Презентация Алексея Дунаевского, Директора по развитию Бизнес-школы ИПМ, посвященная простым и малобюджетным методам маркетинга в малых и средних компаниях. Выступление проходило в рамках проекта СМАРТ театр 30 июля 2015 года. www.ipm.by/smart

1. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ
МАРКЕТИНГ МАЛЫХ ФОРМ

2. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

3. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

4. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

5. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

6. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

7. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

8. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

9. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

10. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

11. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

12. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

13. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

14. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

15. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

16. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

17. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

18. «Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения
клиента».
П. Друкер
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

19. "Маркетинг слишком важен, чтобы отдавать его
на откуп отделу маркетинга"
Дэвид Паккард, основатель компании Hewlett Packard
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

20. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

21. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ
Удача
улыбается
большим
батальонам.

22. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

23. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

24. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

25. Правило №1.
Не можешь продать целиком, продай по частям.
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

26. Правило №2.
Не можешь продать по частям, продай целиком.
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

27. Центральная фигура
маркетинга
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

28. Ты – не твой клиент!
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

29. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ
КЛИЕНТЫ РАЗНЫЕ

30. Кофе
Продавец
Брэнд
Выбор
Цена
Кофе
Цена
Продавец
Объем
упаковки
Брэнд
• Акции
• СкидкиСемья Клинта Иствуда Семья Иста Клинтвуда
ОНИ ТАКИЕ РАЗНЫЕ
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

31. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

32. КАК ЧАСТО ОНИ ПОКУПАЮТ?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

33. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

34. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

35. Относительность
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

36. Факторы, влияющие
на чувствительность к цене
 Эффект уникальной ценности
 Эффект осведомленности о субститутах
 Эффект трудности сравнения
 Эффект суммарных затрат
 Эффект конечной выгоды
 Эффект участия в затратах
 Эффект безвозвратных инвестиций
 Эффект цены-качества
 Эффект запаса
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

37. Дайте попробовать
Дать в руку, дать
попробовать,
примерить и т.д.
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

38. Подарки вместо скидок
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

39. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ
http://siliconrus.com/2015/07/price-psychology/
Психология ценообразования: 30
тактик по формированию цены
продукта
Ник Коленда

40. ПРОДАЖИ
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

41. День продаж
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

42. Как выглядит ваш прайс-лист?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

43. Как выглядит ваш прайс-лист?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

44. Он знает, что продает?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

45. А сами то вы знаете?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

46. У вас есть шаблоны и
прочее…
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

47. А что вы знаете о конкурентах?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

48. А что вы знаете о конкурентах?
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

49. Удивляем
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

50. Нестандартные носители
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

51. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

52. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

53. Интернет наше все
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ
Сайт, фото, новости, рассылки, SMM, Блоги, новости

54. Сайт и бизнес
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ
Интернет
Внутренние
бизнес-
процессы

55. Советы
1. Найдите свой сегмент.
2. Анализируйте. 4/7P-анализ может
шокировать. Иногда.
3. Меняйте тактику. Ищите варианты.
4. Не забывайте про маркетинг. И помните,
что это не только реклама.
5. Сокращайте функции, а не людей.
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

56. Настольные книги
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

57. Настольные книги
Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ

58. Алексей Дунаевский Бизнес-школа ИПМ