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與龍共舞
- 1. 與龍共舞 與龍共舞：十億顧客的商機與陷阱 麥健陸 /-- ，天下雜誌，出版日期： 950315 作者為華爾街日報中國分社社長、到大陸經 營創投多年，報導外資被吃乾抹盡的悲慘內 幕，傳授跟大陸做生意的不敗秘訣，是精彩 故事，也是文化觀察。 2006 年最具影響 力的中國經商報告 …… .. Made by Victor H.
- 14. 吃皇糧 的員工和合作夥伴對於倫理道 沒有清你 德 晰的概念。 生這種結果的原因是中國共產 黨領導的經濟改革顛覆了原先的社會價產 觀，「財富有罪」變成了「財富萬 」值 歲 。 中國國企私有化的淘金熱已經接近尾聲，所 以政府官員和企業家們都忙著攫取國有資 。產 年輕一代意識到好事即將不再，所以吃起 「皇糧」來比前輩更加貪婪。 中國又回到傳統的官商共生老路上。官員為 商人掃清商路，商人為官員鋪就財路。
- 15. 吃皇糧 中國共 黨的高層官員很少直接參與腐敗活動，他產 們更喜歡透過裙帶關係聚積家庭財富。 若想讓 的律師睡上安穩覺。一定要謹遵「不可你 、不可問」的原則。雇用合法的代理人和諮詢公說 司為 理執照、批文，至於他們具體如何操作你辦 ， 知道得越少越好。你 不要行賄。沒有人會被永遠收買，而且中國人也知 道行賄有違美國的法律。要著眼於與客 建立長期戶 的互惠關係，方法包括提供培訓、旅行和消遣的機 會等等。 中國社會本質上是利己的，它極善競爭而不善合作 。
- 22. 與龍共舞 堅持到底就是勝利。大量寫信給各級政府 機關和首長。以彬彬有禮的語氣和體現專 業水準的語言提出尖銳的問題，同時列舉 事實佐證自己的立場。 耐心總有回報。中國人就等著你失神，等 著你的總部不勝其煩。你要制定自己的 「鐵屁股戰術」，編出一套說辭禮貌地坐 在椅子上把它來回說上幾個小時。 必要時假裝自己是個什麼都不懂的 老傻 外 " 問些關於中國體制如何運轉的細節問題 ，讓你的對手自己掉進陷 。中國人都認阱 為他們的體制博大精深，高深莫測。外國 人根本無法參透。
- 28. 沒有 對的真理絕 要避免「執行長誠惶誠恐症候群」。不 要被中國人擅長的威懾手段所嚇倒，他 們最擅長以炫耀幅員廣闊和歷史悠久來 威懾外國人，使外國人感到自卑，然後 不明智地接受中國人的條件。 如果你的老 想在中國快速談成一筆生闆 意，那就丟掉他或 的來華簽證。她 讓你的在華業務變既成事實。這樣你就 不容易被輕易 出去了。但這樣做也會扔 有很大的風險。
- 30. 沒有 對的真理絕 對於商場中的關係，中國人看重的是穩定 和信任，而不是親密程度。他們需要對你 放心。知道你不會出其不意傷害他們的利 益，而並不需要和你成為最好的朋友。 中國的改革是靠著 多志同道合者共同努眾 力而實現的。他們在政治上互相保護。在 機會來臨時共同向前推進。 別把政府關係都 給合作夥伴去做。中方扔 夥伴確實有人脈關係，但他們也有自己的 計劃、目標，甚至問題。
- 31. 沒有 對的真理絕 在中國，資訊是為當權者利益服務的 工具。為了維護特權和社會和諧。事 實真相往往要被掩蓋。 中國媒體正為履行兩種使命而 扎，掙 一種是改造大 的思維方式，一種是眾 向大 提供足 的資訊，使他們具備眾 夠 在全球經濟中競爭的能力。
- 39. 掌握未來 中國公司裡最重要也最要命的話是什 麼 ? 「老 ，你說了算闆 ! 」 中國企業家傾向於將業務拓展至任何 可能的領域。以實現多元化，但同時 卻往往忽視將注意力放在核心業務上。 這樣做的結果經常是致命的。
- 41. 掌握未來 管理會因人和條件不同而異，這需要管理者在決 策時保持靈活和創意。然而，中國的經理人往往 會只會套用現有的技巧和方法。 文化大革命留下的創傷，外加社會價 觀朝一切值 向錢看的轉變，在中國造就了人與人之間缺乏信 任的氛圍。在中國做生意，一定要做好受騙上當 的準備。 堅持長期指導是外國公司在中國建立有效管理團 隊的唯一有效方法。這種指導應與實戰相結合， 讓中國的主管在指導下親歷決策過程，學習未來 如何正確地做出決策。中國的企業家必須懂政治。 但要避免直接參與政治。你的公司也必須幫助中 國政府排憂解難。 中國人的人格往往有兩面性 : 生活中的一面和在 工作時的另一面。這使他們常常說一套做一套。