Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ProjectMateкакинструмент
дляпродаж
Андрей Нужин,
заместительгенеральногодиректора
«Авиком»
17 февраля 2015 года
• Опыт автоматизации
компаний, оказывающих
профессиональные услуги,
с 2004 года
• Более 300 компаний-
пользователей
• 7 го...
Блок CRM в ProjectMate
• Как вести базу
клиентов,
чтобы с первого
взгляда увидеть
текущую картинку
и расставить
приоритеты...
Взаимодействия
• Что такое
«взаимодействия»?
• История общих
и финансовых
взаимодействий,
как и когда
ей пользоваться.
ТОП-10 практических рекомендаций
1. Кто из клиентов платит больше всех? – Отчет «Выручка по клиентам»
2. Какая практика пр...
Аналитический отчет«Выручка поклиентам»
Отчет отображает структуру выручки по
клиентам. Отчет строится с указанием
абсолют...
Аналитическийотчет«Выручкапоцентрамзатрат»
Отчет отображает структуру выручки по
центрам затрат (подразделениям).
Отчет ст...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»

254 views

Published on

17 февраля заместитель генерального директора «Авиком» Андрей Нужин провел вебинар по совершенствованию использования ProjectMate в юридических фирмах – «ProjectMate как инструмент для продаж».

Содержание вебинара:

- Ведение клиентской базы.
- Распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки («воронка продаж»).
- История отношений с клиентами и финансовых взаимодействий.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»

  1. 1. ProjectMateкакинструмент дляпродаж Андрей Нужин, заместительгенеральногодиректора «Авиком» 17 февраля 2015 года
  2. 2. • Опыт автоматизации компаний, оказывающих профессиональные услуги, с 2004 года • Более 300 компаний- пользователей • 7 государств, 46 городов присутствия • Профессиональный IT-аутсорсинг • 10летработыскомпаниямисферы профессиональныхуслуг
  3. 3. Блок CRM в ProjectMate • Как вести базу клиентов, чтобы с первого взгляда увидеть текущую картинку и расставить приоритеты? • Для чего нужны статусы и как выстроить на их основе «воронку продаж»?
  4. 4. Взаимодействия • Что такое «взаимодействия»? • История общих и финансовых взаимодействий, как и когда ей пользоваться.
  5. 5. ТОП-10 практических рекомендаций 1. Кто из клиентов платит больше всех? – Отчет «Выручка по клиентам» 2. Какая практика приносит больше денег? – Отчет «Выручка по центрам затрат» 3. Напоминания о днях рождения клиентов 4. «…Начальство надо знать в лицо!» – Прикрепление фотографии к контакту 5. Сколько новых клиентов вы сможете привлечь в ближайшее время? – Статусы «Интерес», «Переговоры»… 6. Все ли клиенты вовремя оплачивают счета? – параметр «Средний срок оплаты счетов» 7. Когда вы встречались с этим клиентом в последний раз? – «Действия» по Клиенту 8. Какова средняя часовая ставка по клиенту? – Отчет «Эффективность продаж по клиенту» 9. Как проследить связи между клиентами? – контакты в карточке Компании 10. Как найти карточку клиента по e-mail или телефону? – Расширенный поиск (Ctrl+Alt+F)
  6. 6. Аналитический отчет«Выручка поклиентам» Отчет отображает структуру выручки по клиентам. Отчет строится с указанием абсолютных и относительных значений выручки для выбранных N клиентов. Суммы выручки клиентов, которые не попали в список, отображаются в разделе Остальные.
  7. 7. Аналитическийотчет«Выручкапоцентрамзатрат» Отчет отображает структуру выручки по центрам затрат (подразделениям). Отчет строится с указанием абсолютных и относительных значений выручки для выбранных N центров затрат. Доля выручки по центрам затрат, которые не попали в список, отображается как Остальные.

×