1. Полезные советы по инструментам
автоматизации рекламных кампаний для
крупных бизнесов и агентств
Василий Лазука
Garpun co-founder

2. www.garpun.com
Средний туроператор: от 10 000 предложений, изменение приоритетов по сезонам,
частое изменение цен
С чем имеем дело:
Средний e-commerce: 6 000 – 70 000 товарных наименований, от 50 вендоров в
различных категориях, регулярные акции, ежедневное изменение цен и статуса
наличия для ≈ 20% товарной базы
Рекламное агентство: множество рекламных кампаний, значительные объемы,
высокие требования к результативности управления
И прочие
Интернет-реклама в больших масштабах: объемно,
динамично, экономно

3. www.garpun.com
Интернет-реклама в больших масштабах: объемно,
динамично, экономно
Средний туроператор
Средний e-commerce
Рекламное агентство
И прочие
• Имеют собственных специалистов по
рекламе
• Часто имеют собственный API и могут
использовать API систем размещения
рекламы
• Имеют значительную накопительную
скидку на своих аккаунтах
• Имеют собственное представление о том,
как и с каким результатом должна быть
построена и управляться РК
Вывод: целесообразно рассматривать инструменты управления рекламой, которые позволяют работать в
собственном аккаунте, реализует необходимый набор функций и стратегий управления.
Например: и другие

4. www.garpun.com
• Наиболее популярный формат обмена данными – XML, но некоторые АСУ могут
обрабатывать данные и в других форматах (csv, xlsx, json)
• От достаточности информации в фиде данных зависит какие виды рекламных кампаний
могут быть реализованы автоматически.
Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

5. www.garpun.com
Кампании по категориям товаров – высокочастотные рекламные кампании с большим
количеством транзакций и большой отложенной конверсией.
<category id="22474" url="http://www.XXXXXX.ru/katalog/dvukhkamernye-kholodiliiniki"
parentId="22465">Двухкамерные холодильники</category>
Модифицируем YML выгрузку
<category id="22474" parentId="22465">Двухкамерные холодильники</category>
- исходное оформление категорий в YML, недостаточное для формирования
автоматизированной категорийной кампании.
- предлагаемое расширение, ссылка на посадочную страницу по категориям.
Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

6. www.garpun.com
Важно предоставлять в выгрузке информацию о вендоре, модели, наименовании товара.
Для этого можно использовать стандарт YML – vendor.model
<typePrefix>Варочная панель</typePrefix>
<vendor vendorID=“106631”>Electrolux</vendor>
<model>EHG 30830 K</model>
Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо
Достаточность данных о товарах.

7. <offer id=“144679” type=“vendor.model” bid=“1” clib=“322” available=“true”>
<url>http://www.somegoodshop.ru/category/notebook.html?attr%5Banufacturer
<price>10690.0000</price>
<currencyID>RUR<currencyId>
<categoryID>22465</categoryId>
<store>true</store>
<pickup>true</pickup>
<delivery>true</delivery>
<typePrefix>Ноутбук</typePrefix>
<vendor vendorID=“60949”>Lenovo</vendor>
<model>g575 59328832</model>
<param name=“Акция”>10</param>
www.garpun.com
Можно сделать рекламу насыщенной, используя в ней дополнительные сведения:
• Стоимость товара
• Количество единиц товара в наличии
• Информация о скидочных акциях
Дополнительные сведения о рекламируемых позициях
Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо
Расширяем фид данных, передавая информацию в дополнительных полях:

8. www.garpun.com
Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо
Для того, чтобы информация в выгрузке была актуальной, ссылки были «живыми» и не
было риска привести пользователей на отсутствующие страницы сайта необходимо
контролировать синхронность обновления фида и сайта.
Синхронность обновления фида и сайта

