هل تساءلت يوماً لمَ يتلقى الأشخاص الذين يشغلون الأدوار الوظيفية عينها رواتب مختلفة؟ أو لمَ يتلقى بعض الموظفين راتب أعلى من أولئك الذين يبذلون مجهود أكبر في وظيفتهم؟ يجب تقبل الحقيقة التالية: لن يضمن لك أول تقييم تحصل عليه في عملك الراتب الذي تستحقه. لذا يتعين عليك التعرّف جيداً على نظام الرواتب في شركتك والأسلوب الذي يجب اتباعه للتحدث حول راتبك مع مديرك في العمل. قد يكون التحدث حول الراتب أمراً مزعجاً للغاية، فقد تكون بحاجة الى المزيد من المال، ولكن لا أحد يبدي حماساً تجاه الحصول على أمر يحتاجه طالما أنه يجب طلبه. فلطالما قيل لنا أن التحدث حول المال يترك انطباعاً سلبياً عن شخصيتنا لدى الآخرين، وأنه لا يجب علينا ابداء اهتماماً كبيراً بالأمور المادية في الحياة

1. ‫معرفتها‬ ‫يجب‬ ‫أمور‬ ‫خمسة‬‫قبل‬
‫الراتب‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫طلب‬
Wadi2015

2. •‫األ‬ ‫يشغلون‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬ ‫يتلقى‬ َ‫لم‬ ً‫ا‬‫يوم‬ ‫تساءلت‬ ‫هل‬‫دوار‬
‫الم‬ ‫بعض‬ ‫يتلقى‬ َ‫لم‬ ‫أو‬ ‫مختلفة؟‬ ‫رواتب‬ ‫عينها‬ ‫الوظيفية‬‫راتب‬ ‫وظفين‬
‫وظيفتهم؟‬ ‫في‬ ‫أكبر‬ ‫مجهود‬ ‫يبذلون‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬ ‫من‬ ‫أعلى‬
•‫التالية‬ ‫الحقيقة‬ ‫تقبل‬ ‫يجب‬:‫ت‬ ‫تقييم‬ ‫أول‬ ‫لك‬ ‫يضمن‬ ‫لن‬‫عليه‬ ‫حصل‬
‫تستحقه‬ ‫الذي‬ ‫الراتب‬ ‫عملك‬ ‫في‬.‫التعر‬ ‫عليك‬ ‫يتعين‬ ‫لذا‬ً‫ا‬‫جيد‬ ‫ف‬
‫اتباع‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ‫واألسلوب‬ ‫شركتك‬ ‫في‬ ‫الرواتب‬ ‫نظام‬ ‫على‬‫ه‬
‫العمل‬ ‫في‬ ‫مديرك‬ ‫مع‬ ‫راتبك‬ ‫حول‬ ‫للتحدث‬.
•‫ت‬ ‫فقد‬ ،‫للغاية‬ ً‫ا‬‫مزعج‬ ً‫ا‬‫أمر‬ ‫الراتب‬ ‫حول‬ ‫التحدث‬ ‫يكون‬ ‫قد‬‫كون‬
‫تجاه‬ ً‫ا‬‫حماس‬ ‫يبدي‬ ‫أحد‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬ ،‫المال‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫الى‬ ‫بحاجة‬
‫طلبه‬ ‫يجب‬ ‫أنه‬ ‫طالما‬ ‫يحتاجه‬ ‫أمر‬ ‫على‬ ‫الحصول‬.‫قي‬ ‫فلطالما‬‫لنا‬ ‫ل‬
‫شخصي‬ ‫عن‬ ً‫ا‬‫سلبي‬ ً‫ا‬‫انطباع‬ ‫يترك‬ ‫المال‬ ‫حول‬ ‫التحدث‬ ‫أن‬‫لدى‬ ‫تنا‬
‫باألمور‬ ً‫ا‬‫كبير‬ ً‫ا‬‫اهتمام‬ ‫ابداء‬ ‫علينا‬ ‫يجب‬ ‫ال‬ ‫وأنه‬ ،‫اآلخرين‬‫المادية‬
‫الحياة‬ ‫في‬

