3. Организационные мероприятия. Оптимизация бизнес-процессов Стратегическая цель Обеспечение продаж в объеме 1 млд. рублей в год, увеличение доли рынка продавцов новостроек и элитного жилья. 1. Изменение существующей организации продаж в центральном офисе и создание двух дополнительных офисов. 2. Увеличение количества профессиональных специалистов по реализации объектов недвижимости с 12 человек до 25 человек. 3. Применение клиентоориентированной системы организации работы. 4. Автоматизация управления риэлторской деятельности. 5. Разработка и применение корпоративных стандартов обслуживания клиентов. 6. Разработка программ продвижения торговой марки PAN City Group и реализуемых объектов недвижимости. 7. Привлечение клиентов посредством совместных продуктов с предприятиями системы ООО «ПФП-группа». Сквозная ипотечная программа с АКБ «Урал ФД». Привлечение клиентов ООО «Парма менеджмент», НПФ «Парма», СФ «Адонис».
6. Система материальной мотивации. Мотивация брокеров Мотивация менеджеров Что мотивируем Как мотивируем Увеличение объема продаж новостроек с эксклюзивным правом продажи. Установление базового процента в зависимости от количества сделок в месяц. Увеличение объма продаж новостроек с не эксклюзивным правом продажи (сторонние застройщики). Процент от вознаграждения ПАН. Совершение операций по срочному откупу Процент от маржинального дохода компании Проведение "сложных" сделок Применение коэффициента сложности Продажа квартир в рассрочку Выплата аванса 70% по вознаграждению в момент внесения первого взноса, и 30% после полной оплаты Что мотивируем Как мотивируем Увеличение объема продаж Базовый процент от продажи квартир в сосокупности всей группы Стабильность продаж Премия за выполнение ПП (повышенный базовый процент, применение коэффициента) Совершение сделок с VIP-клиентами. Пролажа домов в "Деревне "Демидково" Процент вознаграждения ПАН
7. Объекты, предлагаемые к продаже Pan City Group ЖК «Крылья» Сибирская, 46 Жилой дом Кирова, 200 ЖК «Паруса над Камой» Красновишерская, 37 Жилой дом 25-го Октября, 17 ЖК «Акварели» Вильвенская 6 ЖК Деревня «Демидково» Жилой комплекс «Авиатор» Холмогорская, 2в Жилой комплекс «Авиатор» Запорожская,1 ЖК «Альпийская горка» Дом «КРОКУС»
