビジネスモデル分析」は人気講座。

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■ビジネス書
『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』
（ダイヤモンド社） 2010年2月19日発売
『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』
（日本経済新聞出版社） 2009年5月27日発売
『iPadでつかむビジネスチャンス
ピクト図解ですっきり見える！』
（朝日新聞出版社） 2010年8月10日発売
■電子書籍
『ピクト図解』

（ダイヤモンド社）

iPhone/iPad版、Andoroid版

■数学ギライな文系のための数学やりなおし本
『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか？』
（主婦の友社）
2011年8月24日発売

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＜本日の研修内容＞

1.ビジネスモデルの基本を理解する
午前

2.競争優位を実現するビジネスモデルの作り方
演習①ニュース記事をピクト図解する

3.デザイン思考アプローチをピクト図解に導入
演習②基本ビジネスモデル11パターンを活用し「新しい視点」を得る
午後

4.ピクト図解で「アナロジー発想」する
演習③事例ケースから新規ビジネスモデルをデザインする

5.ビジネスモデルから顧客価値提案（CVP）へ
＜参考資料１＞ピクト図解したビジネスモデル事例
＜参考資料２＞表記ルールver2.0
＜参考資料３＞非言語コミュニケーションツール
＜参考資料４＞ビジネスモデル・キャンバスｘピクト図解

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1. ビジネスモデルの
基本を理解する


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なぜ「ビジネスモデル」なのか？

「リクルートでの失敗から生まれた
ビジネスモデル発想法」
～優れた商品があるのに儲からないのはなぜか？～

http://www.slideshare.net/ita3jp/ss-20477698
ダウンロードしてお読みください。


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「ビジネスモデル」とは？
・國領次郎（慶応大学）の定義
経済活動において「４つの課題に対するビジネスの設計思想」
１．誰に、どんな価値を提供するか
２．その価値をどのように提供するか
３．提供するにあたって必要な経営資源をいかなる誘因のもとに集めるか
４．提供した価値に対してどのような収益モデルで対価を得るか

・根来龍之（早稲田大学）の定義
どのような事業活動をするか構想するかを表現する事業の構造のモデル
１．戦略：顧客に対して仕組み（資源と活動）を基盤としてそれをいかに魅力付けして提供するか
を表現する
２．オペレーション：戦略を実現するための業務プロセスの構造を表現する
３．収益：事業構造の利益をいかにして確保するのか、収益方法とコスト構造を表現する


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Ｍ・ジョンソンの定義

顧客価値提案

主要
経営資源

主要業務
プロセス

利益方程式

出所：『ホワイトスペース戦略』


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ビジネスモデルキャンバスでの定義
ビジネスモデルとは、どのような価値を創造し、
顧客に届けるかを論理的に記述したもの。

出所：『ビジネスモデルジェネレーション』

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（実務上の）板橋の定義

ビジネス＝商品ｘビジネスモデル

商品
（何を売るか）

×

最適な
ビジネスモデル
（どう儲けるか）

Products

Business Model

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「アイデアとは既存の要素の
新しい組み合わせに過ぎない」
An idea is nothing more nor less than
a new combination of old elements.
ジェームス・ヤング

「新結合」

“New Combination”
シュムペーター


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「既存の要素」＝「８＋３の基本ビジネスモデル」

１１の基本パターンを組み合わせることで、
新しいビジネスモデルを創出する。

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既存ビジネスモデルの「利益創出パターン」を組み合わせて
新規ビジネスモデルを創出する。
（レゴブロックのように）


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ナレッジを組織内に蓄積するための
「共通言語」を持つことが重要

出所：『知識創造企業』野中郁次郎 (著)、竹内弘高 (著)、梅本勝博 (翻訳)

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2.競争優位を実現する
ビジネスモデルの作り方


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ピクト図解® メソッドとは？
板橋悟氏がリクルートでの15年間のビジネス経験をベースに考案・体系化した、
ビジネスモデルの表記ルールと発想法のことです。
特徴
・「ピクト図解」という独自の表記法を用いて、ビジネスモデル図（事業構造図）を
直感的に表記・定義します。
・ビジュアル言語（Visual Language）
自然言語（文章）ではなく、シンボル記号（ピクト）で表記・議論・発想します。
・１１の基本パターンを組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出します。
・役員会、投資家向け説明会等、短時間のプレゼンで威力を発揮します。
・共通言語（Shared Language）
組織内に経験値を蓄積し、「ナレッジ共有」することができます。
シンボル記号なので言語の壁を越えて「世界共通ユニバーサル」に使用可能です。

