پرفسور استیو بلنک (کارآفرین سریالی، استاد دانشگاه و مولف کتاب‌های کارآفرینی) روشی استاندارد و علمی رو برای راه اندازی کسب و کار و استارتاپ معرفی کرده که مستقل از میزان هوش و ذکاوت، بیشتر به تلاش تیم کارآفرین برای موفقیت وابسته است.

1. ‌‫‌ای‌بر‬‫ه‬‫مقدم‬‌‫‌شناسی‌راه‌اندازی‬‫ش‬‫رو‬
‫موفق‬‫استارتاپ‌دانش‌بنیان‬
‫کارا‬ ‫سالمت‬ ‫شتابدهنده‬
‫بهار‬۱۳۹۸
‫منصوری‬ ‫امیر‬
www.exit-group.com
‫بلنک‬ ‫پرفسور‬ ‫های‬‫آموزه‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬

2. ‫‌دانستیم‬‫ی‬‫آنچه‌از‌گذشته‌م‬
‫طی‬۵۰‫م‬ً ‫ماهیتا‬ ‫استارتاپ‬ ‫پنداشتیم‬‫می‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬،‫شابه‬
‫است‬ ‫جاافتاده‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫تری‬‫کوچک‬ ‫نسخه‬ ‫اما‬.

3. ‫کسب‌و‌کار‌چیه؟‬
‫ضمن‬ ‫که‬ ‫تجاری‬ ‫سازمانی‬‫ترکیب‬‫منابع‬‫با‬‫فروش‬‫محص‬‫و‬ ‫والت‬
‫کسب‬ ،‫خدمات‬‫درآمد‬‫و‬‫سود‬‫کنند‬‫می‬.
‫حول‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تمام‬‫مدل‌کسب‌و‌کار‬–‫شامل‬۹‫بخش‬
‫هستند‬ ‫الزم‬ ‫درآمد‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫اصلی‬–‫سازماندهی‬
‫اند‬‫شده‬.

4. ‫توهم‌کارآفرینی‬
‫نظیری‬‫بی‬ ‫ایده‬‫تونم‬‫می‬ ‫چطور‬ ،‫دارم‬ ‫فناوری‬ ‫یک‬ ‫خصوص‬ ‫در‬
‫محصول‬ ‫این‬ ‫حول‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬–‫کنم؟‬ ‫تعریف‬ ‫خدمت‬
‫پاسخ‬:‫دقیقا‬‫دونیم‬‫می‬‫انجام‬ ‫باید‬ ‫کاری‬ ‫چه‬،‫بشه‬‫باید‬‫مطابق‬
‫های‬‫سازمان‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫های‬‫برنامه‬‫بزرگ‬‫کنیم‬ ‫عمل‬.

5. ‫مدل‌توسعه‌محصول‬
‫معرفی‬
‫محصول‬
‫های‬‫تست‬
‫آلفا‬/‫بتا‬
‫توسعه‬
‫محصول‬
‫طراحی‬
‫مفهومی‬
‫جاافتاده‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫ریسک‬ ‫ترین‬‫مهم‬‫موفقیت‌محصوله‬‫ک‬‫ه‬
‫براش‬ ‫سالیان‬ ‫طی‬‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫ای‬‫پیچیده‬ ‫و‬ ‫مدون‬ ‫فرآیند‬

6. ‫چطور‌باید‌شروع‌کنم؟‬
‫‌گذارها‬‫ه‬‫پاسخ‌اساتید‌و‌سرمای‬:
‫تجاری‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫کافیه‬‫دقیق‬‫بند‬ ‫به‬ ‫بند‬ ‫و‬ ‫نوشته‬‫اجرا‬‫ب‬‫شه‬
،‫اجرا‬ ‫از‬ ‫منظور‬
‫فرآیند‬ ‫اجرای‬‫توسعه‌محصول‬‫هست‬

