پنجشنبهای که گذشت اولین جلسهی کارگاه آموزشی طراحی راهبردی و جامع خردهفروشی برای دانشجویان دورهی دیبیای دانشکده کارآفرینی hashtag#دانشگاه_تهران برگزار شد. یکی از دلایلی که ۲ سال وقفه در حضور مجددم پیش آمد اجتناب از کار در روزهای پنجشنبه و جمعه است که گویا گریزی از آن نیست. در بخش اول این جلسه تدوین مدل خردهفروشی را بر اساس مدل بوم کسبوکار hashtag#استروالدر با مثالهایی از خردهفروشان بزرگ ایرانی مثل دیجیکالا، اسنپ و افقکوروش و بینالمللی مثل آمازون و اینستاکارت بیان کردم که این بخش را برای استفاده علاقمندان از مثالهایی از این مدل در یک ارایه تقدیم مخاطبین و هموندان گرامی میکنم. در بخش دوم هم چگونه کمیکردن مدل سوات و تصمیمگیری در خصوص نتایج آن را تشریح کردم که در پستی دیگر منتشر خواهم کرد.
این پنجشنبه در خصوص چگونگی تدوین طرح توجیهی برای خردهفروشان صحبت خواهم کرد و خواهم کوشید هرآنچه در این سالها در تدوین بیش از ۴۰-۵۰ طرح توجیهی در زمینهها و صنایع مختلف از واردات و تولید و توزیع و فروش برای داخل و خارج از کشور فراگرفتم که بیش از نیمی از آنها در صنعت hashtag#خرده_فروشی را متواضعانه با عزیزان در میان بگذارم.
با مهر
یکی از موارد زود بازده که میتواند به افزایش فروش کسب و کارها و استارتاپ ها کمک کند اجرای اصولی کمپین های تبلیغات آنلاین است اگر کمپین خود را با استفاده از ابزارهای و سنجه های این حوزه بهینه سازی کنید با مبالغ متوسط که در دسترس همه ی ما هست، حتی در این شرایط اقتصادی نیز می توانید نرخ بازگشت سرمایه خوب را ایجاد کرده و آنرا به یک چرخه درآمدی پولساز تبدیل کنید.
در همایش استارتاپ باکس از سایت ساز سی فایو پیرامون طراحی کمپین های تبلیغاتی کلیکی، اندازه گیری نتایج، مراقبت از بودجه و بهینه سازی نرخ تبدیل ارائه داشتم.
مدلهای قبلی عمدتاً بر ترکیبی از اقدامات سمت عرضه ) (Side-Supplyو سمت تقاضا ) (Side-Demand
تمرکز دارند. در این قسمت به مدلهایی می پردازیم که مزایا و نیازهای مشتریان را مد نظر قرار می دهند.
اغلب این مدلها از اقدامات شرکت و محصوالت و خدمات تولید شده توسط شرکت – و نه محتویات ایجاد
شده توسط کاربران سایت -ارزشهای مورد نظر را برای ارائه به مشتریان ایجاد می کنند. در ادامه ۶ مدل
از این نوع را بررسی می کنیم:
http://kasbokareshoma.com/
آیا شرکت شما برای بازاریابی یک به یک (رابطه ای) آماده است؟
منبع:
Peppers, D., Rogers, M., & Dorf, B. (1999). Is your company ready for one-to-one marketing? Harvard business review, 77(1), 151-160.
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری چیست (Crm)Frank Bruno
آیا به دنبال یک نرم افزار CRM می گردید؟ این مقاله همه آنچه را که باید درباره انتخاب یک نرم افزار بدانید ارائه می کند.
