ВКонтакте для бизнеса: подробное практическое руководствоIngateDigitalAgency
Как повысить узнаваемость и лояльность к бренду? Как стимулировать продажи? Всё о продвижении бизнеса ВКонтакте — в самом полном и актуальном издании, созданном экспертами Ingate. Проверенные на практике решения, профессиональные хаки, пошаговые алгоритмы и все из первых уст.
Из книги вы узнаете:
как разработать SMM-стратегию: анализ конкурентов, сегментация целевой аудитории, выбор перспективной ниши;
как привлекать посетителей в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте, разработка и тестирование креативов;
как создавать классный контент: трендовые форматы, варианты оформления и актуальные способы оценки эффективности.
Первая из трех лекция в модуле Интернет Маркетинг в НИУ ВШЭ, Пермь. Обсуждали статистику интернет пользователей, процесс принятия решений, соц. сети, поисковую оптимизацию, контекстную рекламу и многое другое. Интересная группа, много вопросов! Дальше будет интересней!
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
"SMM" - третье занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
Значение, подходы и испробованные на практике особенности работы в социальных сетях.
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
Презентация доклада Андрея Гаврикова на онлайн-конференции EMB2B: "Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DlOaVWjwRoc
Тезисы доклада:
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
ВКонтакте для бизнеса: подробное практическое руководствоIngateDigitalAgency
Как повысить узнаваемость и лояльность к бренду? Как стимулировать продажи? Всё о продвижении бизнеса ВКонтакте — в самом полном и актуальном издании, созданном экспертами Ingate. Проверенные на практике решения, профессиональные хаки, пошаговые алгоритмы и все из первых уст.
Из книги вы узнаете:
как разработать SMM-стратегию: анализ конкурентов, сегментация целевой аудитории, выбор перспективной ниши;
как привлекать посетителей в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте, разработка и тестирование креативов;
как создавать классный контент: трендовые форматы, варианты оформления и актуальные способы оценки эффективности.
Первая из трех лекция в модуле Интернет Маркетинг в НИУ ВШЭ, Пермь. Обсуждали статистику интернет пользователей, процесс принятия решений, соц. сети, поисковую оптимизацию, контекстную рекламу и многое другое. Интересная группа, много вопросов! Дальше будет интересней!
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
"SMM" - третье занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
Значение, подходы и испробованные на практике особенности работы в социальных сетях.
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
Презентация доклада Андрея Гаврикова на онлайн-конференции EMB2B: "Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DlOaVWjwRoc
Тезисы доклада:
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Спикер:
Наталия Заяць - главный редактор блога академии WebPromoExperts. контент-маркетолог
От спикера:
Разберем кому подходит контент-маркетинг для продвижения, почему нельзя путать контент-маркетинг с копирайтингом, SEO, SMM и PR. Мифы о контент-маркетинге - разберемся что правда, а что нет. Виды и типы контента - что выбрать? Стартегия контент маркетинга - как приготовить?
На вебинаре Вы узнаете:
- Что такое контент-маркетинг?
- Мифы и предания о контент-маркетинге;
- Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг?
- Типы и виды контента, требования к контенту;
- Курирование, синдикация и переупаковка контента;
- Этапы создания стратегии контент-маркетинга.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьAlex Zagoumenov
Заключительная лекция в модуле Интернет Маркетинг в НИУ ВШЭ, Пермь. Обсуждали управление рассылкой, мониторинг социальных сетей и интернета, создание интернет маркетинг стратегии, примеры социальных интструментов общения. Спасибо студентам, было интересно пообщаться, жапь, что времени маловато.
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
Презентация с конференции #EMB2B 2014 выступления Андрея Гаврикова "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга?
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. - Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Статью на основе выступления читайте в нашем блоге: http://bit.ly/1rBV6be
Стратегия и тактика продвижения интернет-магазина. Часть 2imba_ru
Как увеличить продажи интернет-магазина и сэкономить на проведении рекламных кампаний в сети? Об этом узнали участники вебинара «Стратегия и тактика продвижения интернет-магазина. Часть 2», который прошел 22 ноября в бизнес-академии IMBA. Напомним, первое занятие по этому курсу состоялось 13 ноября.
