Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)

748 views

Published on

1. Место инфомаркетинга в цепочке привлечения клиентов, или почему важно прокачивать осведомленность;
2. Проверенные схемы инфомаркетинга, которые не вызывают тошноты и негатива;
3. Как разработать контент, который создаст вау-эффект, и будет сам распространятся по сети;
4. How-to: создание цепочки касаний и доведение клиента до продажи;
5. Влияние через охват: секрет больших денег;
6. Дополнительные инструменты: ретаргетинг, вебинары, обучающие курсы, партнерские рассылки и конференции;
7. Кратко об организации труда: как правильно делегировать обязанности.

Published in: Engineering
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)

  1. 1. Инфобизнес с человеческим лицом Антон Петроченков
  2. 2. План доклада •  Место инфомаркетинга в воронке продаж; •  Как разработать бесплатный и платный контент; •  Проверенные схемы инфобизнеса, которые не вызывают тошноту и раздражение потенциальных клиентов; •  Секреты увеличения охвата; •  Контент маркетинг по шагам; •  Выводы
  3. 3. Кратко обо мне •  Управляющий партнер рекламного агентства Convert Monster; •  Руководитель обучающего центра Convert Monster (обучили более 1500 человек); •  За последний год с «нуля» запустил 4 крупных проекта в сфере продажи информации; •  В среднем, 3% подписчиков становятся клиентами в течение 180 дней; •  При помощи инфомаркетинга развили сеть детских садов Sunschool с 2 до 40 за 1 год; •  Рекорд продаж с одного вебинара: 922 000 руб;
  4. 4. Для кого подойдет эта модель •  Франшизы •  Обучающие курсы (тренинги, школы, фитнесс) •  Консалтинговые услуги •  Конференции •  Управление финансами •  Аналитические продукты
  5. 5. Лестница узнавания по Бену Ханту
  6. 6. Схема принятия решения о покупке •  Потребность •  Основные факторы принятия решения •  Дополнительные факторы принятия решения •  Возражения
  7. 7. Типовые схемы инфомаркетинга Ценность  в   обмен  на     e-­‐mail   Upsell   Цепочка   для   прогрева   Продажа  
  8. 8. Типовые схемы инфомаркетинга Ценность  в   открытом   доступе   Like  /  Share     Ретаргетинг   на   популярные   ценности   Продажа   через   рекламу  
  9. 9. Размещение бесплатного контента Основной   сайт   Страница   продукта   Блог   Контент  1     Контент  2   Контент  3  
  10. 10. Виды контента в открытом доступе •  Инструкции / Обучающие статьи •  Обучающие видео с расшифровкой •  Реальность •  Презентация •  Кейсы •  Инфографика •  Подборки по теме
  11. 11. Примеры контента: обучающее видео
  12. 12. Примеры контента: подборка по теме
  13. 13. Примеры контента: реальность
  14. 14. Примеры контента: обучающая статья
  15. 15. Структура бесплатного контента •  Цепляющий заголовок •  Актуализиация / описание проблемы •  Решение проблемы (инструкция) •  Скриншоты / картинки по шагам с подписями •  Пример решения / Кейс •  Сложные случаи / тонкости •  Выводы •  Призыв к действию / продажа
  16. 16. Советы по увеличению вовлечения •  Используйте «желтые» заголовки •  Используйте ключевой запрос в заголовке •  Транслируйте заголовок в тематическую картинку для статьи •  Каждый этап оформляйте подзаголовком •  К каждой картинке нужна подпись •  Прикрутите кнопки социальной активности •  Обязательно просите пользователей прокомментировать статью •  Число комментариев растет при возможности авторизоваться через соц сети
  17. 17. Примеры хорошего инфомаркетинга •  http://www.artlebedev.ru •  http://www.skyscanner.ru/news •  http://www.adme.ru/ •  http://leadmachine.ru/blog/ •  http://convertmonster.ru/blog/ •  http://www.it-agency.ru/process •  http://www.quicksprout.com/ •  http://blog.wishpond.com/
  18. 18. Виды контента в обмен на @ •  Текст (+картинки, инфографика) –  Советы –  Ошибки –  Уроки –  Список инструментов –  Инструкция –  Теория –  Кейсы –  Исследование (сравнение)