7. ‌‫سایر‌اقدامات‌در‌کنار‌توسعه‬‫محصو‬‫ل‬
‫معاون‬
‫بازاریابی‬
‫تهیه‬
‫مستندات‬
‫جدول‬
‫موقعیت‬
‫روابط‬
‫عمومی‬
‫جشن‬
‫افتتاحیه‬
‫ایجاد‬
‫تقاضا‬
‫معاون‬
‫فروش‬
‫انتخاب‬
‫کانال‬
‫ایجاد‬
‫کانال‬
‫اجرای‬
‫برنامه‬
‫هدایت‬
‫تقاضا‬
‫توسعه‬ ‫مدیر‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫استخدام‬
‫عقد‬
‫قرارداد‬
‫اجرای‬
‫قرارداد‬
‫دپارتمان‬
‫مهندسی‬
‫نوشتن‬
MRD
‫توسعه‬
‫آبشاری‬
‫ها‬‫تست‬
‫کنترل‬
‫کیفی‬
‫مستند‬
‫سازی‬

8. ‫مفروضات‌مدل‌توسعه‌محصول‬
.‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫دانیم‬‫می‬ 1‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬
.‫مشکل‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫دانیم‬‫می‬ 2(‫هایی‬)‫دارند‬
.‫محصول‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫دانیم‬‫می‬ 3/‫مشک‬ ‫این‬ ‫توان‬‫می‬ ‫خدمتی‬‫الت‬
‫نمود‬ ‫برطرف‬ ‫را‬

9. ‌‫‌ایم‌که‬‫ه‬‫در‌این‌مدت‌یاد‌گرفت‬...
‫هیچ‬‫ای‬‫برنامه‬‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫اولین‬ ‫در‬‫مشتری‬
‫آورد‬‫نمی‬ ‫دوام‬!

10. ‌‫‌ایم‌که‬‫ه‬‫در‌این‌مدت‌دریافت‬...
‫علت‬ ‫به‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫بیشتر‬‫عدم‌استقبال‌مشتریان‬‫شکست‬
‫خورند‬‫می‬‫دستیابی‬ ‫در‬ ‫توانایی‬ ‫عدم‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫و‬‫فناور‬‫ی‬‫یا‬ ‫و‬
‫محصول‬ ‫توسعه‬

11. ‫ابزار‌پوشش‌ریسک‌بازار‌و‌مشتری‬‫ان‬
‫معرفی‬
‫محصول‬
‫های‬‫تست‬
‫آلفا‬/‫بتا‬
‫توسعه‬
‫محصول‬
‫طراحی‬
‫مفهومی‬
‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫مدل‬
‫بازار‬ ‫ریسک‬ ‫پوشش‬ ‫ابزار‬‫؟‬‫؟‬‫؟‬‫؟‬

12. ‌‫‌ایم‬‫ه‬‫‌ها‌یاد‌گرفت‬‫ت‬‫و‌از‌این‌شکس‬...
‫کنه‬‫نمی‬ ‫کار‬ ‫ما‬ ‫مدل‬ ‫وقتی‬‫نسخه‬ ‫استارتاپ‬ ‫احتماال‬ ،
‫‌تری‬‫ک‬‫کوچ‬‫جاافتاده‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬‫نیست‬!

13. ‫ولی‌استارتاپ‌چیه؟‬
‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬‫موقتیه‬‫منظور‬ ‫به‬ ‫که‬‫جستجوی‬‫یک‬‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫تکرارپذیر‬‫و‬‫پذیر‬ ‫مقیاس‬‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬.