Автор семинара, Магомед Чербижев, совладелец и руководитель компании «SEO-интеллект», рассказал, как без лишних затрат увеличить конверсию сайта.
В мероприятии приняли участие больше 160 человек. Особое внимание во время занятия уделили работе с контекстом и вопросам, которые важно знать при запуске рекламной кампании в Яндексе. Перед занятием слушатели скачали материал, подготовленный специально для быстрого составления поисковых запросов для загрузки в Яндекс.Директ. Магомед показал, как быстро сформировать семантическое ядро для интернет-магазина, не прибегая к услугам платных сервисов, а используя только Яндекс.Вордстат и Microsoft Exсel. Затем каждый слушатель смог самостоятельно загрузить сформированное семантическое ядро в Яндекс.Директ и запустить контекстную рекламу. Также слушатели попрактиковались в сервисе автоматизированного продвижения сайтов ROOKEE, научились загружать большие массивы поисковых запросов в систему и запускать рекламную кампанию.
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
Как компании и агентства разного масштаба строят свою работу по интернет-продвижению? Есть ли у них стратегии, и насколько они реалистичны? Какие проблемы возникают, когда речь заходит о стратегическом планировании интернет-маркетинга? Мы провели исследование среди нескольких сотен компаний Рунета и узнали много неожиданного об их работе.
SMM-менеджер – что нужно знать сегодня, чтобы завтра стать востребованным спе...Нетология
Видео открытого занятия «SMM-менеджер – что нужно знать сегодня, чтобы завтра стать востребованным специалистом?» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1gWvhzC
Социальные сети — это дополнительный канал привлечения аудитории к своему бренду, с помощью которого вы можете работать с мнениями, формировать информационное поле, делать лояльными клиентов. Самое главное — работать в сети надо грамотно. Клиенты не прощают дилетантства.
Из презентации вы узнаете:
- Как устроен рынок SMM.
- 6 этапов грамотного SMM.
- Какие сервисы помогут вам автоматизировать работу в SMM.
- Как создается вирусный контент.
Если вы ещё сомневаетесь — стОит ли участвовать в мастер-группе, то кликнув на ссылку в презентации, вы получите запись подготовительного вебинара для предпринимателей «Реинкарнация бизнеса».
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRKirill Bigai
Презентация рассказывает о продвижении стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR от Дейва МакКлюра.
Рассматриваются каналы привлечения и удержания пользователей, их виды и особенности. Отдельно рассматриваются вирусный маркетинг и Growth Hacking.
Бонусом являются несколько комплексных рабочих стратегий продвижения в интернете.
Презентация доклада Светланы Гущиной с онлайн-конференции EMB2B "Контент-маркетинг точно в цель: построение модели с прицелом на результат".
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=m2KJAvZs-2w
Контент-маркетинг всегда звучит очень обширно и неясно. «Делать маркетинг» - что это значит? Везде ли он одинаков? Во время доклада мы на реальных примере ИТ-компаний разберемся, как определить цели контент-маркетинга в зависимости от рода бизнеса и выстроить работу каналов продвижения, которые дадут измеримые результаты.
1. «Готовься!» Определяем цели контент-маркетинга. Продажи? Лиды? Переходы? Готовим стратегию.
2. «Целься!» Какие каналы будут работать? Готовим план.
3. «Пли!» Подключаем комплекс каналов продвижения.
4. «Оцени!» Оцениваем результаты, корректируем работу.
5. «Повтори!»
Спикер:
Наталия Заяць - главный редактор блога академии WebPromoExperts. контент-маркетолог
От спикера:
Разберем кому подходит контент-маркетинг для продвижения, почему нельзя путать контент-маркетинг с копирайтингом, SEO, SMM и PR. Мифы о контент-маркетинге - разберемся что правда, а что нет. Виды и типы контента - что выбрать? Стартегия контент маркетинга - как приготовить?