همانطور که از نام آن پیداست، نرم افزار CRM در ابتدا برای کمک به کسب و کارها برای ایجاد و حفظ تعاملات با مشتریان فعلی و آینده آن ها بوجود آمد. اما امروزه نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری تحول یافته اند و از یک سیستم ساده مدیریت اطلاعات تماس مشتریان، به ابزاری توانمند مبدل شده اند که فرصت و امکان مدیریت فرآیندهای فروش، بازاریابی، پایانه فروش، مالی و حسابداری، تامین کنندگان و سایر انواع اطلاعات عملیاتی را، همه در قالب یک راهکار مناسب و در دسترس، فراهم می آورد
پنجشنبهای که گذشت اولین جلسهی کارگاه آموزشی طراحی راهبردی و جامع خردهفروشی برای دانشجویان دورهی دیبیای دانشکده کارآفرینی hashtag#دانشگاه_تهران برگزار شد. یکی از دلایلی که ۲ سال وقفه در حضور مجددم پیش آمد اجتناب از کار در روزهای پنجشنبه و جمعه است که گویا گریزی از آن نیست. در بخش اول این جلسه تدوین مدل خردهفروشی را بر اساس مدل بوم کسبوکار hashtag#استروالدر با مثالهایی از خردهفروشان بزرگ ایرانی مثل دیجیکالا، اسنپ و افقکوروش و بینالمللی مثل آمازون و اینستاکارت بیان کردم که این بخش را برای استفاده علاقمندان از مثالهایی از این مدل در یک ارایه تقدیم مخاطبین و هموندان گرامی میکنم. در بخش دوم هم چگونه کمیکردن مدل سوات و تصمیمگیری در خصوص نتایج آن را تشریح کردم که در پستی دیگر منتشر خواهم کرد.
این پنجشنبه در خصوص چگونگی تدوین طرح توجیهی برای خردهفروشان صحبت خواهم کرد و خواهم کوشید هرآنچه در این سالها در تدوین بیش از ۴۰-۵۰ طرح توجیهی در زمینهها و صنایع مختلف از واردات و تولید و توزیع و فروش برای داخل و خارج از کشور فراگرفتم که بیش از نیمی از آنها در صنعت hashtag#خرده_فروشی را متواضعانه با عزیزان در میان بگذارم.
با مهر
یکی از موارد زود بازده که میتواند به افزایش فروش کسب و کارها و استارتاپ ها کمک کند اجرای اصولی کمپین های تبلیغات آنلاین است اگر کمپین خود را با استفاده از ابزارهای و سنجه های این حوزه بهینه سازی کنید با مبالغ متوسط که در دسترس همه ی ما هست، حتی در این شرایط اقتصادی نیز می توانید نرخ بازگشت سرمایه خوب را ایجاد کرده و آنرا به یک چرخه درآمدی پولساز تبدیل کنید.
در همایش استارتاپ باکس از سایت ساز سی فایو پیرامون طراحی کمپین های تبلیغاتی کلیکی، اندازه گیری نتایج، مراقبت از بودجه و بهینه سازی نرخ تبدیل ارائه داشتم.
مدلهای قبلی عمدتاً بر ترکیبی از اقدامات سمت عرضه ) (Side-Supplyو سمت تقاضا ) (Side-Demand
تمرکز دارند. در این قسمت به مدلهایی می پردازیم که مزایا و نیازهای مشتریان را مد نظر قرار می دهند.
اغلب این مدلها از اقدامات شرکت و محصوالت و خدمات تولید شده توسط شرکت – و نه محتویات ایجاد
شده توسط کاربران سایت -ارزشهای مورد نظر را برای ارائه به مشتریان ایجاد می کنند. در ادامه ۶ مدل
از این نوع را بررسی می کنیم:
http://kasbokareshoma.com/
آیا شرکت شما برای بازاریابی یک به یک (رابطه ای) آماده است؟
منبع:
Peppers, D., Rogers, M., & Dorf, B. (1999). Is your company ready for one-to-one marketing? Harvard business review, 77(1), 151-160.
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری چیست (Crm)Frank Bruno
آیا به دنبال یک نرم افزار CRM می گردید؟ این مقاله همه آنچه را که باید درباره انتخاب یک نرم افزار بدانید ارائه می کند.
همانطور که از نام آن پیداست، نرم افزار CRM در ابتدا برای کمک به کسب و کارها برای ایجاد و حفظ تعاملات با مشتریان فعلی و آینده آن ها بوجود آمد. اما امروزه نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری تحول یافته اند و از یک سیستم ساده مدیریت اطلاعات تماس مشتریان، به ابزاری توانمند مبدل شده اند که فرصت و امکان مدیریت فرآیندهای فروش، بازاریابی، پایانه فروش، مالی و حسابداری، تامین کنندگان و سایر انواع اطلاعات عملیاتی را، همه در قالب یک راهکار مناسب و در دسترس، فراهم می آورد
شناسایی رفتار مصرف کننده (فنون بازاریابی) «قسمت دوم کسب و کار شما
در مقاله قبلی با عنوان شناسایی رفتار مصرف کننده )قسمت اول( به مسائل مهمی برای آشنایی با فنون
بازاریابی پرداختیم. اکنون می پردازیم به ادامه صحبت درباره نیاز مشتری و عرضه سازی بازار در فنون بازار یابی.