14. ‫اهمیت‌تمایز‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬
‌‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬
‫جاافتاده‬
‫علت‬ ‫ترین‬‫مهم‬
‫شکست‬‫استارتاپ‬‫ها‬
‫اول‬ ‫گرفتن‬ ‫اشتباه‬‫ویت‬
‫جستجو‬‫با‬‫اجرا‬‫ست‬.
‫در‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬
‫جستجوی‬‫های‬‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫ناشناخ‬‫ته‬
‫هستند‬
‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬‫شرکت‬
‫های‬‫مدل‬ ‫جاافتاده‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫شناخت‬‫ه‬
‫شده‬‫رو‬‫اجرا‬‫کنند‬‫می‬

15. ‫‌شه؟‬‫ی‬‫این‌تمایز‌در‌چه‌ابعاد‌دیگری‌هم‌مشاهده‌م‬
01
02
03
04
‫جستجو‬‫و‬‫چرخش‬
‫برابر‬ ‫در‬
‫اجرا‬
‫سازی‬‫مدل‬
‫برابر‬ ‫در‬
‫ریزی‬‫برنامه‬
‫اعتبارسنجی‬
‫در‬ ‫مشتری‬
‫برابر‬‫فروش‬
‫ها‬‫متریک‬
‫برابر‬ ‫در‬
‫حسابداری‬

16. ‌‫پس‌اجازه‌بدین‌مجدد‌تکرار‌کنیم‬...
‫ن‬ ‫عنوان‬ ‫هیچ‬ ‫به‬ ‫استارتاپ‬ ،‫مطمئنیم‬ ‫کامال‬ ‫امروز‬‫سخه‬
‫‌تری‬‫ک‬‫کوچ‬‫افتاده‬ ‫جا‬ ‫بزرگ‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬‫نیس‬‫ت‬!

17. ‫‌گیری‌منطقی‬‫ه‬‫نتیج‬
‫به‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬‫ابزارهای‬‫مت‬‫ناسب‬
‫با‬‫ماهیت‬‫ابزارهایی‬ ،‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫خودشون‬
‫متفاوت‬‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫جاافتاده‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫با‬

18. ‫ابزار‬‫‌های‌مورد‌نیاز‌استارتاپ‬‫ت‬‫و‌مهار‬
(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ 1
‫کار‬ ‫پیشرفت‬ ‫ارزیابی‬ ‫ابزار‬ ‫و‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫ارتباط‬ ‫دیاگرام‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
(‫چابک‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ 2
‫بازخورد‬ ‫یادگیری‬ ‫حلقه‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫از‬ ‫منعطف‬ ‫ای‬‫شیوه‬
(‫مشتری‬ ‫توسعه‬ 3
‫مناسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫اثبات‬ ‫و‬ ‫کاربردی‬ ‫ای‬‫شیوه‬

19. ‫توسعه‌مشتری‌چیه؟‬
‫چرخش‬
‫ساخت‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫ایجاد‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫جستجو‬ ‫اجــــرا‬

20. ‫مش‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬‫تری‬
‌‫قدم‌بعدی‌شما‬(‫هم‬-‫بنیانگذار‬‌)‫چیه‬‫؟‬
‫طی‬۸‫هفته‬(‫حداقل‬۸۰‫ساعت‬)
‫یادگی‬ ‫تا‬ ‫چرخش‬ ‫و‬ ‫تکرار‬ ‫انجام‬‫ری‬
‫تج‬ ‫کارآفرینی‬ ،‫کار‬ ‫دفتر‬ ‫از‬ ‫خارج‬‫ربی‬
2
1
3
4

21. ‌‫تناسب‌محصول‬–‫بازار‬
‫خروجی‌برنامه‌توسعه‌مشتری‌ما‬
(‫یک‬ ‫هر‬ ‫های‬‫ریسک‬ ‫و‬ ‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫انواع‬ ‫شناخت‬ 1
(‫های‬‫اولویت‬ ‫و‬ ‫شخصیتی‬ ‫های‬‫ویژگی‬ ،‫رفتاری‬ ‫الگوهای‬ ‫شناخت‬ 2
‫مشتری‬
(‫بازخورد‬ ‫یادگیری‬ ‫حلقه‬ ‫از‬ ‫یادگیری‬ ‫زمان‬ ‫سازی‬ ‫حداقل‬ 3
(‫های‬‫فرضیه‬ 4‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫آزمون‬‫کار‬
(‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫سفارش‬ ‫تعدادی‬ ‫و‬ ‫کشش‬ ‫ایجاد‬ 5