На вебинаре Вы узнаете:
- Что такое контент-маркетинг?
- Мифы и предания о контент-маркетинге;
- Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг?
- Типы и виды контента, требования к контенту;
- Курирование, синдикация и переупаковка контента;
- Этапы создания стратегии контент-маркетинга.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Интернет маркетинг (День 3), лекция в НИУ ВШЭ. ПермьAlex Zagoumenov
Заключительная лекция в модуле Интернет Маркетинг в НИУ ВШЭ, Пермь. Обсуждали управление рассылкой, мониторинг социальных сетей и интернета, создание интернет маркетинг стратегии, примеры социальных интструментов общения. Спасибо студентам, было интересно пообщаться, жапь, что времени маловато.
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
Презентация с конференции #EMB2B 2014 выступления Андрея Гаврикова "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга?
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. - Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Статью на основе выступления читайте в нашем блоге: http://bit.ly/1rBV6be
Стратегия и тактика продвижения интернет-магазина. Часть 2imba_ru
Как увеличить продажи интернет-магазина и сэкономить на проведении рекламных кампаний в сети? Об этом узнали участники вебинара «Стратегия и тактика продвижения интернет-магазина. Часть 2», который прошел 22 ноября в бизнес-академии IMBA. Напомним, первое занятие по этому курсу состоялось 13 ноября.
Автор семинара, Магомед Чербижев, совладелец и руководитель компании «SEO-интеллект», рассказал, как без лишних затрат увеличить конверсию сайта.
В мероприятии приняли участие больше 160 человек. Особое внимание во время занятия уделили работе с контекстом и вопросам, которые важно знать при запуске рекламной кампании в Яндексе. Перед занятием слушатели скачали материал, подготовленный специально для быстрого составления поисковых запросов для загрузки в Яндекс.Директ. Магомед показал, как быстро сформировать семантическое ядро для интернет-магазина, не прибегая к услугам платных сервисов, а используя только Яндекс.Вордстат и Microsoft Exсel. Затем каждый слушатель смог самостоятельно загрузить сформированное семантическое ядро в Яндекс.Директ и запустить контекстную рекламу. Также слушатели попрактиковались в сервисе автоматизированного продвижения сайтов ROOKEE, научились загружать большие массивы поисковых запросов в систему и запускать рекламную кампанию.
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
Как компании и агентства разного масштаба строят свою работу по интернет-продвижению? Есть ли у них стратегии, и насколько они реалистичны? Какие проблемы возникают, когда речь заходит о стратегическом планировании интернет-маркетинга? Мы провели исследование среди нескольких сотен компаний Рунета и узнали много неожиданного об их работе.
SMM-менеджер – что нужно знать сегодня, чтобы завтра стать востребованным спе...Нетология
Видео открытого занятия «SMM-менеджер – что нужно знать сегодня, чтобы завтра стать востребованным специалистом?» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1gWvhzC
Социальные сети — это дополнительный канал привлечения аудитории к своему бренду, с помощью которого вы можете работать с мнениями, формировать информационное поле, делать лояльными клиентов. Самое главное — работать в сети надо грамотно. Клиенты не прощают дилетантства.
Из презентации вы узнаете:
- Как устроен рынок SMM.
- 6 этапов грамотного SMM.
- Какие сервисы помогут вам автоматизировать работу в SMM.
- Как создается вирусный контент.
Если вы ещё сомневаетесь — стОит ли участвовать в мастер-группе, то кликнув на ссылку в презентации, вы получите запись подготовительного вебинара для предпринимателей «Реинкарнация бизнеса».
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRKirill Bigai
Презентация рассказывает о продвижении стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR от Дейва МакКлюра.
Рассматриваются каналы привлечения и удержания пользователей, их виды и особенности. Отдельно рассматриваются вирусный маркетинг и Growth Hacking.
Бонусом являются несколько комплексных рабочих стратегий продвижения в интернете.
