Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي

2,886 views

Published on

هل تفكِّر في تعديل مسارِكَ المهنيِّ أو تغييرِ مهنتك إلى مجالٍ آخر تمامًا؟

ربَّما نسعى جميعُنا إلى ذلك. لكنَّنا نفتقر غالبًا إلى طريقةٍ منظَّمةٍ لتطوير أنفسنا، كما أنَّ بيئاتِ العمل المتغيِّرةَ اليومَ، باتت تجعلُ الحياةَ المهنيَّة والشخصيَّة أصعب من أيِّ وقتٍ مضى.
في ضَوءِ هذا، نقدم لكم لأول مرة في قطر ورشة عمل "نموذج عملك الشخصي" لننتقلَ من مرحلةِ عدم اليقين المهنيِّ، إلى مستوياتٍ أعلى من الثقة، وذلك باستخدام خُطَّةٍ من صفحةٍ واحدة.
هذه الورشة مبنية على كتاب نموذج عملك الشخصي المعروف من تأليف الدكتور تيم كلارك.
®Business Model You

Published in: Career

Business Model You (Arabic) - نموذج عملك الشخصي

  1. 1. ‫عمل‬ ‫نموذج‬‫ك‬ ‫ال‬‫شخص‬‫ي‬ ‫سيف‬ ‫عماد‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ومنسق‬ ‫محاضر‬‫قطر‬ ‫جامعة‬ ، @esaif ® ‫مهنتك‬ ‫تطوير‬ ‫إلعادة‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬
  2. 2. ‫بالتأليف‬ ‫شارك‬328 ‫مبدعا‬‫من‬43‫دولة‬
  3. 3. ‫مهنتك؟‬ ‫عن‬ ‫رضاك‬ ‫مدى‬ ‫ما‬
  4. 4. ‫بتطوير‬ ‫ترغب‬ ‫هل‬ ‫مهنتك؟‬ ‫تغيير‬ ‫أو‬
  5. 5. 1‫كل‬ ‫من‬3‫سوق‬ ‫في‬ ‫أشخاص‬ ‫كل‬ ‫مهنته‬ ‫سيغير‬ ‫العمل‬12‫شهر‬ ‫استطالع‬: ‫مهنته‬ ‫يغير‬ ‫العادي‬ ‫الشخص‬ 10‫الى‬15‫حياته؟‬ ‫في‬ ‫مره‬
  6. 6. ‫ماذا‬ ‫من‬‫تعاني‬‫في‬ ‫عملك‬ ‫أو‬ ‫مهنتك‬ ‫الحالي؟‬
  7. 7. ‫الوظيفة‬ ‫تغيير‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬ ‫التطور‬ ‫فرص‬ ‫قلة‬ ‫المهني‬ ‫والتقدم‬
  8. 8. ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫التغيرات‬ ‫جعلت‬ ‫اليوم‬ ‫العمل‬ َّ‫المهني‬ َ‫التطوير‬ ‫أهم‬ َّ‫والشخصي‬‫من‬ ‫مضى‬ ٍ‫وقت‬ ِّ‫أي‬
  9. 9. ‫طريقة‬ ‫هناك‬ ‫هل‬ ‫لتطوير‬ ‫منظمة‬ ‫يناسب‬ ‫كما‬ ‫مهنتنا‬‫نا؟‬
  10. 10. ‫نعم‬! ‫أن‬ ‫يمكنك‬‫مهنت‬ ‫وتطور‬ ‫تصمم‬‫ك‬ ‫لشركته‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يفعل‬ ‫كما‬!
  11. 11. ‫الناشئة‬ ‫الشركة‬‫الشخص‬ ‫ناشئة‬ ‫كشركة‬ ‫الشخص‬ ‫تطوير‬ ‫العمل‬ ‫مخطط‬‫التجاري‬‫العمل‬ ‫مخطط‬‫الشخصي‬
  12. 12. ‫أداة‬ ‫سنستخدم‬"‫نموذج‬ ‫الشخصي‬ ‫العمل‬"‫إلعادة‬ ‫مهنتك‬ ‫تطوير‬ ‫الشخصي‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬Business Model You ‫نموذج‬ ‫مخطط‬‫العمل‬‫التجاري‬Business Model Canvas ‫أداة‬ ‫سنتعلم‬ ‫أوال‬ ‫لكن‬ "‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ ‫التجاري‬"‫وتصميم‬ ‫لتحليل‬ ‫الناشئة‬ ‫الشركات‬
  13. 13. ‫مخطط‬ ‫العمل‬ ‫التجاري‬ ‫أداة‬‫البتكار‬‫التج‬ ‫النماذج‬ ‫وتحليل‬‫ارية‬ Business Model Canvas
  14. 14. tool to create & analyze business models... ‫إل‬ ‫أداة‬‫بتكار‬‫وتحلي‬‫ل‬ ‫التجارية‬ ‫النماذج‬
  15. 15. ‫باستطاعتك‬ •‫إبتكار‬‫جديد‬ ‫تجاري‬ ‫نموذج‬ •‫تطوير‬‫النموذج‬‫التجاري‬‫الحال‬‫ي‬