3. ‫التي‬ ‫الزيادة‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫فعله‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
‫الراتب‬ ‫على‬ ‫تفاوض‬ ‫تستحقها؟‬!
•‫للمه‬ ‫بالنسبة‬ ‫للغاية‬ ‫مهمة‬ ‫التفاوض‬ ‫مهارات‬ ‫تعد‬ ،‫الواقع‬ ‫في‬‫نيين‬
‫راتبهم‬ ‫على‬ ‫بالتفاوض‬ ‫يرغبون‬ ‫الذين‬.‫أشارت‬ ‫فقد‬‫دراسة‬‫ل‬‫لرواتب‬
‫افريقيا‬ ‫وشمال‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫في‬2015‫المجيبين‬ ‫خمس‬ ‫أن‬ ‫الى‬
(22)%‫بنسب‬ ‫راتبهم‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫حصلوا‬ ‫بأنهم‬ ‫حوا‬‫صر‬‫ة‬
‫بين‬ ‫ما‬ ‫تتراوح‬1%‫و‬5%‫العام‬ ‫في‬2014َ‫يتلق‬ ‫لم‬ ‫حين‬ ‫في‬ ،
39%‫يتوقع‬ ‫وال‬ ،‫الراتب‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫أي‬ ‫على‬ ‫منهم‬26%‫من‬
‫العام‬ ‫في‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫المهنيين‬2015.
•‫ال‬ ‫أو‬ ‫جديدة‬ ‫لوظيفة‬ ‫راتب‬ ‫على‬ ‫بالتفاوض‬ ‫ترغب‬ ‫كنت‬ ‫سواء‬‫حصول‬
‫عليك‬ ‫يتعين‬ ،‫الحالية‬ ‫وظيفتك‬ ‫في‬ ‫راتبك‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫على‬‫ف‬‫التعر‬
‫الراتب‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫اتباعه‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ‫األسلوب‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫جيد‬‫الذي‬
‫تستحقه‬.‫ف‬ ‫لمساعدتك‬ ‫النصائح‬ ‫بعض‬ ‫يلي‬ ‫ما‬ ‫في‬ ‫لك‬ ‫نقدم‬‫ذلك‬ ‫ي‬:

4. 1.‫قيمتك‬ ‫اعرف‬
•‫للروا‬ ‫العامة‬ ‫المعدالت‬ ‫حول‬ ‫جيدة‬ ‫بمعرفة‬ ‫التمتع‬ ‫فضل‬‫قبل‬ ‫تب‬
‫راتبك‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫طلب‬.‫الروات‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫االطالع‬ ‫يمكنك‬‫ب‬
‫ي‬ ‫التي‬ ‫الرواتب‬ ‫على‬ ‫ف‬‫التعر‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬ ‫في‬‫تلقاها‬
‫عينه‬ ‫عملك‬ ‫مجال‬ ‫من‬ ‫المهنيون‬.‫م‬ ‫العديد‬ ‫يوجد‬ ،‫الواقع‬ ‫في‬‫ن‬
‫معدالت‬ ‫حول‬ ‫مة‬‫قي‬ ‫معلومات‬ ‫تقدم‬ ‫التي‬ ‫المهنية‬ ‫المواقع‬
‫المرت‬ ‫والمهام‬ ‫والدولة‬ ،‫الوظيفي‬ ‫المسمى‬ ‫بحسب‬ ‫الرواتب‬‫بطة‬
‫الوظيفي‬ ‫بالدور‬.‫كما‬‫التو‬ ‫وكاالت‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫يمكنك‬‫ظيف‬
‫باالدوار‬ ‫الخاصة‬ ‫الوظيفية‬ ‫االعالنات‬ ‫على‬ ‫االطالع‬ ‫أو‬
‫عملك‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫عينها‬ ‫الوظيفة‬.

5. 2.‫زيادة؟‬ ‫على‬ ‫بالحصول‬ ‫ترغب‬ َ‫م‬‫ل‬
•‫من‬ ‫العديد‬ ‫وجد‬‫الراتب‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫لطلب‬ ‫األسباب‬.‫احرص‬
‫الروات‬ ‫معدالت‬ ‫على‬ ‫تستند‬ ‫واضحة‬ ‫معايير‬ ‫تحديد‬ ‫على‬‫في‬ ‫ب‬
‫المهني‬ ‫وأدائك‬ ‫العمل‬ ‫مجال‬.‫رات‬ ‫لتقديم‬ ‫الوحيد‬ ‫فالسبب‬‫أعلى‬ ‫ب‬
‫في‬ ‫أكبر‬ ‫مجهود‬ ‫بذل‬ ‫هو‬ ‫العمل‬ ‫أصحاب‬ ‫بحسب‬ ‫للموظف‬
‫المستقبل‬.‫على‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫بالحصول‬ ‫ترغب‬ ‫كنت‬ ‫فإن‬،‫راتبك‬
‫األ‬ ‫خالل‬ ‫في‬ ‫بذلته‬ ‫الذي‬ ‫الكبير‬ ‫المجهود‬ ‫على‬ ‫ز‬‫ترك‬ ‫ال‬‫يام‬
‫الشخصي‬ ‫وضعك‬ ‫أو‬ ،‫الماضية‬(‫أوال‬ ‫تعليم‬ ،‫جديد‬ ‫قرض‬‫دك‬
‫الخ‬).‫ا‬ ‫يشغلون‬ ‫الذين‬ ‫المهنيين‬ ‫يتلقاه‬ ‫الذي‬ ‫الراتب‬ ‫أو‬‫لدور‬
‫الق‬ ‫يمكنك‬ ‫التي‬ ‫األمور‬ ‫حول‬ ‫تحدث‬ ‫بل‬ ،‫عينه‬ ‫الوظيفي‬‫بها‬ ‫يام‬
‫الشركة‬ ‫لتطوير‬ ‫المستقبل‬ ‫في‬.

