несбывшаяся мечта. анализ и рекомендации не потеряли своей актуальности. Презентация для рассылки в виде ppts файла. Эксперимент с красной линией и переходами. к сожалению тут это не отражается. Но классификация и внутренний диалог достаточно сильные.
Презентация выступления Юрия Белканова на семинаре «Бизнес в современной реальности: Digital-технологии и Команда будущего».
Лекция о том, какие ошибки совершают предприниматели, когда берутся за маркетинг самостоятельно; когда считают, что маркетинг — это разовое вложение сил. Это рассказ о том, как постараться обойти такие ошибки и принять верное решение. Рассказ о том, что делать по пунктам на примерах реального бизнеса.
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/8SYa8zg26Hc
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Гипотезы, картинки, слова, соцдем, время – 5 основ сплит-тестирования
Как правильно проводить тестирование и снижать стоимость лида в 2-5 раз
Автоматизируем процесс и получаем максимальный результат
Презентация выступления Юрия Белканова на семинаре «Бизнес в современной реальности: Digital-технологии и Команда будущего».
Лекция о том, какие ошибки совершают предприниматели, когда берутся за маркетинг самостоятельно; когда считают, что маркетинг — это разовое вложение сил. Это рассказ о том, как постараться обойти такие ошибки и принять верное решение. Рассказ о том, что делать по пунктам на примерах реального бизнеса.
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/8SYa8zg26Hc
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Гипотезы, картинки, слова, соцдем, время – 5 основ сплит-тестирования
Как правильно проводить тестирование и снижать стоимость лида в 2-5 раз
Автоматизируем процесс и получаем максимальный результат
Простая и удобная методика о том, как правильно сформулировать уровни товара или услуги для того, чтобы повысить вероятность успеха продукта Вашей компании. Подробнее на www.Powerbranding.ru
О чем лекция:
— Почему исследования необходимы — примеры ошибочных убеждений
— Стереотипы об исследованиях: репрезентативная выборка и число респондентов
— Что исследования дают руководителю и маркетологу
— Методы исследований: количественные и качественные
— Инструментарий исследователя
— Конкурентная разведка: цели, методы, отраслевые примеры
— Сколько людей нужно для интервью. А они будут говорить?
— Как проводить исследования: постановка целей исследования
— Какие вопросы задавать людям — структура интервью
Спикер — Юрий Белканов
— Со-учредитель и координатор проектов исследовательского центра «Стереомаркетинг»
— 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
— Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
— Ключевые компетенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
Для наглядной демонстрации системного подхода к развитию клиентских баз знаний мы представим кейсы брендов-лидеров в различных отраслях (с акцентом на банковскую отрасль). Были проанализированы базы знаний (или их эквиваленты), а также сопутствующие сервисы поддержки компаний с точки зрения их эффективности для самообслуживания и взаимодействия с клиентами.
Данный пример SWOT анализа может быть использован для любой точки розничной торговли: аптеки, продуктового магазина, магазина игрушек, одежды, бытовой техники и т.п.
Пример также может быть успешно применим и к интернет-магазину
Присоединяйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте http://www.PowerBranding.ru
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Roma Cherepkov
Почему нужно прочитать эту книгу как можно скорее?
Эта книга написана профессиональным копирайтером-практиком. В ее основу лег опыт свыше 300 коммерческих предложений. Это НЕ пересказ западных книг и не рерайт отечественных публикаций. 100% практический опыт!
О чем книга?
О том, какие шаги нужно пройти, чтобы создать коммерческое предложение. Вы можете читать и параллельно создавать коммерческое предложение. Шаг за шагом.
Что в книге?
1) Что нужно знать о клиенте и продукте, чтобы подготовить прицельное коммерческое предложение (бриф + опросники)
3) Правильная структура коммерческого предложения
4) «Сердце» коммерческого предложения – оффер. Как сделать его неотразимым.
5) 9 способов преодолеть ценовые предложения
6) Как работать с коммерческим предложением, чтобы выжать из него максимум?
7) Бонус! Разбираем КП, принесшее 920 000 руб. за 1,5 месяца
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Трекшн карта, HADI циклы, узкое место и цикл улучшения бизнеса, проблемное интервью и сегментация клиентов. Видео этой лекции - на http://startupmagic.ru
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечерMaxim Ryzhkov
Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.