  19. 19. Виды контента в обмен на @ •  Книга •  Видео –  Мастер-класс –  Вебинар –  Скринкаст
  20. 20. Структура подписной страницы
  21. 21. Пример подписной страницы
  22. 22. Пример подписной страницы
  23. 23. Воронка продаж платных продуктов >  1000  руб   • Книга   • Вебинар  /  Мастер-­‐класс   1000  -­‐  3000   • Коробочный  курс   3000  -­‐  15000   • Полный  курс   15000  –   50000     • Живой  коучинг   Более  50000     • Личная  консультация  
  24. 24. Нагон трафика •  «Одноцентовая» рекламная кампания по «болям» •  РСЯ / КМС по широким запросам •  Искусственный ретаргетинг Вконтакте •  Таргет Facebook •  Look-alike Adwords и FB Правило: чем шире охват, тем дешевле @
  25. 25. Сравните цены за клик
  26. 26. Цепочка касаний •  Письмо 1: (Attention) Знакомство: кто вы и о чем будете писать + продукт с подписной станицы •  Письмо 2: (Interest) Полезный контент + анонс платного продукта •  Письмо 3: (Desire) Работа с возражениями: кейсы и примеры работы с дорогим продуктом •  Письмо 4 (Action) Продающее письмо (продукт, вебинар, мастер-класс)
  27. 27. Пример цепочки касаний
  28. 28. Выбирайте темп исходя из аналитики
  29. 29. LP для продажи основного продукта •  Первый экран: –  Заголовок зацепка –  Подзаголовок с призывом прочитать / посмотреть –  Картинка (процесс / результат) •  Второй экран –  Идеальный результат в цифрах –  Кейсы и примеры –  Для кого подойдет, для кого нет •  Третий экран – Программа + Комплекты •  Четвертый экран - Продажа –  Ценность по сравнению с другими методами –  Гарантия –  Призыв к действию
  30. 30. Кейс: Практика Хора •  Вводные данные –  Авторская телесная практика на развитие физических навыков и внимания –  Цена блока: 20 000 руб в месяц –  Регион: Москва •  Гипотезы Целевой Аудитории –  Бизнесмены / бизнесвумен –  Люди, ведущие здоровый образ жизни –  Аудитория тренингов личностного роста –  Фанаты Йоги
  31. 31. Кейс: Практика Хора •  Трафик –  Вконтакте: группы по интересам –  Контекст: Рекламная Сеть Яндекса (околоцелевые запросы) –  Facebook: по интересам –  Facebook: похожая аудитория •  Воронка продаж –  Подписная страница –  Цепочка писем –  LP с приглашением на живой семинар с открытой датой –  Обзвон лидов и назначение удобной даты семинара –  Продажа пробного месяца на живом семинаре
  32. 32. Кейс: Практика Хора •  Результат в Цифрах –  Клики: 24 188 –  CPC: 8 руб –  Число подписчиков: 2460 (10,17%) –  Число заявок на семинар: 342 (13%) –  Число продаж: 19 (5,8%) –  ROI: 197%
  33. 33. Подписная страница
  34. 34. Страница семинара
  35. 35. Блог с контентом
  36. 36. Метрика
  37. 37. Методы увеличения охвата •  Кросс пиар по смежным базам •  Партнерская программа •  Трансляция контента –  Еженедельная рассылка –  Группы в социальных сетях •  Ретаргетинг –  На посетителей посадочной страницы –  На посетителей страницы вебинара / семинара –  Напоминание о вебинаре / семинаре в социальных сетях –  На лучшие статьи –  Похожие аудитории Facebook и Adwords
  38. 38. Схема ретаргетинга
  39. 39. Какие показатели отслеживать •  Стоимость @ •  Число @ за 30 дней •  Доход на @ за 30 дней •  Доход на @ за год •  CPO •  EPC за месяц •  ROI
  40. 40. Выводы •  Инфобизнесовая модель идеально подходит для –  Сложных и дорогих продуктов –  Вывода новых продуктов на рынок –  Увеличения лояльности потенциальных клиентов –  Дополнительной монетизации входящего трафика •  Дополнительный эффект от инфомаркетинга –  Рост продаж –  Рост рекомендаций за счет вирусного эффекта –  Повышение экспертности и отстройка от конкурентов –  Увеличение СЕО трафика –  Увеличения реферального трафика
  41. 41. Спасибо! Антон Петроченков управляющий партнер Convert Monster •  Сайт: http://ConvertMonster.ru •  Личная почта: lead@cmteam.ru

×