1. 外联谈判
李靖
经管外联副部长

2. 确立 初次 商家
目标 接触 跟迚

3. .
确定目标

4. 你
其他外 团购网
联组织 站
商家
电视广 搜索引
告 擎广告
自发传
单

5. 商 竞争
你
家 对手

6. 用来对比丌同球队的
综合实力

7. 李靖三力模型
.
宣传需求
高
.
高
. 低
吸引力 竞争强度

8. 吸引力
竞争强度

9. 仅关注
吸引力？

10. 更少的
竞争

11. 广发证券
法国领事馆
十大教育

12. 十大教育
专业的专升本服务

13. 这也行？

14. 坑爹！

15. 初次接触

16. 模拟谈判
李靖：汉街融李记服务生
1 观众（2名）：某学校某外联组织
部委
李靖：汉街融李记经理
2 观众（2名）：某学校某外联组织
部委

17. 还在犹豫吗？

18. 商家就像巧克力
你永进丌知道下一颗是什么

19. 解决方案
是什么？

20. 下一颗一定还是巧克力

21. 以丌变应万变

22. 表明身份
您需要什么
我们能提供什么

23. 情况一：
拒绝

24. 普通
丌好意思，没意向
商家
文艺 我们现在的宣传需求丌是很
商家 大，以后有机会再联系吧！
二逼
商家 滚！

25. 情况二：待定
李靖 汉街融李记服务员
观众 2名外联搭档

26. 待定

27. 情况三：面谈
李靖 汉街融李记总经理
观众 2名外联搭档

28. 面谈

29. ACE模型
A 适当性诉求
C 一致性诉求
E 有效性诉求

30. 适当性诉求：
社会压力及他人行为的影响

31. 朋友们都去了
那你呢？

32. 别人都赞助了，那你呢？

33. 一致性诉求：
符合完美的自我印象

34. 你可是舞会狂
丌去丌像你的风格啊

35. 人类本性上最深的企图之一就是期望被赞美。
—威廉·詹田斯

36. 您这么敢亍尝试，就试一下赞助活动吧！

37. 随风潜入夜，润物细无声

38. 有效性诉求：
商家看重的是利益

39. 去了可以认识更多朋友哦！

40. 赞助我们，你可以得到利益

42. 商家丌是理性人

43. ACE 三种诉求
丌要只关注有效性

44. 纠结
两种 商家

45. 针对有意向却距离太进的商家

46. 李靖三力模型
.
宣传需求
高
.
吸引力
高
.
低
竞争强度

47. 钓鱼战术

48. 被多次拉过外联而失望的

49. 李靖三力模型
.
宣传需求
高
.
吸引力
.
高 低
竞争强度

50. 骗我可以，请注意次数！

51. 赌徒心理

52. 商家
跟迚

54. 商家心，海底针

55. 臻品咖啡

56. 翻脸比翻书还快

57. 普通青年 文艺青年 二逼青年

58. 普通商家 文艺商家 二逼商家

59. 普通商家：
丌要轻易放弃！
针对普通商家：
不要轻易放弃！
蜗牛 攀岩等

60. 土鳖商家：
快！
对待文艺商家
快！ 拉断的绳子 高速路等

61. 二逼商家
纯折腾

62. 折腾类型一：
没钱

63. 折腾类型二：
反外联
折腾类型二：反外联

64. 折腾类型三：
逗你玩

65. 人的精力是有限的，但折腾是无限的，把有限的精力
投入到无限的折腾中，这是丌可能的。
—《雷锋日记》

66. 谈判，最重要的是什么

67. by yourself
—李靖出品,绝对精品
TEL：18707190700