Кикие вопросы нужно задать для выбора компьютераAlexey Samoylov
на мой взгляд и сейчас актуальная вещь. это переложение в слайды того опыта который мне ещё в 2004-2007 годах помогал быть успешным продавцом.
В дизайн я сейчас ничего вносить не стал -
Простая и удобная методика о том, как правильно сформулировать уровни товара или услуги для того, чтобы повысить вероятность успеха продукта Вашей компании. Подробнее на www.Powerbranding.ru
О чем лекция:
— Почему исследования необходимы — примеры ошибочных убеждений
— Стереотипы об исследованиях: репрезентативная выборка и число респондентов
— Что исследования дают руководителю и маркетологу
— Методы исследований: количественные и качественные
— Инструментарий исследователя
— Конкурентная разведка: цели, методы, отраслевые примеры
— Сколько людей нужно для интервью. А они будут говорить?
— Как проводить исследования: постановка целей исследования
— Какие вопросы задавать людям — структура интервью
Спикер — Юрий Белканов
— Со-учредитель и координатор проектов исследовательского центра «Стереомаркетинг»
— 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
— Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
— Ключевые компетенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
Для наглядной демонстрации системного подхода к развитию клиентских баз знаний мы представим кейсы брендов-лидеров в различных отраслях (с акцентом на банковскую отрасль). Были проанализированы базы знаний (или их эквиваленты), а также сопутствующие сервисы поддержки компаний с точки зрения их эффективности для самообслуживания и взаимодействия с клиентами.
Данный пример SWOT анализа может быть использован для любой точки розничной торговли: аптеки, продуктового магазина, магазина игрушек, одежды, бытовой техники и т.п.
Пример также может быть успешно применим и к интернет-магазину
Присоединяйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте http://www.PowerBranding.ru
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Roma Cherepkov
Почему нужно прочитать эту книгу как можно скорее?
Эта книга написана профессиональным копирайтером-практиком. В ее основу лег опыт свыше 300 коммерческих предложений. Это НЕ пересказ западных книг и не рерайт отечественных публикаций. 100% практический опыт!
О чем книга?
О том, какие шаги нужно пройти, чтобы создать коммерческое предложение. Вы можете читать и параллельно создавать коммерческое предложение. Шаг за шагом.
Что в книге?
1) Что нужно знать о клиенте и продукте, чтобы подготовить прицельное коммерческое предложение (бриф + опросники)
3) Правильная структура коммерческого предложения
4) «Сердце» коммерческого предложения – оффер. Как сделать его неотразимым.
5) 9 способов преодолеть ценовые предложения
6) Как работать с коммерческим предложением, чтобы выжать из него максимум?
7) Бонус! Разбираем КП, принесшее 920 000 руб. за 1,5 месяца
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Трекшн карта, HADI циклы, узкое место и цикл улучшения бизнеса, проблемное интервью и сегментация клиентов. Видео этой лекции - на http://startupmagic.ru
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечерMaxim Ryzhkov
Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.
Кикие вопросы нужно задать для выбора компьютераAlexey Samoylov
на мой взгляд и сейчас актуальная вещь. это переложение в слайды того опыта который мне ещё в 2004-2007 годах помогал быть успешным продавцом.
В дизайн я сейчас ничего вносить не стал -
Лекция Андрея Себранта, Директора по маркетингу сервисов Яндекса, слушателям курса «Менеджмент в сфере интернет-технологий» RMA-ГУУ, Москва, октябрь 2010
Data Science Week 2016. DCA. "Ваш телефон вас понимает. Персонализированные п...Newprolab
Презентация Андрея Иванова, Директора по продукту DCA.
Если вы хотите получить доступ к видео выступления, напишите нам на datascienceweek2016@gmail.com.
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...B2B Academy
Стоимость привлечения новых клиентов растёт постоянно и неотвратимо. Поэтому вопрос о методиках привлечения и методах работы с уже привлечёнными посетителями становиться все более актуальным.
На вебинаре B2B Academy, Вы узнаете, как повысить продажи и вернуть существующих заказчиков, делая посетителю предложения, которые способны закрыть его потребность именно сейчас. О Системе, которая клиента до покупки доведет расскажет Андрей Гавриков, генеральный директор Маркетинговой Группы "Комплето".
