Download as PDF, PPTX
Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе
- 1. «Построение сквозной аналитикив контекстной рекламе» Егоров Александр www.alytics.ru
- 2. Alytics – этоплатформа для умного управления контекстной рекламой Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI с точностью до ключевого слова Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords, отталкиваясь от показателей CPA и ROI Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие Отслеживаем конверсии и продажи через звонки Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM www.alytics.ru
- 3. Зачем нужна сквознаяаналитика? Чтобы эффективно расходовать деньги на рекламу! www.alytics.ru
- 4. Обычная схема привлеченияклиентов Страница приземления на сайте Лиды и продажи www.alytics.ru
- 5. Глубокая схема привлеченияклиентов Страница приземления на сайте Лиды Продажи Web-аналитика www.alytics.ru Стоимость лида (CPA) Выручка, Прибыль, ROI
- 6. Как определить целевойCPA? Цена лида (CPA) Конверсия из лида в продажу Цена клиента www.alytics.ru Сайт Лид Продажа Прибыль 1000р. 20% 5 000р. 15 000р.
- 7. Как определить целевойROI? www.alytics.ru Продажи Входящий трафик Доход 90 рублей 100 рублей Окупаемость = Доход-Расход Сайт
- 8. Сайт Продажи ROI> 0 – Затраты на рекламу окупаются ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются www.alytics.ru
- 9. Посчитать ROI иВыручку от рекламы просто В чем же соль? www.alytics.ru
- 10. Какие из вашихключевых слов приносят прибыль? А какие сжигают рекламный бюджет? ROI +15% CPA 980р. CPA 210р. ROI -22% CPA 730р. CPA 190р. ROI +41% www.alytics.ru
- 11. Соль – собиратьсквозную статистику по каждой ключевой фразе www.alytics.ru
- 12. В чем жесложность? • Огромное количество статистики (Яндекс Директ, счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM) • Непонятно, что делать с этой статистикой • Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа • Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM, рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика разложилась “как надо” www.alytics.ru
- 13. Способы коммуникации клиентас бизнесом www.alytics.ru
- 14. Механизм автоматизации отчетности UTM-разметка Онлайн-заявка Звонок UTM к каждому чеку Цена лида (CPA) Выручка Прибыль ROI • Объявления • Фразы Трафик Затраты Сайт CRM Сделка. Оплата от клиента Лиды Заработок Лиды Продажа www.alytics.ru + Электронная Торговля
- 15. Проблема web-аналитики: большаядоля продаж происходит через звонки www.alytics.ru
- 16. Отслеживание звонков черезuser_id www.alytics.ru
- 17. Отслеживание звонков черезuser_id Последовательность действий: 1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id; 2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения; 3. При звонках спрашиваете user_id; 4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка. При совершении продажи указываете выручку и прибыль; 5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API- интеграцию Alytics+CRM; 6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA, Выручку и ROI. www.alytics.ru
- 18. Отслеживание звонков черезuser_id Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Сайт Звонок Оператор Заработок User_id Сделка. CRM Оплата от клиента www.alytics.ru
- 19. Как еще можносчитать звонки? www.alytics.ru
- 20. Отслеживание звонков через динамический call-трекинг • Каждому пользователю показывается уникальный телефонный номер; • За каждым пользователем номер резервируется на некоторое время (минимум 10 минут); • При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и откуда он пришел; www.alytics.ru
- 21. Учет звонков черездинамический call- трекинг Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Сайт Заработок Звонок Система динамического Call-трекинга Создается сделка Сделка. CRM Оплата от клиента www.alytics.ru
- 22. Как это выглядитв Alytics? wwwwww..aallyytticicss.r.uru
- 23. Как это выглядитв Alytics? wwwwww..aallyytticicss.r.uru
- 24. Как это выглядитв Alytics? www.alytics.ru alytics.ru
- 25. Ок. Мы научилисьсобирать аналитику Что дальше? www.alytics.ru
- 26.
- 27.
- 28. • Повышаем ставки; • Увеличиваем число конверсий; • Снижаем ставки; • Уменьшаем CPA; www.alytics.ru
- 29.
- 30.
- 31. www.alytics.ru Повышаем ставки Снижаем ставки Повышаем ставки
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36. Удержание позиций Встратегиях приняты следующие сокращения: • 1СР – удержание первого спецразмещения, • СР – вход в спецразмещение, • ПМ – первое место, • ГП – вход в гарантированные показы. Примеры стратегий: СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение. 1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение. 1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение. ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах. *Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/ www.alytics.ru
- 37. www.alytics.ru CRM Ценалида Выручка Прибыль ROI Управление ставками от ROI и CPA (цены лида) Онлайн-заявка Онлайн-консультант Звонок i.alytics.ru
- 38. www.i.alytics.ru - Интеллектуальноеуправление ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии Цель Алгоритма: Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA); Условия применения: • Не менее 20 конверсий на кампанию; • Нормальное распределение статистики; • Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического; www.alytics.ru
- 39. Кейс. Оптимизация ставокпод CPA www.alytics.ru
- 40. Бренд детской одежды www.alytics.ru
- 41. www.alytics.ru Число звонков Стоимость звонка Начало оптимизации Рост звонков Снижение себестоимости звонка
- 42.
- 43. Начало оптимизации СнижениеCPA Конверсии сохранены на прежнем уровне Рост конверсий через несколько дней Стоимость конверсии Число конверсий
- 44. Компания по недвижимости www.alytics.ru
- 45. Начало оптимизации www.alytics.ru Рост конверсий Удержание CPA на прежнем уровне с последующим снижением Число конверсий Стоимость конверсии
- 46. Спасибо Новый вебинаркаждый месяц: www.alytics.ru/webinar facebook.com/alytics Промокод - БизЗавтрак https://prod.alytics.ru/