Оценка эффективности ценовой политики предприятия от www.diplomer.ru

1. ОЦЕНКА
ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
ПРЕДПРИЯТИЯ

2. Основные термины и определения
 Цена – стоимостное выражение ценности.
 Ценовая стратегия - обобщающая модель
действий по установлению и изменению
цен, набор правил для принятия ценовых
решений, обеспечивающих реализацию
ценовой политики.
 Ценовая политика - общие принципы,
которых придерживается компания в сфере
установления цен на свои товары или
услуги.

3. Специфические термины и определения
 Дистрибьютор - организация или
личность, занимающаяся
распределением чего-либо;
осуществляет функции канала
распределения.
 Маржа - доля прибыли в общем обороте
компании, которая является главным
фактором, главной чертой любого
бизнеса. Это разница между закупочной
и отпускной ценой на товар.

4. Виды ценовых стратегий:
 Стратегия низких издержек
производства и продажи
 Стратегия уникальности
характеристик товара
 Смешанная стратегия
 Стратегия приспособления
 Затратно-маркетинговая
стратегия

5. Этапы разработки ценовой
стратегии фирмы.
1. Оценка затрат
компании
2. Уточнение
финансовых
целей
3. Определение
потенциальных
покупателей
4. Уточнение
маркетинговой
стратегии
5. Определение
потенциальных
конкурентов
6. Финансовый
анализ
7. Сегментный
анализ рынка
8. Конкурентный
анализ
9. Государственное
влияние
10. Окончательная
Ценовая
стратегия

6. Основные тенденции
фармацевтического рынка:
 Увеличение объема продаж
 Усиление конкуренции на сегментах
 Внедрение новых технологий
 Развитие сетевых предприятий

7. Лидеры фармакологической
дистрибьюции
 Протек
 Катрен
 СИА Интернейшнл
 Роста
 ALLIANCE HEALTHCARE

8. ТОП-5 компаний по доле
поставок
Дистрибьютор Доля на ранке прямых поставок, %
2013 2012
«Катрен» 16,74 13,41
«Протек» 15,57 12,5
«РОСТА» 13,30 11,66
Alliance Healthcare
Rus
8,03 8,23
«СИА Интернейшнл» 7,89 8,31

9. Оборот компании «Alliance
Healthcare Russia»
-6%
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
46,0
48,0
50,0
52,0
54,0
56,0
58,0
60,0
2010 2011 2012
Объем рынка (млрд. руб.) - левая ось Темп роста рынка (%) - правая ось

10. Сегментация рынка с точки
зрения ЗАО«АПТЕКА-ХОЛДИНГ»
клиенты
VIP
«БОЛОТО»
«ХВОСТЫ»

11. Применение стратегии ценовой
дискриминации в компании.

12. Метод «Кочерга» для сравнения
цен с конкурентами.
-25
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
25
1 21 41 61 81 101 121 141 161 181 201 221 241 251 271 291 311 331 351
Относительная разница в ценах,
расположенная по возрастанию
Вариант коррекции цен "Кочерга"

13. Увеличение доли компании в
закупках клиента посредством
обработки сегмента «Болото».

14. Исследование изменения цен на
отдельно взятые препараты.
Сравнение с конкурентом.
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3
Уровень цены ЗАО "АПТЕКА-
ХОЛДИНГ"
Уровень цены конкурента, у
которого зафиксирован
нижний предел цены
Уровень цены исследуемой
компании равен уровню цены
конкурента

15. Выводы.
 Необходим регулярный мониторинг и
анализ рынка
 Ежедневное сравнение цен с главными
конкурентами позволяет расширить
клиентскую базу
 Конкурентная борьба ведет компании
к банкротству
 Целесообразно предлагать клиентам
расширенный пакет бонусов