Что Вы получите после мастер-класса:
- Технологии работы с лидами. Лидогенерация;
- Сервисы и скрипты для повышения лояльности клиентов;
- Как быть полезным в нужное для клиента время;
- Кейсы о способах привлечения клиентов под разные виды бизнеса.
Мобильный маркетинг: типы трафика, аналитика. Часть материалов тренинга 2-3 а...Eugene Lisovskiy
Эта преза - лишь небольшая часть материала по мобильному маркетингу, которую я представлю 2-3 апреля 2016 но моем первом и, вероятно, последнем в этом году воркшоп-тренинге по digital маркетингу для интернет-предпринимателей. Записаться на тренинг можно тут: http://www.lisovskiy.ru Количество мест ограничено: максимум 20. На 25 марта 11 уже продано. Торопитесь :)
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?Комплето
Вы узнаете всё самое важное о том, как правильно привлекать и удерживать ваших клиентов, контролируя и постоянно увеличивая их поток и продажи.
Тезисы презентации:
- В чем проблемы традиционной лидогенерации для бизнеса?
- Как должен выстраиваться путь клиента?
- Какие рекламные каналы могут использоваться на каждом шаге клиентского пути?
- Аналитика - залог успеха!
- Кейс российского производителя строительных материалов.
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
8 декабря прошел бесплатный вебинар: «Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. За пределами SEO и контекста кипит жизнь!». Спикер: Владимир Давыдов - совладелец маркетинговой группы «Комплето», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах.
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Интернет-маркетинга, 21 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации об Андрее Гаврикове и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
Неделя Байнета (Минск) 6 апреля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Как выстроить стратегию системного интернет-маркетинга, исходя из бизнес-целей клиента
- Какие этапы проходит компания в процессе достижений цели своего бизнеса
- Почему сайт не только инструмент продаж, но инструмент по решению определенных бизнес-задач
- Как измерить интернет-маркетинговую кампанию с точки зрения бизнес-подхода
- Почему большой бюджет не обязательно означает эффективность в соотношении затраты на рекламу/прибыль
- Как измерить действительно эффективные источники рекламы и отделить их от напрасно “съедающих” бюджет
- Всегда ли количество клиентов положительно отражается на прибыли компании
- Какие комплексы методов оказываются наиболее эффективными для стратегии интернет-маркетинга
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Similar to How to choose a computer on the Internet (20)
It's a part of the presentation for customer and press. Focused on how to enable a most effective way of using workstation technology in the different stage of any project.
Презентация для защиты диплома моей подруги. Это очень быстрый тюнинг (за ночь до защиты) без изменения смысла. Основной критерий был - уместиться в 7 слайдов (это было важно для комиссии). В оригинале использована плавная анимация текста.
Быстрая переделка презентации, которую проводила в нашем офисе директор РОЛЬФ. Сроки давности вышли, решил выложить хотя само содержание программы удалил. Из основных улучшений: общий дизай, подбор шрифта под шрифт логотипа (не очень удачно), включение слайда кошки, накопительная диаграмма опыта (единственный слайд с анимацией) вместо маркированного списка с датами, исправление типичных ошибок масштаба и излишних подробностей.
Готовлюсь к вебинару по созданию слайдов. Какие-то вещи делаю в первый раз. Например, знакомлюсь с базами пиктограмм. Долго и мутерно. В HP есть своя база и другое запрещено использовать - в разы быстрее получается, но тем меньше - в основном ИТ
основная идея была в подведении фона под картинку. я взял три картинки с градиентным фоном и вместо вырезания их по контору я уже не помню как сделал градиент фона.
сама презентация еще одна письмо-шутка, отправленная начальнику в день полугодового отчета
Презентация к короткому тренингу для коллег. Основная задача показать что существуют инструменты подготовки к презентации и показать как я их использую.
Очень простые слайды в духе дзен
1. Как угадать еѐ желания
или как обеспечить милионны
пользователей интернета простым
средством выбора, а не поиска
2. КОМУ НАДО УПРОЩАТЬ ВЫБОР?
Интернет магазинам
S
$
☺
t
• Площади магазинов и даже складов не вмещают
все позиции прайс листа – нужна определенность
• Доход от продажи с участием человека
съедается операционными расходами – дорогой
звонок
• Людям действительно сложно разобраться в
технологиях – ищут дополнительную информацию
• Чем «горячее» будут покупатели, тем меньше
времени на один звонок и можно больше сделать
звонков
?? ?
