Анатолий Сергеев, AdLabs Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач.

1. Оценка эффективности РК в
зависимости от ее задач
Сергеев Анатолий
Менеджер по развитию бизнеса

2. Содержание
1. Предмет измерения
2. Параметры измерения
3. Инструменты измерения
4. Расчет предельной стоимости клика в РК

3. Содержание
Предмет, параметры и инструменты измерения

4. Предмет измерения
Цели рекламных кампаний можно разделить на три большие группы:
Продажи Сбор заявок Охват
(Интернет-магазин) (регистрации/анкеты) (Информационные и
promo сайты)

6. Параметры измерения
Для интернет-магазина основными параметрами эффективности
являются:
• Количество заказов
• Количество продаж
• Средняя сумма заказа
• Средняя сумма продаж
• Конверсия из посетителей в заказы
• Конверсия из заказов в продажи
• Доля рекламы в заказе
• Доля рекламы в продаже

7. Параметры измерения
Если сумма заказов 1 000 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб.,
следовательно, ДРЗ = 10%
Если сумма продаж 500 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб.,
следовательно, ДРП = 20%
Приемлемый уровень ДРЗ и ДРП рассчитывается в зависимости от Вашего
бизнеса.

8. Инструменты измерения
Для отслеживания эффективности рекламы интернет-магазина мы
используем:
• Отслеживание конверсий Google.AdWords
• Google.Analytics (E-commerce + настройка целей +
использование дополнительных функций)
• Компоновщик URL
• Отчеты Google.AdWords
• Инструменты для отслеживания обращений с контекстной
рекламы: звонки и обращения в off-line магазин
ID код (id код, roi-counter)
Покупка и выборочный показ номеров в
зависимости от канала (замена номеров)
Генератор купонов с уникальным кодом на скидку
(собственный скрипт :) )

9. Инструменты измерения

11. Предмет и параметры измерения
Для сайтов, нацеленных на сбор заявок, основными параметрами
измерения эффективности РК являются:
• Количество заявок
• Количество клиентов
• Стоимость 1 заявки
• Стоимость 1 клиента
• Конверсия из трафика в заявки
• Конверсия из заявок в клиентов

12. Предмет и параметры измерения

13. Инструменты измерения
Для отслеживания эффективности рекламы при работе с сайтами,
нацеленными на сбор заявок, мы используем:
• Отслеживание конверсий Google.AdWords
• Google.Analytics (настройка целей и использование
дополнительных функций)
• Компоновщик URL
• Отчеты Google.AdWords
• Инструменты для отслеживания обращений с
контекстной рекламы: звонки и обращения в off-line
магазин
• ID код (id код, roi-counter)
• Покупка и выборочный показ номеров в
зависимости от канала (замена номеров)
• Генератор купонов с уникальным кодом на
скидку (собственный скрипт :) )

14. Инструменты измерения

15. Инструменты измерения

16. Инструменты измерения

18. Предмет и параметры измерения
Для информационных и promo сайтов основными параметрами
эффективности являются:
• Количество посетителей
• Средняя глубина просмотра
• Время, проведенное на сайте
• Просмотр ключевой информации («контакты»)
• Возвращение на сайт

19. Инструменты измерения
Для отслеживания эффективности информационных сайтов мы используем
инструменты:
• Отчеты Google.AdWords
• Отчеты Google.Analytics

20. Инструменты измерения

21. Инструменты измерения

22. Содержание
Расчет предельной стоимости клика

23. Предельная стоимость клика
Продажи Сбор заявок
(Интернет-магазин) (регистрации/анкеты)
Какой процент от суммы заказов Сколько мы готовы платить за 1
мы готовы отдавать на рекламу? целевое действие?

24. Предельная стоимость клика
Давайте рассчитаем предельную стоимость клика
Продажи
(Интернет-магазин)

25. Предельная стоимость клика

26. Предельная стоимость клика
Давайте рассчитаем предельную стоимость клика

27. Предельная стоимость клика

28. Полезные ресурсы
Блог AdWords - http://adwords-ru.blogspot.com/
Онлайн вебинары AdWords - http://www.google.ru/intl/ru/adwords/webinars/
Форум AdWords - http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=ru
Справочный центр AdWords - https://adwords.google.com/support/?hl=ru
Канал YouTube - http://www.youtube.com/AdWordsRussia
Новости на Twitter - http://twitter.com/adwordsrussia
Семинары сертифицированных консультантов AdWords
http://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/index.html

29. Вопросы?
Сергеев Анатолий
Менеджер по развитию бизнеса
anatoly@adlabs.ru