Италия (Пьеро Данионни)

1. Дистрипресс
Брюссель, 5-8 октября, 2015г
Пьеро Данионни

2. Взаимодействие издателя, оптовика и дистрибутора в ретейле
Издатель
Типография
Логистический
центр
1. Издатель доставляет тиражи национальному
дистрибутору
2. Национальный дистрибутор дробит весть тираж на
заказы (согласованные с издателем) и доставляет их
региональному дистрибутору. Тираж дробится исходя из
статистики продаж в прошлом и статистики ремиссии.
3. Национальный дистрибутор упаковывает заказ и
доставляет его региональному дистрибутору
4. Национальный дистрибутор выставляет счет локальному
дистрибутору на ежемесячной основе
5. Национальный дистрибутор собирает всю отчетность и
статистику продаж у регионального дистрибутора
6. Национальный дистрибутор собирает ремиссоинные
тиражи у локального дистрибутора, проверяет их и
возвращает издателю.
7. Национальный дистрибутор предоставляет ежемесячный
отчет издателю и производит оплату.
8. Кроме того в обязанности национального дистрибутора
обычно входят следующие сервисы:
• Проверка тиражного плана у регионального
дистрибутора
• Проведение рекламных мероприятий и расчет их
эффективности
Проверка
ремиссии
Ремиссия
Торговая точка
Тиражный
план
Отдел
распространения
Счет
Локальный
дистрибутор

3. Тенденции рынка дистрибуции
прессы Италии
• Оборот в денежном выражении сократился с 4,8 млрд., евро в 2004
году, до 2,15 млрд., евро в 2015 году. В относительном выражении
денежный оборот упал на 55%.
• В 2004 году средний оборот по прессе в расчете на одну торговую
точку составлял 24 000 евро, в этом году он составляет 13 000 евро.
Сокращение составляет -46%, если учесть инфляцию, то продажи в
денежном выражении на одну торговую точку рухнули на 64%.
• Наблюдается тенденция сокращения количества торговых точек по
распространению прессы, если в 2003 году их количество
насчитывало 34 000, то в 2015 их осталось не более 31 000.
• Сокращение продаж периодики приводит к сокращению количества
торговых точек продающих газеты и журналы.
• Торговые точки расположенные в местах высокого трафика содержат
ограниченный ассортимент, но их доля на рынке розничных продаж
отдельных видов журналов очень высока (от 12% до 60%
(специализированные журналы))

4. Тенденции рынка дистрибуции
прессы Италии
• Были большие надежды на продажи альтернативных товарных групп,
но им не суждено было сбыться. Например: в связи с новой
стратегией сотовых операторов рынок пополнения счета мобильной
связи через кассу магазина, сократился с 80 млн. евро в 2004 году (
средний оборот 2100 евро на одну торговую точку), до 25 млн. евро
(700 евро на одну торговую точку).
• Сокращение количества торговых точек наблюдается практически по
всем регионам
• Сокращение количества специализированных точек дистрибуции
прессы не компенсируется увеличением количества торговых
площадей под газеты и журналы в других магазинах
• На сокращение доходности прессы как категории повлияли
ужесточения налогового законодательства и ухудшение
экономической обстановки
• В любом случае, с течением времени ситуация будет лишь
ухудшаться. Необходимы изменения в системе взаимоотношений
между издателями и дистрибуторами.

5. Примеры других товарных групп в
магазине по продаже прессы
Кофе
Содовая
Замки Батарейки

6. Оборот в денежном выражении по
категории «пресса» (млн. евро)

7. Доля рынка основных операторов
(январь – март 2,15 млрд.евро)

8. Средняя розничная цена на
журналы

9. Минимальный товарный запас
региональных дистрибуторов

10. Количество торговых точек
продающих журналы

11. Суммарное количество выпусков журналов
попавших в розничную торговлю итогам года

12. Количество локальных дистрибуторов и
информизация торговых точек

13. Пример линии по обработке тиражей

14. Пример линии по обработке тиражей

15. Пример линии по обработке тиражей

16. Пример линии по обработке тиражей

17. Пример линии по обработке тиражей

18. Пример линии по обработке тиражей

19. Пример линии по обработке тиражей