Презентация доклада Светланы Гущиной с онлайн-конференции EMB2B "Контент-маркетинг точно в цель: построение модели с прицелом на результат".
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=m2KJAvZs-2w
Контент-маркетинг всегда звучит очень обширно и неясно. «Делать маркетинг» - что это значит? Везде ли он одинаков? Во время доклада мы на реальных примере ИТ-компаний разберемся, как определить цели контент-маркетинга в зависимости от рода бизнеса и выстроить работу каналов продвижения, которые дадут измеримые результаты.
1. «Готовься!» Определяем цели контент-маркетинга. Продажи? Лиды? Переходы? Готовим стратегию.
2. «Целься!» Какие каналы будут работать? Готовим план.
3. «Пли!» Подключаем комплекс каналов продвижения.
4. «Оцени!» Оцениваем результаты, корректируем работу.
5. «Повтори!»
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Alexander Rys
Вебинар Академии SendPulse
https://sendpulse.com/ru/academy/
Докладчик: Андрей Гавриков
Генеральный директор COMPLETO
Тезисы вебинара:
- Цели и целевая аудитория
- Выбор типов контента
- Формирование списка тем
- Размещение и прокачка контента
- Как считать эффективность контент-маркетинга
22 декабря прошел бесплатный вебинар: «Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть?». Спикер: Андрей Гавриков - генеральный директор маркетинговой группы Completo
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
Вебинар в Search Engine Education 7 февраля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавркиков
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=DYPgYjWwV0w
- Немного интересной истории
- Какие задачи решает контент-маркетинг
- Кейсы и статистика
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»seeduru
Учебный центр Search Engine Education - http://seedu.ru/
План вебинара:
- Немного интересной истории.
- Какие задачи решает контент-маркетинг.
- Кейсы и статистика.
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Ведущий — Андрей Гавриков
- Совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето»;
- Член Гильдии Маркетологов;
- NLP Practicioner;
- NLP MBA;
- Телеведущий и бизнес-тренер.
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай большеАндрей Федоров
Тезисы доклада:
- Как развивать бизнес в сети кроме покупного трафика (SEO, PPC, Прайс-агрегаторы)
- Клиентоориентированный юзабилити-аудит: что это такое и с чем его едят
- Для чего нужна сегментация аудитории
- Пошаговый план проведения юзабилити-аудита
- На какие вопросы ответит юзабилити-аудит для Вашего бизнеса
- Успешные примеры из жизни интернет-магазинов
1. Роль и место email-маркетинга в общей системе интернет-маркетинга. Иными словами, зачем нужен email-маркетинг и как правильно применять этот инструмент.
2. А нужен ли email-маркетинг вашему бизнесу? В каких случая email-маркетинг будет полезен. А каких случаях email-маркетинг не нужен и может даже навредить.
3. Расчет экономической целесообразности внедрения email-маркетинга. Точка безубыточности.
4. Виды email-маркетинга. Контентная рассылка. Директ-мейл система. Автоматическая воронка продаж. Какой email-маркетинг подходит вашему проекту?
5. Как разработать контент-стратегию email-маркетинга для вашего бизнеса? Практикум. Разбираем ваши кейсы.
6. Бережливый подход к внедрению email-маркетинга. Как начать, если ничего нет, чтобы минимизировать затраты? Как протестировать потенциал вашей аудитории?
7. Какую EMS (систему для рассылок) выбрать. Обзор интерфейсов качественных систем: их плюсы и минусы. Сравнительный анализ тарифных планов. Какие EMS выбрать, если вы используете Битрикс. Какие системы email-маркетинга использовать НЕ стоит.
8. Откуда брать подписчиков? Как собирать базу? Самые эффективные способы сбора базы.
9. Магниты и ловушки трафика. Какие они бывают и какие магниты в каких ситуациях стоит применять. Как правильно подобрать материал для магнита трафика?
10. Что такое double-opt-in и нужен ли он вам?
11. Как грамотно настроить сценарий подписки, чтобы ваши подписчики не получали письма с автоматическими текстами (на примере Mailchimp).