6. 3.‫المناسب‬ ‫الوقت‬ ‫اختر‬
•‫احرص‬ ‫بل‬ ،‫الراتب‬ ‫على‬ ‫زيادة‬ ‫طلب‬ ‫في‬ ‫مديرك‬ ‫تفاجأ‬ ‫ال‬‫على‬
‫الموضوع‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫لمحة‬ ‫وتقديم‬ ً‫ا‬‫مسبق‬ ‫معه‬ ‫التحدث‬.
‫للتف‬ ً‫ا‬‫وقت‬ ‫والمدير‬ ‫الموظف‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫تمنح‬ ‫فاالجتماعات‬‫كير‬
‫الموضوع‬ ‫حول‬ ‫للتحدث‬ ً‫ا‬‫جيد‬ ‫واالستعداد‬.

7. 4.‫لكلمة‬ ‫مستعدا‬ ‫كن‬“‫ال‬”
•‫ف‬ ،‫المناسب‬ ‫الوقت‬ ‫وفي‬ ‫لبقة‬ ‫بطريقة‬ ‫تسأل‬ ‫أنك‬ ‫طالما‬‫أسوأ‬ ‫ان‬
‫هو‬ ‫قوله‬ ‫العمل‬ ‫لصاحب‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬“‫ال‬”.‫كلمة‬ ‫أن‬ ‫وتذكر‬“‫ال‬”‫ال‬
‫وقت‬ ‫في‬ ‫طلبك‬ ‫قبول‬ ‫يتم‬ ‫فقد‬ ،‫القاطع‬ ‫الرفض‬ ‫تعني‬‫الحق‬.‫لذا‬
‫ا‬ ‫تحقيق‬ ‫بعد‬ ‫الحق‬ ‫وقت‬ ‫في‬ ‫مديرك‬ ‫مع‬ ‫وتحدث‬ ‫تيأس‬ ‫ال‬‫لمزيد‬
‫المهنية‬ ‫االنجازات‬ ‫من‬.

8. 5.‫مكتوب‬ ‫عقد‬ ‫على‬ ‫احصل‬
•‫على‬ ‫احرص‬‫مكتوب‬ ‫عقد‬ ‫على‬ ‫الحصول‬‫كافة‬ ‫يشمل‬
‫ال‬ ‫عملية‬ ‫خالل‬ ‫في‬ ‫اليها‬ ‫التوصل‬ ‫تم‬ ‫التي‬ ‫االتفاقيات‬‫تفاوض‬.
‫الص‬ ‫والتواقيع‬ ‫والشروط‬ ،‫األسماء‬ ‫يشمل‬ ‫العقد‬ ‫أن‬ ‫وتأكد‬‫حيحة‬
‫التهديد‬ ‫أو‬ ‫الغموض‬ ‫لتجنب‬.

9. ‫وختاما‬
•‫بالحصو‬ ‫ترغب‬ ‫كنت‬ ‫حال‬ ‫في‬ ‫التفاوض‬ ‫عليك‬ ‫يتعين‬‫على‬ ‫ل‬
‫تستحقه‬ ‫الذي‬ ‫الراتب‬.‫على‬ ‫االطالع‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬ ‫كما‬
‫آخر‬‫األخبار‬‫و‬ ،‫األبحاث‬‫و‬‫المهنية‬ ‫النصائح‬‫تقدمها‬ ‫التي‬
‫الرائدة‬ ‫االقليمية‬ ‫الشركات‬.