Сборник уникальных памяток для торговых представителей

1. «золотых» памяток
для успешных
продаж макарон
Granmulino
Как правильно
работать
с Справочником ТП
ООО "ТД АЛТАН" 2013 г.

3. Термины:
3
1 Памятка Листок с краткими правилами, инструкциями
Требование, устанавливающее порядок
2 Правило выполнения чего-либо
Свод правил, устанавливающих порядок и способ
3 Инструкция выполнения чего-либо

4. 4
ЦЕЛИ:
1. Почему Продукция Granmulino Уникальна?
2. Как Сделать Лучшую Выкладку,
используя 4 принципа?
3. Как Провести Промо-акцию,
Которая Даст Тысячи Процентов Прироста?
4. Как Войти в Новую ТТ, Громко Хлопнув Дверью?
5. Как Войти в Старую ТТ с Новым Продуктом?

5. 5
Схема обучения
Этап 1
Торговые представители
Этап 2
Персонал торговых точек

6. 5 «золотых» памяток
6
Памятка 1 Продукт Granmulino
Памятка 2 Выкладка
Памятка 3 Промо-акция
Памятка 4 Новая ТТ
Памятка 5 Старая ТТ. Новый продукт

7. 7
Памятка 1
ПРОДУКТ GRANMULINO
Почему Продукция Granmulino
Уникальна?

8. Продукт Granmulino 8
Что значит Granmulino?
Granmulino – это "большая мельница"

9. Продукт Granmulino 9
Где производят?
На Алтае (фабрика в с. Поспелиха)

10. Продукт Granmulino 10
Из чего делают?
Из твердых сортов пшеницы

11. Продукт Granmulino 11
В чем польза?
БЕЛОК усваивается полностью

12. Продукт Granmulino 12
Почему дороже?
Твердая пшеница дороже мягкой

13. Продукт Granmulino 13
Почему Премиум дороже?
Премиум – только из ЭЛИТНОГО зерна

14. Продукт Granmulino 14
Как правильно варить?
1. На 100 г макарон – 1 литр воды
2. Добавьте ложку растительного масла
3. Не промывайте!!!

15. Продукт Granmulino 15
Почему талия стройная?
Всего 98 килокалорий на 100 г!

16. Продукт Granmulino 16
Почему хлопья полезны?
1. Натуральный продукт. Без ГМО и добавок
2. Полезный для здоровья продукт
3. Незаменимый продукт для ДЕТЕЙ

17. Продукт Granmulino 17
В чем преимущество хлопьев как продукта питания?
1. Сохраняют все полезные вещества
2. Варить НЕ НУЖНО!
3. Двойная очистка
4. Не раскисают

18. Продукт Granmulino 18
Почему мука особенная?
1. Из отборной алтайской пшеницы
2. Идеальна для ЛЮБОЙ выпечки
3. Стабильно высокое качество

19. 19
Памятка 2
ВЫКЛАДКА
Как Сделать Лучшую Выкладку,
используя 4 принципа?

20. Выкладка 20
Принцип вертикальной выкладки
Выше цена – выше полка!

21. Выкладка 21
Принцип потока покупателей
Будь в центре!

22. Выкладка 22
Принцип блочной выкладки
A
Займи
больше
места!
Больше пятно – больше продажи!

23. Выкладка 23
Принцип блочной выкладки
Б
Не закрывай
выкладку
колоннами!
Больше пятно – больше продажи!

24. Выкладка 24
Принцип блочной выкладки
B
Поставь
продукт на
уровне глаз!
Больше пятно – больше продажи!

25. Выкладка 25
Принцип блочной выкладки
Г
Чем правее –
тем цена
дешевле!
Больше пятно – больше продажи!

26. Выкладка 26
Принцип цветового пятна
A
Выдели продукт
на фоне
конкурентов!
Не "сливайся" с конкурентом!

27. Выкладка 27
Принцип цветового пятна
Б
Усиль контраст
дополнительной
выкладкой!
Не "сливайся" с конкурентом!

28. 28
Памятка 3
ПРОМО-АКЦИЯ
Как Провести Промо-акцию,
Которая Даст Тысячи Процентов
Прироста?

29. Промо-акция 29
ДО
персонал
1. проинформируй покупатель
весь персонал
1. проанкетируй
продукт покупателей.
Какова их
1. согласуй объем лояльность к
2. обеспечь запас бренду?
торговая точка выкладка
1. согласуй доп. выкладку 1. измени
мерчендайзер 2. согласуй рекламу планограмму
2. согласуй доп.
1. измени маршрут. выкладку
Лучшие ТТ посещать
чаще!
2. измени планограмму
3. обучи
мерчендайзеров
продвижение
конкурент 1. выбери каналы
1. собери ИД продвижения
2. убедись, что нет 2. согласуй
аналогичных ПА размещение в каталоге
Выдели 80% времени на подготовку!

30. Промо-акция 30
персонал ВО
ВРЕМЯ
1. убедись, что
персонал знает об покупатель
акции
1. проанкетируй
продукт покупателей.
Откуда узнали об
1. следи за
акции?
наличием на
полке и на складе
торговая точка выкладка
1. контролируй
мерчендайзер 1. подтоваривай склад и
полку выкладку,
2. контролируй остатки наличие и
1. контролируй акционного товара содержание
предоставление отчетов ценников
2. контролируй
выкладку и
планограмму продвижение
конкурент 1. контролируй
1. следи за размещение
полочной долей рекламных и POS-
2. следи за материалов
продажами
Контролируй!

31. Промо-акция 31
персонал
1. опроси и получи
замечания покупатель ПОСЛЕ
2. сделай подарок
1. проанкетируй
продукт покупателей по
анкете ПУП
1. получи продажи "После покупки"
на всех этапах
торговая точка выкладка
1. проконтролируй 1. верни
мерчендайзер переоценку продукта планограмму как
было "ДО"
1. получи мнения и
заключения
2. проведи "работу над
ошибками" продвижение
конкурент 1. проведи анализ
эффективнос ти
1. получи продажи
выбранных каналов
на всех этапах
рекламы и POSm
Сделай выводы и рекомендации!

32. 32
Памятка 4
НОВАЯ ТТ
Как Войти в Новую ТТ,
Громко Хлопнув Дверью?

33. Новая ТТ 33
ДО
Новая торговая точка –
это ТТ, которая еще
не входит в АКБ
дистрибутора.
Результат: войти в новую ТТ

34. Новая ТТ 34
ВО
ВРЕМЯ
Сделай так,
чтобы тебя
ЗАПОМНИЛИ.
Результат: познакомиться с ЛПР

35. Новая ТТ 35
ВО
ВРЕМЯ
Дай ответы
на возражения.
Результат: убедить ЛПР заключить
договор

36. 36
Памятка 5
СТАРАЯ ТТ.
НОВЫЙ ПРОДУКТ
Как Войти в Старую ТТ
с Новым Продуктом?

37. Старая ТТ. Новый продукт 37
"...Не хотим менять поставщика..."
СТАРЫЙ – OK! НОВЫЙ – ????

38. Старая ТТ. Новый продукт 38
"...Не хотим менять поставщика..."
ОТВЕТ: СОВЕТ:
"...купите лидера проведи акцию
продаж и получите "Лидер продаж +
Granmulino в Granmulino"
подарок..."
+
Введи Granmulino ч/з акцию

39. Старая ТТ. Новый продукт 39
"...Нет места на полке..."

40. Старая ТТ. Новый продукт 40
"...Нет места на полке..."
СТРАТЕГИЯ: СОВЕТ:
1. Выбей 1. Найди лидера
аутсайдера и аутсайдера
2. Сократи фэйсинг 2. Примени опыт
лидера из других ТТ
Выбей аутсайдера!

41. Старая ТТ. Новый продукт 41
"...Ваш бренд никто не знает..."

42. Старая ТТ. Новый продукт 42
"...Ваш бренд никто не знает..."
ОТВЕТ: СОВЕТ:
"...возьмите, напр. 1. Возьми примеры из
магазин Х недалеко от истории продаж
вас. Наш бренд там 2. Приведи названия
всего два месяца и ТС, где есть бренд
продажи растут..." Granmulino
Возьми историю продаж Granmulino

43. Старая ТТ. Новый продукт 43
Итак:
1 Введи продукт через акцию
2 Выбей аутсайдера
Возьми историю продаж
3 Granmulino

44. 44