12. Welcome-серия. Что писать в welcome-серии? Сколько должно быть писем?
13. Как писать, чтобы вас читали?
14. Как создать шаблон письма для вашего бизнеса? Что выбрать: «drag&drop-шаблон» или «plain-text»? Как правильно оформить письмо, чтобы оно выглядело красиво и профессионально? Какие элементы в шаблоне могут отрицательно повлиять на конверсию.
15. Как настроить email-маркетинг на продажи? Что нужно делать, чтобы email-маркетинг продавал?
16. Ваша стратегия email-маркетинга. Запустили. Что дальше? Какой следующий шаг?
2. миссия – профессиональные стандарты
Тренинги, консалтинговые проекты,
программное обеспечение
Ключевые направления в В2В
Продакт маркетинг менеджмент
Управление каналами продаж
Контент- маркетинг
Лид- менеджмент
Автоматизация маркетинга
http://b2b-insight.com/ http://www.b2b-ray.com/
B2B Ukraine B2B Ray
3. В программе -
Контент-маркетинг в В2В: почему он настолько важен
именно сегодня
Простые, но эффективные техники создания
качественного контента
Как оценивать эффективность контент-маркетинга
Какой должна быть стратегия (-ии) контент-
маркетинга: основные компоненты
4. Контент
1. Создать
2. Опубликовать
3. Продвигать
… и на регулярной основе
Уникальный,
Интересный,
Полезный
1. Блог
2. Е-ньюслеттер
3. Белая книга
4. Статья
5. Е-книга
6. Кейс стади (успеш.
история)
7. Свидетельство
8. Микроблогинг
9. Вебинар, вебкаст
10. Видео ….
…
42. Мультимедийная
платформа
Ваш сайт
Другие
- порталы, блоги
- партнеры
- соц. сети
+
Соц сети, РРС,
е-мейлинг,
посадочные
страницы…
7. О вас говорят
(Social)
С вами ведут диалог
(Conversion)
Вас находят
(SEO*)
Эффективный
контент
Роль контента - ключевая для лидогенерации
*search engine optimization
8. Уровень зрелости в лидогенерации
Лиды и
Готовые
лиды
время
1 - Основы 2 - Рост 3 - Звезда 4 -… на поток
9. Планка уровня Basic
Направление Уровень сегодня Уровень “Basic»
1. Управление
данными
Нет либо не используется
БД. Нет сегментации и
таргетинга. Не полные
данные. Нет роста.
Полная БД – начало сегментации. Первые
варианты описания buyer persona и его
пути. Запущен автом. «захват» через
формы.
2. Е-рассылки Вручную либо
автоматически. Не
таргетированные, не
автоматизированные.
Автоматизированные триггерные
рассылки с релевантным контентом
3. Контент-
маркетинг
Отсутствует – как позиция,
как дисциплина, как
понятие
Проведен аудит, сделан репозитарий
контента; назначен ответственный.
Начало создания образовательного
контента.
4. Измерение
эффект. каналов
Не ведется либо вручную Полный отчет по каналам - сравнение с
бенчмаркингом
5.
Интегрированные
кампании
Полностью разрозненные Определение сценариев под ивенты
6. Набор KPI Никаких либо по е-мейлам.
Все вручную.
Трафик, лиды, полная аналитка по е-
рассылкам, рейтинги КС.
Самый большой
вызов организаций
11. «Мы сами найдем Вас, когда в этом возникнет
необходимость»
1 Осознание
проблемы -
решение
2
Формиров.
ТЗ
3 Поиск
поставщиков
4
Сравнение
Выбор
5
Покупка
Вчера Сегодня
13. «Стандартный» список проблем
1. Ресурсы
2. Навыки
3. Методики
4. Бюджет
5. Технологии
6. Измерение эффективности
7. Стратегия
8. … Но какие приоритеты?
С чего нужно начинать?
