1. Конспект советов
сухой остаток тренинга Александра Локтионова
(seed forum)

2. Формула презентации
• We need ( )какая конкретно нужна сумма или помощь
• We plan ( , . .какие результаты будут достигнуты в т ч
EBITDA)
• We propose ( )*какую выгоду получает инвестор
* ,не рекомендуется сразу объявлять предлагаемую долю
поскольку в процессе диалога можно изменить условия в
лучшую для себя сторону

3. маркеры для инвестора
• ,Большой потенциал рынка быстрорастущий рынок
• Масштабируемая модель, основанная на
( )регулярных платежах подписке
• Возврат , 3инвестиций менее чем за года
• Лидирующая команда в отрасли
• Высокая вероятность выхода из проекта за счет
продажи долей крупному индустриальному игроку

4. как оценить рынок без помощи экспертов
,Если нет полноценного исследования рынка нужно
исходить из проблемы:
• Кто ее решает и какими путями
• На какую сумму ежегодно продаются решения
проблем
• ,Если затраты на масштабируемость велики то надо
%учитывать этот ограничитель в указании
увеличения доли рынка
-Главное продемонстрировать знание рынка и
компетентность способов продвижения

5. “ ”требования к копикатам
“Copycut” - локальная копия стартапа на другом
рынке
• Быстрая реализации копии успешного стартапа
• Готовность к адаптации
• (Быстрый отрыв от аналогичных копий редко бывает
)один проект в сегменте
• -Во главе профессиональный менеджер с опционом

6. путь стартапа
Стадия
Активы и
результаты
Потребность
в деньгах
Инвесторы
Цели
стартапа
/Предпосев Идея
(preseed)
,Идея фаундеры <$50K
Cобственные
,средства гранты
Определение
-бизнес
модели
(seed)Посев
,Команда
,прототип
пользователи
$50-500K
- ,Бизнес ангелы
,гранты
посевные фонды
Проверка
гипотез
(startup)Запуск
-Валидная бизнес
, 1-модель я
,версия продуктта
клиенты
$500-2500K
Посевные и
венчурные
фонды
Создание
бизнеса
Масштабирован
(early growth)ие
,Продукт
профессиональн
,ая команда
массовый спрос
$2500-10000K
Венчурные
фонды
-Масштаб ние
бизнеса
Поздняя стадия
Существенная
доля рынка
$10-50М
Private equities
(Фонд прямых
)инвестиций
Дальнейший
рост и
лидерство
Выход
Существенная
доля на рынке
>$50M
Поглощение
(95%), IPO
Обогащение

7. эти термины надо знать
• ROI
• MPV
• Pre-money valuation / post-money valuation
• IRR
• cash-on-cash

8. важные ремарки
• ?имеет ли продукт технологическое новшество
• ,основные риски бизнеса слабые стороны продукта
( )часто не представлены
• ?как минимизировать риски
• ? ( , )на что нужны деньги цели а не статьи расходов
• ? (возможна ли экспансия должны быть
преимущества по отношению к иностранным
)аналогам
• доказать компетентность команды

9. инсайты
• “ .программистов лучше искать среди геймеров они
”самые технически подкованные и продвинутые
• “ , ,как только замаячила удача выдали грант нашелся
. . , -спонсор и т п вызвавшее эйфорию значит вот вот
”начнется откат назад или вообще все накроется
• “ “стоит отказаться от больших денег в пользу умных
” ( ).денег инвестиции от компенетного спонсора потому
что связи и интеллектуальная помощь обычно
”полезнее
• “ “vitamin” ( ,инвесторы отходят от проектов прикольно
)но не жизненно необходимо в сторону проектов
“painkiller” ( )решающих проблему

10. инсайты
• “ .программистов лучше искать среди геймеров они
”самые технически подкованные и продвинутые
• “ , ,как только замаячила удача выдали грант нашелся
. . , -спонсор и т п вызвавшее эйфорию значит вот вот
”начнется откат назад или вообще все накроется
• “ “стоит отказаться от больших денег в пользу умных
” ( ).денег инвестиции от компенетного спонсора потому
что связи и интеллектуальная помощь обычно
”полезнее
• “ “vitamin” ( ,инвесторы отходят от проектов прикольно
)но не жизненно необходимо в сторону проектов
“painkiller” ( )решающих проблему