4. КАК СЕЙЧАС РЕШАЕТСЯ
ПРОБЛЕМА
Проведенный анализ показал, что поиск оптимального пути к
продажам через интернет для обычных, не искушенных ТТХ,
пользователей – это тренд! Стоит отметить, что мы еще в
начале пути. Рассмотрим лучшие примеры рунета…
5. Классический подход – 99,9% сайтов
1) Стандартная разбивка
предпологает точное
понимание
пользователем своих
потребностей
2) Нужно выбрать массу
параметров, в которых
покупатель может не
разбираться или его
знания устарели. При
этом продаются
характеристики, а не
реальная модель
использования.
3) На запрос с
указанием всех граф
выдается огромное
количество ноутбуков –
выбор не сделан, но уже
ограничен.
6. Привычен «своим», но не эмоционален
+ Просто делать (шаблон)
+ Привычно самим (как
прайс лист)
+ Минимум затрат в
обучение консультантов
- Нет эмоций
- Не выражает специфику
ноутбуков какого-то
бренда (фишки)
- Не может помочь в
принятие решения,
только показать
Резюме
Приятные фишки, замеченные на таких сайтах
Информация
экспертного
свойства –
тесты и
прогоны
бенчмарков,
дополнительно
выраженная в
понятных
пользователю
единицах –
играх! Год игр –
картинка –
качество (3
велечины) и
число fps для
гиков.
7. Электро выбиратор
Ура, инновация! Выразить мысль
на «человеческом языке», как бы
в жизни сказали. Причем одной
фразой: для блондинки,
игровой, дедушке и т.д.
Придуман алгоритм и вроде все
работает, но оказалось крайне
сложно обеспечить выбор из
1555 устройств таким способом.
Проект прорекломирован, но возможно никогда не будет запущен…
Будет найдено 1555 устройств
Произведена попытка уйти от
вертикального прайс листа
(скрол в право). Продукт
отображается карточками по 3
на экране (постоянное
сравнение)
Оказывается от того как работает
экспертаная система на прямую
зависит, кто будет в первой 5-ке.
Листать в бок особо много никто не
будет. Это не выход при большом
ассортименте
Принять на вооружение:
+ идею «человеческого языка»
+ идею больших картинок (есть много в
одном из видов сайта)
+ системы «Такой же, но…» перевыбор по
параметрам
+ идея «Подходит для: и кредо человека»
- не пытатья объять не объятное,
- выбор типа «Мне повезет» не работает
8. Первая интеграционная модель
Самый красивый сайт, самая развитая модель подбора (точнее их целых
три, на любой вкус) и хорошая реализация видов каталога.
Категории, с коротким
описанием на
«человеческим языке»
Отличная анимация в
виде понорамной книги.
Просто и ассоциативно:
школьнику, для кино и т.д.
Супер место для
продвижения брендов
Почему это они
разного размера…
9. Модели поиска на любой вкус
Схематично. В реальном времени (на
гранях) показывает количество моделей
соответствующих изменяемому
параметру. Не слишком пригодно для
выбора, зато для аналитики подойдет.
Наглядно. Оскар в моделях выбора!
Действительно нагладно меняется
любой из параметров и внизу сразу
меняются картинки подходящих
ноутов. Именно она открывается по
умолчанию.
Развернуто. Классическая модель
поиска. Поиск после установления
всех параметров.
Вывод. Все три вида просто являются сортировщиками каталога. Не плохо
сужают ореол поиска и облегчают выбор. Но не делают его! Не экспертна!
10. Резюмируем
• Экспертная система не может выбирать по
принципу «мне повезет», нужны исходные данные
• Визуальная состовляющая очень важна, элементы
пользовательского интерфейса должны быть
понятны, доступны и ассоциативны
• Человеческий язык – нужно попытаться польностью
отказаться от технических параметров в первом
представлении продукта
• Для интернет-магазинов с большим брендовым
ассортиментом больше подходят системы
сортировки каталога, чем экспертные системы
(мастер выбора)
13. ИДЕЯ ВЫБОРА ПО МОДЕЛЕ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Выбор исходя из того, как человек будет
пользоваться ПК: какие приложения, действия и в
каком качестве (сложность) он будет совершать.
По сути это полный аналог общения с продавцом,
ориентированным на активные продажи.
14. Что позволяет сделать такая реализация?