16. Стратегия одной фразой
Давать тот контент, в котором нуждается ваша аудитория…
… во всех местах, где они ищут и
• Для каждой персоны
• На каждом этапе своего цикла закупки
• По разным медиа каналам
@BrennerMichael
4 Right
17. Новая модель продаж – 3 главных
элемента
17
Как клиент покупает – действия и процессы
Как мы продаем – действия и процессы
Цикл закупки
Цикл продаж
Статус
cделки Как меняется в этом движении статус потенциальной сделки?
К1 К2 К3 К4
18. iii. Найти –
сравнитьii. Сформир ТЗ
iv. Выбрать –
Купить
v. Употребитьi. Осознать
3. Конв-вать или
Взрастить1.Достичь 4. Продать 5. Оценить опыт
Цикл закупки
Цикл продаж
2. Привлечь
Сложности – контроль за начальными
этапами циклов
Интерес Готовый лидЛид
Вероятная
сделка
КЛИЕНТ
Повторный,
регулярный,
лояльный
Статус
Engaged Lead Sales Ready
Lead
Sales
Opportunity
Customer Repetitive,
Loyal
Незнаком
ец
Suspect
19. Что мы ищем на ранних этапах?
Не продукты!
Оценки экспертов
Мнения и опыт других людей
Объективные сравнения
Рыночные данные, инсайты,
аналитику
21. Наиболее популярный контент в В2В
1) Соц медиа,
2) Статьи,
3) Е-ньюслеттер,
4) Блоги,
5) Кейс-стади…
у них - от 10 до 14 видов
vs
у нас – от 4 до 7
24. Незнакомец «Интерес» «Лид»
«Готовый
Лид» /
«Сделка»
«Клиент» «Промоутер»
Оптимальные тактики на этапах цикла продаж
IM
OM
CM
F2F
1. SEO
2. SMM
1. Реклама
2. ….
1. Блоги
2. Статьи
(журналы
)
1. Хол. Звонки
2. Нетворкинг
3. Рефералы
1. Звонки
2. Партнеры
3. Рефералы
1. П. страницы
2. SMM
1. Е-мейлы
2. Ясные С2А
1. Е-книги
2. Блоги
3. Статьи -
сайт
1. Звонки
2. Встречи
3. Партнеры
1. SMM
1. Ж. Ивенты
2. Е-мейлинг
1. Кейс-стади
2. Вебинары
3. Блоги
4. Видео
1. Встреча
2. Переговоры
3. Предложение
1. Презентация
2. Предложение
3. Демонстраци
я
1. Кейс-стади
2. Усп. история
3. Расчет ROI
1. Встречи
2. …
1. SMM
1. Опросы
(NPS)
2. Усп. История
подготовка
3. Анализ ROI
IM – Inbound Marketing
OM – Oubound Marketing
CM – Content Marketing
F2F – Face – to Face meeting
C2А – Call-to-Action
NPS – Net Promoter Scor
Достичь
(Узнать)
Привлечь
(Найти)
Взрастить
(Выбрать)
Продать
(Закупить)
Удержать
(Оценить)
25. Незнакомец
Достичь
(Узнать)
Привлечь
(Найти)
Взрастить
(Выбрать)
Продать
(Закупить)
Удержать
(Оценить)
«Интерес» «Лид»
«Готовый
Лид» /
«Сделка»
«Клиент» «Промоутер»
1. SEO
2. SMM
В В2В не используется более половины
возможностей
IM
OM
CM
F2F
1. Реклама
2. ….