9. www.garpun.com
Управление ставками: интеллектуальный подход
Управление ставками от PostClick
Управление ставкой с учетом внутренних целей бизнеса
Стратегии управления ставками могут динамически
меняться в зависимости от:
• Стратегия оптимизации ROI
• Стратегия максимизаци конверсий
• Стратегия оптимизации CPO
Возможность самостоятельного формирования кастомных
стратегий управления ставками из наборов правил
• Маржи
• Приоритета продажи
• Популярности товара (по данным ритейлера)

10. www.garpun.com
Насколько хороша ваша оптимизация?
• Уникальные наборы ключевых слов для каждого объявления
Ключевые слова
• Максимальное использование «подсветки» ключевых слов в тексте объявлений
на поискеили нелепых запросов
• Не только общее, но фразовое и точное соответствие, использование
модификатора точного соответствия (+) в AdWords
• В кампаниях не должно быть ключевых слов, которые не вызывают
показов
• Не должно быть «треша» – т.е. некорректных или нелепых запросов

11. www.garpun.com
Насколько хороша ваша оптимизация?
Тексты объявлений
Тексты объявлений должны быть построены корректно и презентабельно. Слова в
теле объявления не должны быть обрезаны. Объявление должно отвечать на
основные вопросы потенциального клиента и максимально использовать
возможности «подсветки» на поиске.

12. www.garpun.com
Насколько хороша ваша оптимизация?
URL посадочных страниц и
метки отслеживания
• В кампаниях должны использоваться релевантные ключевым запросам
посадочные страницы.
• UTM метки в интересах аналитики и с целью дальнейшей оптимизации
должны автоматически добавляться системой.

13. www.garpun.com
История успеха: Техносила – совместная работа над
результатом

14. Анализ
конкурентно
й среды
Внутренние
факторы
Анализ по
системам
эластичност
и спроса
Коммерческие
условия
Предложени
я на рынке
www.tehnosila.ru
Анализ данных

15. www.tehnosila.ru
Анализ данных
• Новая цена для товара каждые 4 часа
• Увеличивает продажи
• Отвечает интересам клиентов
• Отвечает интересам партнеров

16. www.tehnosila.ru
Анализ данных
• Автоматическое удержание ставок в контексте
Позволяет привлекать максимальное количество трафика, не переплачивая за клик
• Автоматическая генерация и обновление объявлений
Только актуальные цены и товары в наличии
• Сводная статистика в AdHands
Помогает правильно планировать кампании (дополнительная инструмент для
• Интеллектуальная стратегия назначения ставок в Маркете
Увеличивает продажи и снижает стоимость заказа

17. www.tehnosila.ru
Увеличили количество транзакций
Другая система
(сентябрь)
Гарпун (февраль) Другая система
(сентябрь)
Гарпун (февраль)
Другая система
(сентябрь)
Гарпун (февраль)
Увеличение в 7,5 раз Увеличение в 8 раз Увеличение в 4 раза

18. www.tehnosila.ru
Снизили стоимость привлечения клиента
Другая система
(сентябрь)
Гарпун (февраль) Другая система
(сентябрь)
Гарпун (февраль) Другая система
(сентябрь)
Гарпун (февраль)
-308,40% -393,22% -106,00%

19. www.tehnosila.ru
Оптимизировали работу сайта
Анализ цен
конкурентов
Оптимизация
Использование
системы Garpun

20. www.tehnosila.ru
Оптимизировали работу сайта
Сентябрь Февраль
Заказы
Сентябрь Февраль
Оборот
Увеличение реальных заказов в 2 раза Увеличение оборотов более чем в 2 раза

21. www.garpun.com
Преимущества использования систем
автоматизации агентством
Экономия ресурсов
Возможность ведения очень объемных и динамичных РК
Оперативный контроль за ходом РК и отслеживание результатов
Соответствие «Духу времени» - технологическая платформа как
фактор преимущества для клиентов агентства

22. Василий Лазука
vl@garpun.com
Спасибо за внимание!
По всем вопросам:
+7 (495) 788-06-63
sales@garpun.com
www.garpun.com