Александр Миронов. Продвижение в поисковых системах

1. Продвижение в поисковых системах | декабрь
найдутся все?

2. SEO vs ?
Продвижение в поисковых системах – лишь один из кусочков «пазла».

3. SEO [основной] канал
Органический поиск – основной канал привлечения (по объему трафика). Однако он имеет ограниченный потенциал по быстрому росту.

4. [Роль] органического поиска
Соотношение ассоциированных и прямых конверсий говорит о том, что бесплатный поисковый трафик занимает промежуточную позицию, выступая и как основной и как вспомогательный канал продаж

5. [Роль] органического поиска
Органический поиск обеспечивает основной объем транзакций и генерирует основной объем выручки. Коэффициент транзакций в органике в 5-6 раз выше, чем в компаниях CPC и сопоставим с ретаргетинговыми инструментами.

6. [Особенности] поведения
Посетители с органического трафика – целевые. Они в большей степени вовлечены в ваш продукт. Они больше времени проводят на сайте. При этом доля новых сеансов с органического поиска меньше, чем по другим каналам. Поиск часто могут использовать вместо прямого захода.
КаналДоля от всех сеансовСтраниц/сеансВремя на сайтеНовые сеансы, % Показатель отказовorganic52.08%7.96431.7442.50%26.63% cpc19.27%4.64247.2950.70%37.32% classified8.06%3.84218.9455.60%31.24% direct7.46%6.9398.3953.50%34.92% referral6.99%6.62355.4746.80%26.35%

7. [Особенности] поведения
Органический поиск во многом связан с брендом и частично формируется благодаря общей известности (в том числе и в оффлайн). Товарные запросы при это обеспечивают основной поток трафика. В них больший процент отказов, меньше вовлеченность и лояльность, но совокупный результат с точки зрения выручки – лучше.
Ключевое словоДоля в трафикеПоказатель отказовСтраниц/сеансВремя на сайтеДоля в транзакциях, % ТО, % Брендовый трафик8%18.24% 9.57 517.00 10.16%9.85% Бесплатный поиск52%26.63% 7.96 431.74 58.31%62.31%

8. [Место] в цепочке
Органический трафик участвовал в 65% транзакций.

9. [Длина] в цепочке
25% конверсий
22% выручки
С 1-го взаимодействия:
С 1 взаимодействия происходит 25 % конверсий, которые приносят 22 % выручки. По остальным инструментам ценность конверсий ниже (по доле в выручке).

10. [Длина] в цепочке
Пользователи, пришедшие органики приносят 67% выручки в случае заказа с первого взаимодействия, затем важность этого канала начинает снижаться.
25% выручки приносят прямые заходы при заказе с первого взаимодействия, при последующих взаимодействиях важность этого канала резко возрастает.

11. [Интересы] пользователей
Интересы пользователей, приходящих с SEO не отличаются от остальных посетителей. Канал привлекает пользователей с общим профилем, но сегментирует с точки зрения модели поведения.

12. [Интересы] пользователей
Учитывайте интересы пользователей. Добавляйте тематический контент. Включайте SEO переходы в свои конверсионные последовательности.

13. [Советы] по инструментам
1. Страницы со статическим URL по важным для поискового продвижения разделам сайта.
2. Автоматическая простановка редиректов при изменении каталога. Хотя у нас 3. На карточке товара должен быть тег <h1>, заполненный так: например: <h1>Кран для жидкости шаровый тройник Арко 36510</h1>
4. Кэширование изображений. Это нужно для ускорения взаимодействия сайта с веб-клиентом. Использование кэширования отлично воспринимается поисковыми ботами и сказывается на ранжировании .
5. Основные теги сделанные по шаблонам (автоматическая генерация тэгов, title и description).

14. [Выводы]
1.Изучайте поведение пользователей. Определите роль SEO в общей структуре трафика. Используйте дополнительные каналы (ретаргетинговые инструменты)
2.Работайте над посадочными страницами. Покупать с органики должны сразу.
3.Добавляйте тематический контент (пример: интерьерные идеи, советы по ремонту, калькулятор ремонта на superstroy.ru)
4.Оптимизируйте сайт постоянно, работайте с текстами. Эффект от поисковой оптимизации носит долговременный характер. Трафик можно увеличивать постепенно.

15. Superstroy.ru
Миронов Александр
Директор по стратегическому маркетингу и электронной коммерции сети магазинов «Суперстрой» и «Стройарсенал».
mironov@superstroy.ru
+79221272111