Документ представляет собой руководство по созданию интернет-магазина одежды, предоставляя данные о рынке и ключевые факторы успеха. Основное внимание уделяется росту e-commerce, популярности мобильных покупок и стратегиям маркетинга. Указаны важные аспекты для оптимизации сайта и эффективности каналов продвижения.

1. ПЕРВЫЕ ШАГИ
ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА
ОДЕЖДЫ
www.artjoker.ua

2. КТО МЫ МЫ ТЕ, КТО ПРЕВРАТИТ ВАШИ ИДЕИ В ОТЛИЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
11
ЛЕТ ОПЫТА
100+
СПЕЦИАЛИСТОВ
500+
РЕАЛИЗОВАННЫХ
ПРОЕКТОВ
ВЕБ / МОБАЙЛ / МАРКЕТИНГ

3. О РЫНКЕ

4. РЫНОК FASHION В ЦИФРАХ
● ТОП-3 продаж в сети за 2017 год: электроника, одежда,
обувь
● 64% украинцев в 2017 году искали информацию об
одежде и обуви
● ТОП-3 покупок с мобильных устройств среди женщин:
детские товары, товары для дома, одежда
● 18-35 лет наиболее активная аудитория, в плане покупок
одежды и аксессуаров через сеть интернет
● На данный момент объем официального рынка
составляет 143 млн $
● По данным Google в Украине объем дохода e-commerce
имеет крайне живую тенденцию растет от 10 до 20%
ежегодно

5. РЫНОК FASHION В ЦИФРАХ
1. ModnaKasta
2. LeBoutique
3. Lamoda
4. BonPrix
5. Интертоп
6. Fame
7. Kedoff
8. Helen Marlen
9. Answear
10. Rechi.ua
11. и другие

6. ПРИЧИНЫ РОСТА РЫНКА
● Развитие культуры e-commerce
● Рост сервисности e-commerce
● Привлечение все большего числа покупателей
в онлайн (за счет маркетинга, удобства сайтов,
проверки качества товаров)
● Рост среднего чека

7. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ
● Качественные фото
● Отзывы
● Цена
● Удобство покупки
● Условия возврата
● Я не знаю - оно само купилось (скидки)

8. ВЫБОР
КАНАЛОВ МАРКЕТИНГА

9. КОНВЕРСИЯ

10. ВРЕМЯ ДО КОНВЕРСИИ
Сколько дней ваши пользователи принимают решения о покупке. Эту информацию можно использовать
для качественной настройки ремаркетинга.

11. КАКАЯ НИША?
● Дизайнерская одежда/ШоуРум
● Большие размеры/Детская одежда
● Производитель (опт/розница/дроппшипинг)
● Интернет-магазин
● Маркетплейс

12. АУДИТ+ ТЯЖЕЛАЯ
РАБОТА НАД САЙТОМ
Более 50% эффекта происходит за счет
внутренних работ над вашим сайтом
Оптимизация
структуры и UI/UX
Оптимизация
отдельных элементов
Создание
качественных текстов
Такой системный подход гарантирует устойчивый результат.

13. MOBILE FIRST
Мобильные устройства
40-50+%
Компьютеры
35-50%Планшеты
10-15%

14. ЧТО ВАЖНО?
● Мобильность сайта
● Скорость загрузки сайта
● Качественные фото
● Сервисность службы продаж
● Программа лояльности
● Наличие товаров

15. И еще
● Информация об интернет-магазине
● Полная информация на товарной
карточке
● Перегруженная главная
● Отсутствие фильтров и сортировки
● Нет маркетинга повторных продаж
● Плохая работа с отзывами

16. АССОРТИМЕНТ
10 кофточек это много или мало?

17. А ТЕПЕРЬ О КАНАЛАХ
- SEO продвижение
- контекстная реклама
- таргетированная
реклама в
социальных сетях
- ремаркетинг
- email маректинг
- маркет-плейсы
- видео реклама
- PR
- баннерная реклама
- социальные сети
- мониторинг
упоминаний
- блоги
- форумы
- SERM
- работа с отзывами
на площадках
КОНВЕРСИОННЫЕ ИМИДЖЕВЫЕ РЕПУТАЦИОННЫЕ

18. SEO
В будущем самый окупаемый канал
Очень объемный пласт семантики:
своих 4000-5000 пользователей
можно получить почти всегда
Высокая конкуренция
Долгосрочный возврат инвестиций
Не подходит сезонным товарам
Очень зависит от ассортимента

19. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Клиенты уже через неделю
Большой выбор инструментов
Легко прогнозируемый результат
Быстрое получение обратной связи
Траты только в сезон
“Слив бюджета”
Постоянные вложения
Не для всех товаров окупаемо

20. БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА
Широкий охват
Брендинг проекта
Относительно невысокая стоимость
Иногда сложно найти свою
аудиторию

21. ТАРГЕТИНГ
Относительно невысокая стоимость
Быстрое тестирование аудиторий
Продажи без сайта
Иногда сложно найти свою
аудиторию
Фотоматериалы решают все

22. МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Подходит почти всем
Нет сложностей в настройке
Оплата только за приведенного
клиента
Не для всех товаров окупаемо

23. E-MAIL РАССЫЛКА
Небольшие затраты
Работа с лояльной аудиторией
Базу можно собирать довольно
долго
E-mail рассылке придется обучиться
самому

24. artjoker.ua IDEAS TO RESULTS
Остались вопросы? Фролова Ольга
Head of Marketing
+38 (098) 738 94 92
o.frolova@artjoker.ua
artjoker.ua
ОСТАЛИСЬ
ВОПРОСЫ