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ビジネスモデル専用の図解
「構造」を「直感的」に可視化し、発想するツール

「ピクト図解」
®

※板橋のオリジナル造語


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ピクトグラムとは？


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Basic Concept

ビジネスとは何か？


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ビジネスとは「交換（

）」である。

イラスト：田村侑子

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®

「ピクト図解」基本大原則
物々交換の時代から「お金」の誕生、そして「会社」の登場を経て、ビジネ
スは「人や会社が、物とお金を交換しあう」というように発達してきたわけです。

物々交換

お金が誕生

会社が誕生

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絵を描くのは得意ですか？


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私は絵が下手なので、イラストが描けません。
そこで、絵心不要の
「シンボル記号」を使うことにしました。


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「ピクト図解®」基本大原則
絵心不要の「シンボル記号」を使う。
具体的なイメージ

抽象化した記号
物々交換

￥
お金が誕生

￥

￥

会社が誕生

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「ピクト図解®」基本大原則
ビジネスとは「交換（

商品（サービス）

）」である。

物々交換

￥
￥

お金が誕生

￥

お金
「モノ」の流れと「カネ」の流れを
視覚的に識別しやすくするために、
２種類の矢印を使用します。

￥

会社が誕生


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以上がピクト図解® の基本設計思想です。


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Basic Rules

ピクト図解表記ルール
®

Ver 1.0


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「ピクト図解®」基本ルール① シンボル記号
コネクタ
connectors

エレメント
elements

￥
ヒト
法人・個人

モノ

販売
支払

カネ

商品・サービス

関係性

価格・売上

販売・支払

※「交換」なので
コネクタの矢印は
必ず２本セットで使用。

オプション
option

T

まとめ

タイムライン

モノ・カネの流れの統合

時間の経過


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「ピクト図解®」基本ルール② ３W１H
描き方（誰が誰に、何をいくらで）

①

③

②

④￥

ビジネス３Ｗ１Ｈ

①誰が（売る人）

Ｗｈｏ

②誰に（買う人）

Ｗｈｏｍ

③何を（商品）

Ｗｈａｔ

④いくらで（価格）

Ｈｏｗｍｕｃｈ


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①



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Ｗｈｏ


②

①


Ｗｈｏ


Ｗｈｏｍ


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①

③

②


Ｗｈｏ


Ｗｈｏｍ

③何を（商品）

Ｗｈａｔ


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「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング

￥

￥

T

￥

￥
購買タイミングが同一

購買タイミングに時間差

「まとめ」を使用。

「タイムライン」を使用。

Copyright 2013 Satoru Itabashi
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「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント

￥

￥

￥

￥

ターゲット顧客が同一人物

ターゲット顧客が同一人物ではない

ヒトのシンボル記号は１つ。

ヒトのシンボル記号は２つ以上。


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「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料

￥
0円
無料は「0円」取引として表記
「取引がない」と「取引金額０円」では
ビジネス上の意味が異なる。
（参考）インド人が数字「０」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の１つ。

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ワークショップ演習①
®

記事トレワークショップ
３W１H＋ピクト図解で
新聞記事から「ビジネスモデル」を読み解く。

※詳細は『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』
（日本経済新聞出版社）をご覧ください。

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「記事トレ」ワークフロー


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記事の「ビジネス構造」を読み解く板橋式ルール

ピクト図解の３Ｗ１Ｈ「キーワード」に目印をつける

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記事に書いてない

？

０円


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無料

「理解する（fact）」から、「発想する(idea) 」へ

会話

リーディングピラミッド


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スケーラブルな視点
テレビカメラのように自由自在に
ズームイン、ズームアウト

「鳥の目」＆「虫の目」
複眼を持つことが重要。
イラスト：草田みかん

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ピクト図解の“縮尺”も目的しだいで使い分ける

論理思考（抽象化思考、構造化思考）
の訓練にもなります。

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3. デザイン思考アプローチを
ピクト図解に導入


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「ビジュアル思考」で発想する

Think visual.
「目と手」で考える。アタマだけで考えない。

（参考）スタンフォード大学 d.School 「デザイン思考」

http://dschool.stanford.edu/


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デザイン思考では５つのステップを重視

Step１：共感（Empathize）
Step２：問題定義（Define）
Step３：創造（Ideate）
Step４：プロトタイプ（Prototype）
→見える化、触れる化→３Ｄプリンター
Step５：テスト（Test）

