Александр Мельник

1. «Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций. Симптомы, лечение и профилактика» Александр Мельник, Директор по коммерческим операциям в Украине, Корпорация «АРТЕРИУМ»

7. Маркетинг Концепция «айсберга», Ричард Чернявски, Майкл Мелони Коммуникация Позиционирование 80% 20% «Конструкция» ключевого сообщения Донесение ключевого сообщения

10. А нужен ли вам маркетинг?

11. Бизнес модель определяет организационную структуру

14. Сегментация и таргетинг

16. Target costing Base case 1428k$ Incremental case1690k$ Incremental sales 262k$ Investments? $, 000 weeks

18. Product launch

19. Преимущество фарма маркетинга Отличие от FMCG? Есть ли у человека органы чувств для определения «качества» лекарственного препарата и его выбора?

20. И все таки он существует… 0,0 61 0,1 102 0,1 110 АМЕРТИЛ (R06A E07) 0,1 88 0,1 127 0,1 136 КЕТОТИФЕН (R06A X17) 0,1 101 0,0 59 0,0 53 ДИМЕДРОЛ (R06A A02) 0,1 118 0,1 135 0,1 129 ТЕЛФАСТ (R06A X26) 0,1 138 0,2 257 0,1 199 ЛОРИЗАН (R01A C09,R06A X13) 0,1 152 0,1 140 0,1 132 ЗОДАК (R06A E07) 0,1 165 0,1 177 0,1 140 ФЕКСОФАСТ (R06A X26) 0,2 275 0,2 300 0,2 238 ТАВЕГИЛ (R06A A04) 0,2 307 0,3 388 0,2 319 ФЕНКАРОЛ (R06A X29) 0,2 318 0,2 301 0,1 174 АЛЕРОН (R06A E09) 0,2 319 0,2 256 0,2 301 ЛОРАНО (R06A X13) 0,3 553 0,3 489 0,3 454 ЦЕТРИН (R06A E07) 0,4 621 0,4 598 0,3 423 КЛАРИТИН (R06A X13) 0,4 670 0,4 683 0,4 653 ДИАЗОЛИН (R06A X15) 0,4 688 0,5 713 0,5 670 СУПРАСТИН (R06A C03) 0,6 944 0,5 710 0,4 625 ЭРИУС (R06A X27) 0,6 964 0,6 984 0,6 934 ЛОРАТАДИН (R06A X13) Vert % [000] Vert % [000] Vert % [000] Pr0811Uk Киев or Донецк, Харьков Pr0804Uk Киев or Донецк, Харьков Pr0711Uk Киев or Донецк, Харьков все врачи- 17 специальностей амбулаторный сегмент

21. Нужно только уметь пользоваться возможностями …