Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как начать получать больше ипотечных заявок от пользователей своего сайта?

741 views

Published on

Кирилл Ларин, REAL ESTATE CONF, 1 декабря 2015г.

Published in: Real Estate
  • Be the first to comment

Как начать получать больше ипотечных заявок от пользователей своего сайта?

  1. 1. Как начать получать больше ипотечных заявок от пользователей своего сайта? Кирилл ЛАРИН
  2. 2. - Авто - 80 банков - 1 200 кредитных программ - 3 400 автодилеров - Недвижимость - 40 банков - 600 ипотечных программ - 400+ застройщиков Агрегировали: - Авто - Импортеры - Кэптивные Банки - Дилеры - Застройщики - Порталы - Агентства Клиенты:
  3. 3. более 70% сделок - ипотека Марат Хуснуллин:
  4. 4. Сколько платить в месяц? Сколько переплачу? Квартира: 12 млн Есть: 3 млн Срок ипотеки: 15 лет Ставка: 14%
  5. 5. Что мы думаем о пользователях Маркетологи считают, что они… Кредитчики считают, что они… А на самом деле они…
  6. 6. Ипотека: – ОЧЕНЬ ответственно! – долго!! - страшновато!!! … и значит – это возражение
  7. 7. Они спрашивают: сколько в месяц? А мы им:
  8. 8. Они спрашивают: а это дорого? А мы им:
  9. 9. Они спрашивают: а как выгодней? А мы им:
  10. 10. Они спрашивают: а вы можете проконсультировать? А мы им:
  11. 11. Пример полный АДА!!! Шаг 1. Конкурс на знание банковских логотипов
  12. 12. Пример полный АДА!!! Шаг 2. Вспомни кто у кого был.
  13. 13. Пример полный АДА!!! Шаг 3. У тебя есть вопросы?
  14. 14. Мы теряем уйму звонков!
  15. 15. Пора конвертировать этот трафик в звонки
  16. 16. Как?
  17. 17. 1. Надо помочь рассчитать ипотеку. 2. Надо проконсультировать и помочь подать заявку на одобрение
  18. 18. Важно Мы не меняем сайт и контент. Пусть будет все, как есть.
  19. 19. Шаг 1. Ваши банки и актуальные программы Ваши объекты недвижимости
  20. 20. Шаг 2. Добавляем звонок или заявку P.S. Если звонок, то обязательно
  21. 21. Важно Цель – мотивировать на звонок или заявку. Нет цели рассказать ВСЕ про ипотеку.
  22. 22. Шаг 3. Используем кнопки «Рассчитать ипотеку» и «от ХХ ХХХ руб в мес» и перелинковываем трафик
  23. 23. Что получили: - Только аккредитованные банки - Звонки и заявки в ваш отдел продаж - Актуализированные кредитные программы - !!! Десктоп + мобайл
  24. 24. Макс метрики: CTR: до 15,5% CR: до 7% в звонок Кейс: Трафик: 9 240 Зашли на Кар-Фин : 955 Оставили заявку: 31
  25. 25. Спасибо за внимание Кирилл Ларин larin@car-fin.ru +7 903 256-3788

×