http://kasbokareshoma.com/
در این مقاله قابلیت سازمانی برای رصد و پیش بینی نشانه های تغییر در محیط کسب و کار به منظور افزایش انطباق پذیری سازمانی تشریح شده است
استراتژی انطباق پذیری سازمانی
توی ۲۷ اسلاید اینجا سعی کردم که بتونم به شما در مدل های کسب و کار بگم و اینکه در هر مرحله از رشد کسب و کارتون چه مواردی مهم هست که مرور کنید و باید به اون ها توجه کنید
گزینش بازار هدف براساس تقسیمبندی بازار و توسعه و تدوین برنامه بازاریابی موثر برای موفقیت در بازار هدف دو بخش اساسی استراتژی بازاریابی است. تعیین صحیح بازار هدف در نهایت منجر به سودآوری برای شرکت خواهد شد.
تحلیل و تعیین بازار هدف برای شرکتهای فعال در زمینه تولید و خدمات نرمافزار چالش بسیار بزرگی است. شرکت پویش داده نوین با توجه به محصول تخصصی خود که دارای مشتریان خاص میباشد، بازار هدف محصول خود را با استفاده از معیارهای مختلف تعیین نموده است. هماکنون چارچوب و متد تحلیل بازار هدف محصولات نرم افزاری شرکت پویش داده نوین جهت استفاده عموم در دسترس قرار گرفته است.
ارائه سرویس های آنالین به چه صورت است؟ کسب و کار شما
پیش از این در مقاله مدل کسب و کار شما ، توضیح دادیم که افراد برای ارائه ی خدمات مطلوب شرکتی به
چه روش هایی باید آشنایی داشته باشند تا بتوانند بهترین نوع ارائه ی خدمات را داشته باشند. در ادامه
به صورت جزیی تر سیستم فعالیت شرکت های آنالین را توضیح می دهیم.
http://kasbokareshoma.com/
بوم مدل کسب و کار برای استارتاپهای حوزه اینترنت اشیا و الگوهای مدل کسب و کار برای این استارتاپها
ارائه شده در مدرسه تابستانی اینترنت اشیا در دانشگاه صنعتی امیرکبیر
مدل کسب و کار(نسخه بروزرسانی شده) به همراه چند مثال از جمله تپسی، دیجی کالا و...پیمان کاظمی
این کارگاه در وبینار اختصاصی اصفهان پلاس درباره مدل کسب و کار با رویکرد مثال محور برگزار شد.
در انتهای کارگاه دو ایده بیمارستان توریستی و سایت روان پزشکی آنلاین بعنوان مثال بررسی شدند. برای ارتباط با بنده میتوانین از طریق صفحه لینکدین و یا جیمیل ذکر شده در اسلایدها ارتباط برقرار کنین.
یکی از عواملی که باعث ترغیب مشتریان به سمت تجارت - الکترونیکی میشود، رضایت آنها از سایت تجارت الکترونیک و خدماتی است که در آن ارائه میشود. در تجارت الکترونیک عوامل متعددی بر رضایت مشتریان موثر هستند که میتوانند شامل زیرساخت و تکنولوژی، محتوای سایت،کیفیت الکترونیکی ، روشهای تعاملی با کاربران، به روزآوری سایت و غیره باشد . اما میبایست طراحی سایت تجارت الکترونیک به گونه ای باشد که بتواند خواسته های مشتریان را دربرگیرد و صرفا از دید مدیران و یا طراحان سایت نباشد.
