Документ представляет собой руководство по улучшению маркетинга и увеличению продаж, предлагающее конкретные стратегии и советы. Автор выделяет важность понимания клиента и предлагает ряд практических шагов для достижения результатов в маркетинге. Включены аксиомы маркетинга, советы по позиционированию и методы анализа эффективности.

1. Алексей Дунаевский,
MBA, DipM ACIM (MSc)
Маркетинг – это просто!

2. Спасибо!

3. Алексей Дунаевский,
MBA, DipM ACIM (MSc)

4. Как можно было назвать еще?
 10 способов увеличить продажи за 14
дней
 5 путей для улучшения маркетинга за
месяц
 3 способа зарабатывать от 700 рублей
в месяц, работая 2 часа в день

5. Почему?
"Что является главным ресурсом
современной экономики?"
"Главный ресурс современной экономики -
дурак! Ему можно впарить всё".
Катасонов В. Ю., профессор, доктор наук

6. Ключа нет!

13. Идея – все, что вам
нужно.

14. ТАКИ, МАРКЕТИНГ МОЖЕТ
ПОМОЧЬ…

18. Аксиомы и постулаты
маркетинга?
 4/7 П
– Price, Product, Place, Promotion, Personnel,
Processes, Physical Evidence
 STP
– Segmentation, Targeting, Positioning

20. Маркетинг - это просто!

23. За любым провалом чаще
всего стоит хоровод вокруг
своего продукта или
производственных
мощностей.

24. Совет первый
В маркетинге нет секретов

25. Поймите своего клиента
Маркетинг - это всегда
о клиенте!

26. Общие потребительские
тренды
 Меньше доверия
 Меньше лояльности
 Больше власти
 Избыток информации

29. Перестаньте идеализировать клиентов
Шаг 1

32. Шаг 2. Станьте на место
клиента

33. Шаг 3. Если хочешь
изучать зверей, надо идти
в лес, а не зоопарк.

35. Совет второй
Нет единственных правильных
решений

37. Совет третий
Опыт и действие решают все

39. Совет четвертый
Последний

41. Что я обычно делаю…
1. Разговариваю…
2. Смотрю за конкурентами..
3. Думаю…
4. Начинаю что-то делать…Понемногу.

42. Улучшаем маркетинг за 15
дней. И. Манн
1. Смысл, задачи маркетинга,
корпоративное определение
маркетинга
2. Опрос отдела продаж
3. Правильный и регулярный
бенчмаркинг с конкурентами
4. Аудит каналов продаж
5. Позиционирование компании
6. Маркетер: найм, увольнение или
перезапуск
7. Опрос клиентов (NPS)
8. Аудит ценовой политики
9. Точки контакта
10. Инструменты удержания клиентов
11. Инструменты привлечения клиентов
12. Возвращение клиентов
13. Поднимаем конверсию сайта
14. Включаем социальные сети
15. Продает каждый клиент
16. Инновации
17. Продает каждый сотрудник
18. Анализ результатов опроса отдела
продаж
19. ББДЧ! — включаем на всю
20. Анализ результатов опроса клиентов
21. Маркетинг без бюджета
22. Подведение итогов, создание плана
90 дней

44. Алексей Дунаевский
Директор по развитию
Бизнес-школа ИПМ
dunaevsky@ipm.by