1. Блоги
2. Статьи
(журналы)
1. Хол. Звонки
2. Нетворкинг
3. Рефералы
1. Звонки
2. Партнеры
3. Рефералы
1. П. страницы
2. SMM
1. Е-мейлы
2. Ясные С2А
1. Е-книги
2. Блоги
3. Статьи -сайт
1. Звонки
2. Встречи
3. Партнеры
1. SMM
1. Ж. Ивенты
2. Е-мейлинг
1. Кейс-стади
2. Вебинары
3. Блоги
4. Видео
1. Встреча
2. Переговоры
3. Предложение
1. Презентация
2. Предложение
Демонстраци
я
1. Кейс-стади
2. Усп. история
3. Расчет ROI
1. Встречи
2. …
1. SMM
1. Опросы
(NPS)
2. Усп. История
подготовка
3. Анализ ROI
IM – Inbound Marketing
OM – Oubound Marketing
CM – Content Marketing
F2F – Face – to Face meeting
C2А – Call-to-Action
NPS – Net Promoter Scor
32. Рекомендации для «Достичь»
1. Определить портрет buyer
persona
2. Оптимальные тактики
1. Блоги, статьи
2. Видео, инфографика
3. Соц медиа
4. Реклама
3. Максимально расширить
медиа-каналы
4. Использовать outbound +
inbound
Результаты и KPI:
Рост трафика
KPI по вовлечению
В ЧЕМ..? ПОЧЕМУ? СКОЛЬКО?
37. Рекомендации для «Привлечь»
1. Оптимальные тактики
1. Е-мейлинг
2. Посадочные - е-книги, ивенты,
опросы, конкурсы…
3. Блоги
2. Таргетинг !!!
3. Анализ отклика и
эффективности каналов
4. Сильный С2А – Призыв к
действию
Результаты и KPI:
Рост «интересов» и «лидов»
KPI по вовлечению
КАК РЕШИТЬ?
41. Рекомендации для «Взрастить»
1. Оптимальные виды контента
1. Ивенты (разные)
2. Кейс-стади и Успешные
истории
3. Е-книги, блоги
2. Технологии взращивания
(меппинг и др) !
3. Анализ конверсии
Результаты и KPI:
Рост «готовых лидов»
KPI по конверсии
ЧТО ЛУЧШЕ?
43. Пример 1+5
Посадочная страница
Множество блогов по 4
гл темам
Роли и функции
Структура
Б-процессы
Взаимодействие с
продажами
…
Дискуссия в клубе
Вебинар
Постоянные ссылки и обращения на материал + продвижение в соц сетях
45. Методики – опыт B2B Ray
Рост эффективности
КМ
KPI / Периодический
анализ результатов
Меппинг и План
продвижения
контента
План создания white
papers
План создания
контента по ключ
темам
Act-on: репозитарий + buyer
persona + кампании и программы
взращивания (автомат.)
Еще учимся: инфографика, видео, большее вовлечение в соц. сетях…
47. Предложение Ценности
Ключевые
преимущества
Понимание
потребителя
Кл. фишки
Интеграция в тактики продвижения
Аутбаунд кампании
Управ-ние
Ресурсы
Методики и
технологии
Производство контента
А. Идейное лидерство
В. Технология
КМ
Инбаунд
(постоянное взаимодействие)
+
Истории Кейсы
Рекомендации Опыт
Фреймворк КМ от B2B Ray
ЕСТЬ ДОЛЖНО БЫТЬ
10 / 40
90 / 60
48. Рекомендации
Начните со стратегии:
1. Сделайте аудит + репозитарий существующего контента
2. Определите ключевые темы идейного лидерства
3. Определите разрывы в меппинге и пути их закрытия
Включите buy-in – получите карт-бланш на период до 1
года для тестирования этой стратегии
Создайте команду (вкл. опции аутсоурсинга)
Следуйте лучшим практикам и методикам – в своей
отрасли и в целом в КМ
Фокусируйтесь на релевантных для контент -
маркетинга KPI
Измеряйте, измеряйте, измеряйте….
49. Полезная информация
Обзоры и статьи
Раздел «Управление контентом» на B2B-
insight
www.b2b-ray.com
Услуги в разработке стратегий
контент-маркетинга от B2B Ray
Бесплатный экспрес-аудит КМ
Курс обучения «Контент-маркетинг»
Стратегические сессии по разработке
стратегии в КМ
Англоязычные ресурсы
http://www.contentmarketinginstitute.com/
http://www.velocitypartners.co.uk/
Сообщество «В2В Ukraine»
на Linkedin