Документ содержит рекомендации по привлечению новых дилеров и повышению лояльности существующих. Рассматриваются методы работы с сформированным спросом, позиционированием и автоматизацией процессов, а также важность отзывов и поддержки дилеров. Автор - эксперт в маркетинге с опытом работы с 1999 года, предлагает практические инструменты и стратегии для успешного взаимодействия с дилерской сетью.

1. Сказ о том, как привлечь новых
дилеров, показать, что вы лучшие и
сделать довольными нынешних
дилеров.
В 3х главах

2. Ты кто такой?
• совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• представитель Нидерландского Института Маркетинга в
России
• куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии
Маркетологов
• награждён в 2015 орденом «За заслуги в маркетинге»
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет-
маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером
• более 400 маркетинговых проектов в Интернете

3. Что мы постоянно слышим начиная
работать с новым клиентом?
Мы есть во всех регионах!
Нас все знают!
Нам никто не нужен!

4. Что мы говорим нашим новым
клиентам?
Мы вот тут изучили
конкурентов, структуру спроса
в интернете, ваши текущие
активности с дилерами. Есть
возможность вырасти за счёт
автоматизации работы с
текущими дилерами,
повышения их лояльности и
привлечения новых дилеров.
Клиенты обычно улыбаются 
- Ну пробуйте!

5. Глава 1. Привлечение новых
дилеров

6. Работа с сформированным спросом
Поисковое продвижение

7. Случай с АЗС
Ловим клиента на этапе поиска
бизнеса

8. Готовые бизнес-планы

9. Методичка

10. Вебинары для тех, кто ищет бизнес-
модель

11. Продвижение в бизнес-сообществах

12. Возврат заинтересованных на сайт

13. Блог «клиента» ;)

14. Работа с базой дилеров
конкурентов
• Составляем список поставщиков ваших коллег
• Анализируем УТП коллег и изучаем их ошибки
• Выходим на контакт, предлагаем лучшие условия
• Предлагаем полезный контент (исследования,
вебинары, программы, статьи)

15. Размещаем объявления там, где уже есть наша аудитория
Спецплощадки http://www.vashdom.ru/dealers.htm
http://board.okii.ru/vip/dealer.html

16. Глава 2. Показать что вы лучшие

17. Показать сильное позиционирование

18. Показать сильное УТП

19. Показать сильное УТП

20. Показать сильное УТП

21. Показать сильное УТП

22. Показать сильное УТП

23. Отзывы и ответы на Часто Задаваемые Вопросы

24. Наш кейс
Сделали новый сайт «по науке» –
количество заявок на партнерство
в «несезон» увеличилось в 4 раза
по сравнению с «сезоном» того же
года!
2011 год – 96 дилеров
2016 год – 328 дилеров

25. Работа с отзывами
1. Положительные отзывы - алгоритм сбора, публикация, рассылка, “прокачка” для SEO

26. Продвигать свой продукт так, чтобы клиенты сами
искали

27. Искусственный спрос
Или создать иллюзию у дилеров конкурентов, что ваш продукт ищут 
Заходить в торговые точки, делать звонки и т.д.

28. Порядок в дилерском отделе
Четко выстроенные процессы по вербовке новых дилеров, CRM,
телефония, обученные менеджеры.

29. Глава 3. Повышать лояльность
существующим дилерам

30. Ничто не работает лучше, кроме как живые клиенты

31. Автоматизация – один из важнейших факторов
довольных дилеров

32. Полезные инструменты для сотрудников дилеров

33. Информационная поддержка для развития
бизнеса

34. • Новости отрасли
• События
• Жизнь Вашей компании

36. • Учебные материалы по продуктам
• Профессиональные навыки
• Обучение в Вашей компании
• Адаптация новичков
• Конструктор тестов

40. • Объективная оценка персонала
• Мотивационные программы
• Игровые методики

42. • Личный план обучения
• Достижения
• Профессиональные сертификаты
• Награды

44. • Термины и понятия
• Справочники
• Полезные статьи

45. • Корпоративная документация
• Каталог продукции
• Рекламные материалы

46. • Эффективность
• Профессионализм
• Лидеры
• Обучение vs продажи

47. • Развитие функциональности
• Новый учебный контент
• Игры и конкурсы
• Поддержка в развитии собственной
корпоративной академии

50. http://blog.completo.ru/videocourse/

51. Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации