Всеволод Баев, генеральный директор интернет-маркетингового агентства Media108 уверен, что при скромном бюджете необходимо тщательно анализировать и считать эффективность каналов продвижения. "Любые решения необходимо принимать только на основании цифр, а не следуя опыту, мнениям или ощущениям, – говорит Всеволод Баев. – Если от руководства поступило указание "срезать" бюджет, то нужно выбрать самый дешевый и эффективный канал продвижения и максимально его оптимизировать. Один из вариантов – уйти в интернет, отказавшись от других каналов. Однако здесь также необходимо провести анализ и выделить самые эффективные направления. Например, это могут быть контекстная реклама, SEO или медийная реклама. Необходимо разобраться, что из перечисленного лучше всего работает и на основании конкретных цифр принять решение какую рекламу сокращать, а какую увеличивать. Классическая схема оценки – это стоимость обращения через интернет либо стоимость звонка. Сейчас уже никто не оценивает рекламу в интернете по количеству кликов или показов".

1. Максимум эффективности при
минимуме затрат
Москва 2014

2. Количество vs Стоимость: разбивка по стоимости для
каждого канала
Количество
Стоимость
Интернет-реклама
Наружная реклама
Радиореклама
Реклама в прессе
Стоимость
Количество

3. Стоимость целевого обращения
Стоимость
Интернет-реклама
Наружная реклама
Радиореклама
Реклама в прессе
Стоимость
Стоимость

4. Оптимизация внутри каждого
канала на примере Интернет
Media108.ru 4
KPIs
Рекламный бюджет
Масштабируем
Модернизируем

5. Стратегия
оценки эффективности
Media108.ru 5
Эффективность =
Бюджет рекламной площадки
Количество целевых обращений
Показы • Рекламные площадки
• Площадки, Счётчики
Analytics и Метрика
Переходы
• Глубина, Время
просмотра, Цели
Вовлечение
• Звонок, Забронировать,
Заявка☎ Обратный звонок
Сделка • Продажи, CRM, ERP
Максимальный уровень
проникновения обратной связи
рекламных кампаний
«Media108» для компании
клиента - это:
• Поведенческие факторы на
сайте (Яндекс.Метрика);
• Вовлечение посетителей
сайта в on-line чат (оплата за
лид);
• Статистика обращений по
каждому рекламному
каналу.

6. Оптимизация внутри каждого
канала на примере Интернет
• Установка кодов
подмены номера на
все сайты компании
клиента.
• Выявление наиболее
эффективных
источников целевых
посетителей –
первичное обращение
в чат или по телефону.
Media108.ru 6
Показы
Переходы
Вовлечение
Заявка ☎
Сделка

7. Интернет-реклама Наружная реклама Радиореклама Реклама в прессе
Стоимость
Количество

8. Спасибо за внимание!