  16. 16. ‫لتوصيل‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬‫فكرة‬‫المشروع‬ ‫بسرعة‬‫وبسهولة‬
  17. 17. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬ ‫المقترحة‬ ‫القيم‬ ‫القنوات‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬‫الموارد‬ ‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬ ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬ ‫الرئيسية‬
  18. 18. ‫مخطط‬‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬
  19. 19. ‫مثال‬ ‫عصير‬‫ا‬‫ل‬‫ل‬‫يمون‬‫المنعش‬‫الحدائق‬ ‫في‬
  20. 20. 20 ‫المنعش‬ ‫الليمون‬ ‫عصير‬
  21. 21. ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫مخطط‬:‫عصير‬‫الحدائق‬ ‫في‬ ‫للرياضين‬ ‫ليمون‬
  22. 22. ‫صمم‬ ‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫التجاري‬ "‫اختيارك‬ ‫من‬ ‫مألوفة‬ ‫لشركة‬"
  23. 23. ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫المزيد‬ ‫تعلم‬ Online Course Presentation Book
  24. 24. ‫مخطط‬ ‫العمل‬ ‫الشخصي‬ Business Model You‫أداة‬‫مهنتك‬ ‫تطوير‬ ‫إلعادة‬
  25. 25. ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬‫الشخصي‬، ‫الناشئة‬ ‫الشركة‬ ‫محل‬ ‫تكون‬ َ‫أنت‬
  26. 26. •ُ‫د‬ِ‫ر‬‫المو‬ ‫هو‬ َ‫أنت‬‫الرئيسي‬ ‫اهتماماتك‬‫ومهاراتك‬‫وقدراتك‬‫تك‬َّ‫وشخصي‬‫التي‬ ‫صول‬ُ‫أل‬‫وا‬ ، ‫تديرها‬ ‫أو‬ ‫تملكها‬. ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬‫الشخصي‬ •‫تكاليف‬ ‫الحسبان‬ ‫في‬ ‫يضع‬"‫معنوية‬" ‫الشرك‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬ ‫بينما‬ ‫الرضى‬ ‫و‬ ‫االجهاد‬ ‫مثال‬ ‫يحسب‬‫ات‬ ‫المادية‬ ‫والمنافع‬ ‫التكاليف‬ ‫فقط‬ ‫يذكر‬
  27. 27. ‫مخطط‬‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬
  28. 28. ‫مخطط‬‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬ ‫تفعله‬ ‫ما‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫القي‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬‫مة‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫كيف‬ ‫تتفاعل‬ ‫اعد‬ُ‫س‬‫ت‬ ‫كيف‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬
  29. 29. ‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫الشخصي‬ ‫ما‬‫تفعله‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬ ‫القيمة‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬
  30. 30. ‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫الشخصي‬ ‫ما‬‫تفعله‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬ ‫القيمة‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬ ‫هنا‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬
  31. 31. ‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫الشخصي‬ ‫ما‬‫تفعله‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬ ‫القيمة‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬ 1 2 5 6 9 7 4 3 8
  32. 32. ‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬ Key Resources َ‫من‬َ‫أنت‬‫وماذا‬‫تملك‬ .1‫أنت‬ ‫من‬ .i‫اهتماماتك‬:‫يحمسك؟‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ .ii‫ومهاراتك‬ ‫قدراتك‬:‫تتقنه؟‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ .iii‫تك‬َّ‫شخصي‬:‫طبيعتك؟‬ ‫هي‬ ‫ما‬ .2‫تملكه‬ ‫ما‬ •‫والخبرة‬ ‫المعرفة‬ •‫ِّصاالتك‬‫ات‬‫ة‬َّ‫الشخصي‬‫ة‬َّ‫والمهني‬ •‫الموارد‬‫ة‬َّ‫ي‬ِّ‫الماد‬ ‫صول‬ُ‫أل‬‫ا‬ ‫أو‬‫وغيرها‬
  33. 33. ‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬ Key Activities ‫تفعل‬ ‫ماذا‬ ‫أهم‬‫في‬ ‫بانتظام‬ ‫ها‬ ُ‫تمارس‬ ‫التي‬ ‫ة‬َّ‫الحيوي‬ ِّ‫المهام‬‫العمل‬ •‫ة‬َّ‫ي‬ِّ‫الماد‬ ‫األنشطة‬ •‫األنشطة‬‫ة‬َّ‫الذهني‬ *‫غي‬ ‫عن‬ ‫مهنتك‬ ‫وتميز‬ ‫حقيقية‬ ‫قيمة‬ ‫تقدم‬ ‫التي‬ ‫المهام‬ ‫أهم‬ ‫على‬ ‫ركز‬‫رك‬
  34. 34. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬ Customer Segments َ‫من‬‫الذين‬‫تساعدهم‬ •‫لمن‬‫تقدم‬‫القيمة‬/‫المنفعة؟‬ •‫من‬‫العميل‬ ‫هو‬‫أهمية؟‬ ‫األكثر‬ •‫من‬‫عمله‬ ‫تم‬ُ‫ي‬ ‫لكي‬ ‫عملك‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫الذي‬‫؟‬ •‫عمالئك؟‬ ‫عمالء‬ ‫هم‬ ‫من‬
  35. 35. ‫المقترحة‬ ‫القيم‬ Value Proposition ِ‫د‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ •‫ألنجزه؟‬ ‫العميل‬ ‫يوظفني‬ ‫الذي‬ ‫العمل‬ ‫ما‬ •‫العمل؟‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫يحققها‬ ‫التي‬ ‫المكاسب‬ ‫ما‬
  36. 36. ‫القنوات‬ Channels ‫وكيف‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬‫القيمة‬ •‫ب‬ ‫تساعدهم‬ ‫أن‬ ‫يمكنك‬ ‫التي‬ ‫الكيفية‬ ‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫يعرف‬ ‫كيف‬‫ها؟‬ •‫خدمتك؟‬ ‫سيشترون‬ ‫كانوا‬ ‫اذا‬ ‫ما‬ ‫سيقررون‬ ‫كيف‬ •‫سيشترونها؟‬ ‫كيف‬ •‫العمالء؟‬ ‫يشتريه‬ ‫ما‬ ‫ستوفر‬ ‫كيف‬ •‫العمالء؟‬ ‫رضى‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫ستتابع‬ ‫كيف‬
  37. 37. ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬ Customer Relationships ‫كيف‬‫تتفاعل‬ •‫العمالء؟‬ ‫مع‬ ‫بها‬ ‫تتعامل‬ ‫التي‬ ‫الطريقة‬ ‫تصف‬ ‫كيف‬ •‫ال‬ ‫االلكتروني؟‬ ‫البريد‬ ‫لوجه؟‬ ‫وجها‬ ‫شخصية‬ ‫خدمة‬ ‫تقدم‬ ‫هل‬‫خ‬. •‫أنواع‬ ‫هي‬ ‫ما‬‫ان‬ ‫عمالؤك‬ ‫يتوقع‬ ‫التي‬ ‫العالقات‬‫معهم‬ ‫تقيمها‬ ‫وأن‬‫وتحافظ‬‫عليها؟‬
  38. 38. ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ Key Partners َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ •‫بنج‬ ‫عملك‬ ‫أداء‬ ‫على‬ ‫ويساعدونك‬ ‫المهنية‬ ‫حيات‬ ‫في‬ ‫يدعمونك‬ ‫الذين‬ ‫من‬‫اح؟‬ •‫العمل؟‬ ‫في‬ ‫مدربين‬ ‫أو‬ ‫زمالء‬ ‫هم‬ ‫هل‬ •‫الخ‬ ‫أصدقاء؟‬ ‫أو‬ ‫عائلة‬ ‫أفراد‬ ‫المهنية؟‬ ‫شبكتك‬ ‫ضمن‬ ‫أفراد‬ ‫هم‬ ‫هل‬.