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「右脳ｘ左脳」２つのモードで思考する

ピクト図解

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デザイン思考アプローチのピクト図解

思考の「触れる化」
VisibleからTangibleへ
思考の「見える化」の進化版


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ワークショップ演習②
基本ビジネスモデル11パターンを活用し
「新しい視点」を得る

プロトタイプで試行錯誤する

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11 Basic Patterns

８＋３の基本ビジネスモデル


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（１）シンプル物販モデル
（２）小売モデル
（３）広告モデル
（４）合計モデル
（５）二次利用モデル
（６）ライセンスモデル※
（７）消耗品モデル
（８）継続モデル
（９）コレクションモデル※
（10）マッチングモデル
（11）フリーミアムモデル※

※書籍『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』未収録の３モデル

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４. ピクト図解で
「アナロジー発想」する


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アナロジー発想法
アナロジー [analogy]
a･nal･o･gy
━━ n. 類似；類推；〔生〕
（器官・機能などの）相似．

・コンサルタントが得意とする思考法
・Ａで成功したものがＢで成功するか？
・Ａ社の成功ビジネスモデルがＢ社で成功するか？
・Ａ業界の成功ビジネスモデルがＢ業界で成功するか？

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アナロジー発想法

業界A

Ｘ社

具体例

業界B

自社

①

③
②

ビジネス
モデル


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自社のビジネスモデルに「○○モデル」を適用する
①シンプル物販モデル

②小売モデル

③広告モデル

④合計モデル

⑥消耗品モデル

⑤二次利用モデル

⑧マッチングモデル

⑦継続モデル


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商品

×

（何を売るか）

Products

Business Model

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５. ビジネスモデルから
顧客価値提案（CVP）へ


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商品
（何を売るか？）

×

Products

（どう儲けるか？）

Business Model


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２種類のアプローチ
「商品設計」と「ビジネスモデル設計」は、「独立変数」として
考えると、新規事業をデザインしやすい。
独立変数なので、
①商品を固定して「ビジネスモデル」をズラす。
②ビジネスモデルを固定して「商品」をズラす。
２種類の新規事業デザインのアプローチがある。


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「創造性とは物事を結びつける
ことにすぎない」
“Creativity is simply connecting things.”
スティーブ・ジョブズ

「新結合」

“New Combination”
シュムペーター

そのために、必要なのは・・・

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世界共通の非言語コミュニケーションツール
「シンボル記号（ピクト）」で考える

ピクト図解

R

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Think visual.
「目と手」で考える。アタマだけで考えない。

https://www.facebook.com/pictoBiz
Copyright © © 2013 Satoru Itabashi

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「ピクト図解®」シリーズ
ピクト図解で「日経新聞」を
すっきり理解！

ピクト図解で「iPadビジネス」が
すっきり見える！

ピクト図解で
「商品企画」しよう

「ピクト図解」
商品企画
（現在準備中）

電子書籍版

日本語版

タイ語版


台湾語版
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韓国語版

＜参考資料１＞
ピクト図解した
ビジネスモデル事例


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アスクルのビジネスモデルの進化
【プラスの通販事業から出発】
【文具以外も扱うように】

【他社の文具も扱うように】


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アスクルのビジネスモデルの進化
【アスクルを分社化】


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■

ドラクエ９がシリーズ最大の
メガヒットした理由。


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出所『iPadでつかむビジネスチャンス』板橋悟著（朝日新聞出版社）


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＜参考資料３＞
非言語コミュニケーションツール


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言語の壁を越えた「ユニバーサル共通言語」
としてのピクト図解
日本語

英語


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PICTO-ZuKAI books worldwide
タイ語版

台湾語版


韓国語版

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ピクト図解®公式サイト

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板橋悟公式フェイスブックページ

http://www.facebook.com/ita3jp
ブログ「日本でも世界でも通じるピクト図解ユニバーサル仕事術」

http://3w1h.jp/bizlife/


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