استاد محترم : جناب آقای دکتر جمشیدی
تهیه کنندگان:سعیده حکمت،سارا حکمت
دانشگاه آزاد اسلامی واحد سروستان دیماه 1396
این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید
http://alijah.work/
http://sandesign.ir/
تبلیغات بازاریابی مدیریت برند
The one marketing strategy presentaion iranVahid Frough
THEOne Home Furniture & Accessories marketing strategy for presentation in Iran + Attachment about Furniture market in Iran + attachment about Luxury brands presence in Iran
شناسایی رفتار مصرف کننده (فنون بازاریابی) «قسمت دوم کسب و کار شما
در مقاله قبلی با عنوان شناسایی رفتار مصرف کننده )قسمت اول( به مسائل مهمی برای آشنایی با فنون
بازاریابی پرداختیم. اکنون می پردازیم به ادامه صحبت درباره نیاز مشتری و عرضه سازی بازار در فنون بازار یابی.
http://kasbokareshoma.com/
در این مقاله قابلیت سازمانی برای رصد و پیش بینی نشانه های تغییر در محیط کسب و کار به منظور افزایش انطباق پذیری سازمانی تشریح شده است
استراتژی انطباق پذیری سازمانی
توی ۲۷ اسلاید اینجا سعی کردم که بتونم به شما در مدل های کسب و کار بگم و اینکه در هر مرحله از رشد کسب و کارتون چه مواردی مهم هست که مرور کنید و باید به اون ها توجه کنید
گزینش بازار هدف براساس تقسیمبندی بازار و توسعه و تدوین برنامه بازاریابی موثر برای موفقیت در بازار هدف دو بخش اساسی استراتژی بازاریابی است. تعیین صحیح بازار هدف در نهایت منجر به سودآوری برای شرکت خواهد شد.
تحلیل و تعیین بازار هدف برای شرکتهای فعال در زمینه تولید و خدمات نرمافزار چالش بسیار بزرگی است. شرکت پویش داده نوین با توجه به محصول تخصصی خود که دارای مشتریان خاص میباشد، بازار هدف محصول خود را با استفاده از معیارهای مختلف تعیین نموده است. هماکنون چارچوب و متد تحلیل بازار هدف محصولات نرم افزاری شرکت پویش داده نوین جهت استفاده عموم در دسترس قرار گرفته است.
ارائه سرویس های آنالین به چه صورت است؟ کسب و کار شما
پیش از این در مقاله مدل کسب و کار شما ، توضیح دادیم که افراد برای ارائه ی خدمات مطلوب شرکتی به
چه روش هایی باید آشنایی داشته باشند تا بتوانند بهترین نوع ارائه ی خدمات را داشته باشند. در ادامه
به صورت جزیی تر سیستم فعالیت شرکت های آنالین را توضیح می دهیم.
http://kasbokareshoma.com/
بوم مدل کسب و کار برای استارتاپهای حوزه اینترنت اشیا و الگوهای مدل کسب و کار برای این استارتاپها
ارائه شده در مدرسه تابستانی اینترنت اشیا در دانشگاه صنعتی امیرکبیر
مدل کسب و کار(نسخه بروزرسانی شده) به همراه چند مثال از جمله تپسی، دیجی کالا و...پیمان کاظمی
این کارگاه در وبینار اختصاصی اصفهان پلاس درباره مدل کسب و کار با رویکرد مثال محور برگزار شد.
در انتهای کارگاه دو ایده بیمارستان توریستی و سایت روان پزشکی آنلاین بعنوان مثال بررسی شدند. برای ارتباط با بنده میتوانین از طریق صفحه لینکدین و یا جیمیل ذکر شده در اسلایدها ارتباط برقرار کنین.
یکی از عواملی که باعث ترغیب مشتریان به سمت تجارت - الکترونیکی میشود، رضایت آنها از سایت تجارت الکترونیک و خدماتی است که در آن ارائه میشود. در تجارت الکترونیک عوامل متعددی بر رضایت مشتریان موثر هستند که میتوانند شامل زیرساخت و تکنولوژی، محتوای سایت،کیفیت الکترونیکی ، روشهای تعاملی با کاربران، به روزآوری سایت و غیره باشد . اما میبایست طراحی سایت تجارت الکترونیک به گونه ای باشد که بتواند خواسته های مشتریان را دربرگیرد و صرفا از دید مدیران و یا طراحان سایت نباشد.
استاد محترم : جناب آقای دکتر جمشیدی
تهیه کنندگان:سعیده حکمت،سارا حکمت
دانشگاه آزاد اسلامی واحد سروستان دیماه 1396
این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید
http://alijah.work/
http://sandesign.ir/
تبلیغات بازاریابی مدیریت برند
The one marketing strategy presentaion iranVahid Frough
THEOne Home Furniture & Accessories marketing strategy for presentation in Iran + Attachment about Furniture market in Iran + attachment about Luxury brands presence in Iran