  39. 39. ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ Revenue Streams ‫تجنيه‬ ‫ما‬ •‫دخلك؟‬ ‫مصدر‬ ‫هو‬ ‫ما‬ o‫الخ‬ ‫عائدات؟‬ ‫نسب‬ ،‫أسهم‬ ،‫تعاقدية‬ ‫رسوم‬ ،‫راتب‬ ‫هو‬ ‫هل‬. •‫المعنوية؟‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫يفديك‬ ‫ما‬ o‫االجتماعية‬ ‫المساهمة‬ ،‫التقدير‬ ،‫الرضى‬.‫الخ‬.
  40. 40. ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬ Cost Structure ‫تعطيه‬ ‫ما‬ •‫والم‬ ‫والطاقة‬ ‫الوقت‬ ‫مثل‬ ‫لعملك‬ ‫تعطيه‬ ‫الذي‬ ‫المادية‬ ‫تكاليفك‬ ‫هي‬ ‫ما‬‫ال؟‬ o‫االشتراك‬ ‫ورسوم‬ ‫التدريب‬ o‫بالناس‬ ‫واالختالط‬ ‫المواصالت‬ ‫تكاليف‬ o‫الخاصة‬ ‫والمالبس‬ ‫الخاصة‬ ‫األدوات‬.‫الخ‬. •‫الرضى؟‬ ‫وعدم‬ ‫الجهاد‬ ‫مثل‬ ‫المعنوية‬ ‫تكاليفك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
  41. 41. ‫االسم‬:‫دانا‬ ‫االسم‬:_____________________ ‫العمل‬:_____________________ ‫دانا‬ ‫صحي‬ ‫مختبر‬ ‫في‬ ‫مساعدة‬
  42. 42. ‫ما‬‫تفعله‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬ ‫القيمة‬ ‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬‫ل‬: ® ‫دانا‬(‫مختبر‬ ‫مساعدة‬/‫شخصية‬ ‫مدربة‬)‫الحالي‬ ‫النموذج‬ ‫المستقب‬ ‫النموذج‬‫لي‬
  43. 43. ‫االسم‬:‫دانا‬ ‫االسم‬:_____________________ ‫العمل‬:_____________________ ‫دانا‬ ‫شخصية‬ ‫مدربة‬
  44. 44. ‫االسم‬:‫عماد‬ ‫االسم‬:______________________ ‫العمل‬:______________________ ‫عماد‬ ‫جامعي‬ ‫محاضر‬
  45. 45. ‫ما‬‫تفعله‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬ ‫القيمة‬ ‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬‫ل‬: ® ‫عماد‬(‫جامعي‬ ‫محاضر‬)‫الحالي‬ ‫النموذج‬ ‫المستقب‬ ‫النموذج‬‫لي‬
  46. 46. ‫االسم‬:‫عماد‬ ‫االسم‬:______________________ ‫العمل‬:______________________ ‫عماد‬ ‫جامعي‬ ‫محاضر‬+‫االنترنت‬
  47. 47. ‫صمم‬ ‫عمل‬ ‫مخطط‬‫ك‬‫الشخصي‬ "‫الحالي‬"‫ثم‬"‫المستقبلي‬" ‫أخر‬ ‫شخص‬ ‫مع‬ ‫الشخصي‬ ‫نموذجك‬ ‫شارك‬
  48. 48. ‫ما‬‫تفعله‬ َ‫أنت‬ َ‫من‬ ‫تملك‬ ‫وماذا‬ َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬ ‫تعطيه‬ ‫ما‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬ ‫القيمة‬ ‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬ ‫تجنيه‬ ‫ما‬ ‫الذين‬ َ‫من‬ ‫تساعدهم‬ ‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬‫ل‬: ® ‫الحالي‬ ‫النموذج‬ ‫المستقب‬ ‫النموذج‬‫لي‬
  49. 49. ‫مسؤوليتك‬ ‫هي‬ ‫مهنتك‬... ‫اليوم‬ ‫فطورها‬
  50. 50. www.BusinessModelYou.com ‫المراجع‬ Business Model You www.bmg-arabic.com ‫الشخصي‬ ‫عملك‬ ‫نموذج‬
  51. 51. ‫شكرا‬ emadsaif.com @esaif @esaif/in/emadsaif Lecturer & Coordinator of Entrepreneurship Emad Saif

×