Человек сам
отмечает – что он
будет делать или
что он мечтает
делать!
Находясь в начале пути выбора (в магазине или на
сайте) человек не знает чего хочет! Мы формулируем и
визуализируем простые вопросы, которые самому ему
позволят разобраться! Таким образом изначально
закладывается самостоятельное понимание решения
Уходим от
выбора по цене
Слишком многие начинают анализировать с цены, что
не выгодно нам. Сначало, мы докажем что именно
такой компьютер нужен, а потом представим варианты
Человеку
задается вопрос
подтверждения
Техника активных продаж считает вызов промежуточного
согласия важнейшей частью продаж. Это и есть
экспертное заключение и согласие с ним покупателя.
Представляются
выгоды, а не все
подряд
В предложение включаются только те преимущества,
которые оказались важны исходя из модели
использования.
Мы можем дать
рекомендации
по развитию
Мы можем дать дополниетльные рекомендации по
софту и аксессуарам, а так же использованию других
уровней сложности использования (как перейти на него)
16. Параметры* *все названия обсуждаются
1. Интернет
2. Фото и графика
3. Видео
4. Звук
5. Игры
6. Офис
7. Семейность (да, есть 4 уровня!)
8. Общение и обмен данными
9. Протативность
17. Уровни или сложность
4-5 уровней на параметр.
1 – может делать сразу из коробки и могут все
модели и мы это указываем! Где-то даже
подсказываем, что это можно делать
2 – 5 требуется установить софт или выше
требования или появляется спец функция от HP
которые улучшают параметр.
Все уровни к выделенным параметрам найдены и
готовы для обсуждения и доработки
18. Пример уровней: Фото и графика
1- просматривать фото с флешек,
фотоаппарата и хранить фото на
компьютере, делать снимки экрана и фото
с web камеры.
2- обработка фотографий в Picasa и других
базовых программах. Делать HD фото с
web камеры Формат jepg.
3- Photochop и другие «дорогие» редакторы.
Форматы RAW и TIFF. Большая коллекция
личных фотографий в хорошем качестве
4- Векторные редакторы, ArchiCAD
5- Создание 3D графики, Maya
Вы используете компактную
фотокамеру, камеру
телефона
Вы используете зеркальную
фотокамеру
Дополнительные
подсказки
Уровни – текст + графическая визуализация
19. АЛГОРИТМ ВЫБОРКИ
На основе матрицы функций ноутбуков
и рекомендованного прайс листа.
Надо определить серию ноутбука,
процессор, оперативную память,
жесткий диск, видео карту. Можно
добавлять еще.
Можно добавить порядок важности, но
это важнее даже для самого человека,
чем для работы программы выборки
20. ПРОЦЕСС
Логика происходящего на экране.
Первый проект предлагается в виде приложения для facebook,
но желательно предусмотреть хорошо мигрирующую
платформу.
21. При переходе показываются
все параметры, а потом на
листе только один
параметр. Внизу отметка
пройденного пути.
Графика, тексты,
дополнения. Кликать можно
на все, потом клавишу
перехода на след.
Приветствие, и
рассказ о
системе. Что
позволяет
сделать на
выходе, может
фото примера
или даже
вкладка
Запрос подтверждения с
длинной в 250-500 символов,
который описывает модель
использования и
подчеркивает выгоды исходя
из ранжирования
параметров. Тут же все 9
параметров с отмеченным
уровнем)
22. Лист из трех вариантов
(главный, оптимальный
подробно и большие фото),
два других чем то лучше и
хуже как бы на 80 и 120%
соответствия. Тут же кнопка
поиск реселера и кнопка
распечатки
ИНДИВИДУАЛЬНОГО
ДАТАШИТА
Страница поиска
ретейлера.
Можно дать несколько
вариантов: ближайщи,
самый дешевый и т.д.
23.
24. Риски…
Полное описание карты рисков смотрите тут
Мне это… нубук с
блюпуп, вифи и
фрешкой!
Его последние
слова: «А вы в
наш электро
выбиратор
заглядывали?»
Какие экспертные рекомендаци мы можем дать по обогощению его модели использованияВыбрать просто, так как выбираешь из того, что быдешь делать, а не из относительных величин, типа технических характеристик
ПонятныСтабильныДают личные ощущения.
Выбор машины же не быстрое дело (конфигурирование)