14 июля прошла бесплатная конференция «WebPromoExperts PPC Day». Владимир Курий, ведущий специалист отдела контекстной рекламы

1. Кейс по комплексной настройке контекстной
рекламы для интернет-магазина систем очистки
воздуха

2. О проекте:
• Клиент: интернет магазин систем очистки воздуха;
• Регион: США, Канада;
• Цель: повысить продажи через сайт
 увеличить коэфф. транзакции;
 увеличить число транзакций
 снизить стоимость транзакции.

3. Сложности продвижения
1. Наличие конкурентов
2. Зарубежный рынок
3. Домен сайта не допускался к рекламе.

4. План действий при запуске проекта
1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте
2. Разработка и настройка конверсионных целей
3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords
4. Установка и настройка e-commerce
5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям
6. Запуск КМС и ремаркетинга
7. Запуск РК в Bing Ads
8. Настройка импорта расходов из Bing Ads в Google Analytics
(OWOX)

5. Настройка отслеживания
1. Настройка Google Analytics
2. Настройка e-commerce

6. Настройка отслеживания
3. Настройка импорта расходов из Bing Ads через OWOX BI

7. Запуск рекламных кампаний
Разделение ключей на группы
Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости
от тематического наполнения запросов дает возможность
сформировать объявления, текст которых в полной мере соответствует
запросам пользователей.

8. Запуск рекламных кампаний
Кросс-минусовка
Кросс-минусовка между группами объявлений позволила избежать
внутренней конкуренции и снизить среднюю цену клика

9. Запуск рекламных кампаний
Зеркальные кампании
Запуск зеркальных кампаний позволил выявить наиболее
эффективные типы соответствия по ключевым словам

10. Заголовок Текст объявления
Номер телефона
Адрес
Дополнительные ссылки
Уточнения
Запуск рекламных кампаний
Добавление расширений

11. Запуск рекламных кампаний
КМС и ремаркетинг
Медийная реклама запущена с целью
привлечения новых клиентов и
формирования спроса
Ремаркетинг работает по
расходникам
(фильтры, наполнители и т.д)

12. Запуск рекламных кампаний
в Bing Ads
Запуск кампаний в Bing Ads позволил расширить охват аудитории и
увеличить число транзакций

13. Запуск рекламных кампаний
в Bing Ads
Google
74%
Bing
26%
Трафик
Google
77%
Bing
23%
Доход

14. Анализ списка поисковых запросов
1. Пополнение списка минус слов => улучшение
качества трафика
2. Расширение семантического ядра
3. Написание более релевантных объявлений

15. Анализ эффективности ключевых слов
ТОП Х ключевых слов были вынесены в отдельную кампанию.

16. Настройка мультипликатора ставок
1. Корректировка в разрезе устройств
2. Корректировка ставок по местоположению
3. Корректировка ставок по дням недели и времени суток

17. Анализ эффективности в разрезе устройств
Конверсионность трафика с моб. устройств была
ниже, поэтому была задана корректировка ставок
для моб. устройств – 20%

18. Корректировка ставок по местоположению
На ТОП конверсионные местоположения была
задана корректировка +10-20%

19. Корректировка ставок по дням недели
ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС
Число транзакций
Среда, пятница, суббота -10%.
Воскресенье – 25%

20. Корректировка ставок по времени суток
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22
Коэфф. конверсии
Коэфф. Конверсии
0
10
20
30
40
50
60
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22
Число конверсий
Число конверсий
13:00-18:00 +15% 8:00-12:00 -20%

21. Тестирование новых объявлений
Анализ эффективности текстов позволяет непрерывно улучшать CTR

22. Результаты работы
Контекстная реклама приносит более 90% транзакций и дохода

23. Результаты работы

24. Планы на будущее
1. Запуск DSA кампании
2. Запуск рекламы в Facebook
3. Запуск товарной кампании (Merchant center)

25. Спасибо за внимание!