پاسخ به 10 سئوال متداول عاشقان کارآفرینی چیزهایی که باید قبل از شروع بدانید

1. ‫استارتاپ‬ ‫الفبای‬ ‫سمینار‬
‫خرداد‬96
‫علوي‬ ‫رضا‬ ‫سيد‬
Reza.Alavi@ut.ac.ir

2. ‫لباس‬ ‫توليد‬ ‫داستان‬
27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

3. ‫سواالت‬
.1‫چیست؟‬ ‫حیات‬ ‫چرخه‬
.2‫مدیریت؟‬ ‫کجا‬ ،‫کارآفرینی‬ ‫کجا‬
.3‫کنم؟‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ،‫ندارم‬ ‫پول‬
.4‫کنم‬ ‫جور‬ ‫پول‬ ‫چطوری‬‫؟‬
.5‫ها؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫های‬ ‫روش‬
.6‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫دارد‬ ‫هایی‬ ‫ریسک‬‫؟‬
.7‫چیه‬ ‫استارتاپ‬‫؟‬
.8‫چیه؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫هدف‬
.9‫رسد؟‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫چطور‬

4. ‫سواالت‬
.8‫چند‬‫دارم‬ ‫نیاز‬ ‫نفر‬‫؟‬
.9‫کنم؟‬ ‫پیداشون‬ ‫کجا‬ ‫از‬
.10‫کنم‬ ‫شراکت‬ ‫چطور‬‫؟‬
.11‫کنم؟‬ ‫استخدام‬ ‫موقع‬ ‫چه‬
.12‫را‬ ‫شرکت‬ ‫کی‬‫ثبت‬‫کنم‬‫؟‬
.13‫خوبه‬ ‫من‬ ‫ایده‬ ‫آیا‬‫؟‬
.14‫چه؟‬ ‫یعنی‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬

5. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

6. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫کارآفرینی‬

7. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫کارآفرینی‬

8. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫کارآفرینی‬
‫کارآفرینی‬

9. ‫ن‬ ‫هم‬ ‫خوري‬ ‫چایی‬ ‫قاشق‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫دیگ‬ ‫داخل‬ ‫سوپ‬ ‫لطفا‬‫زنيد‬!
‫ابزارها‬ ‫و‬ ‫روش‬
‫آموزش‬
‫سرمایه‬ ‫تامین‬
‫سازی‬ ‫تیم‬

10. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

11. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

12. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫زمانبندی‬
‫تیم‬/‫اجرا‬
‫ایده‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫گذاری‬ ‫سرمایه‬

13. .1‫خوب‬ ‫پیشنهاد‬
.2‫خوب‬ ‫ضمانت‬

14. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫وام‬(‫رشد‬ ‫مرکز‬ ،‫بانک‬)

15. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫شراکت‬(‫صندوق‬ ،‫شتابدهی‬)

16. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫هدیه‬(‫خیرین‬ ،‫فرشتگان‬)

17. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫شخصی‬(‫دوستان‬ ،‫تیم‬)

24. ‫هر‬ ‫از‬58‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫موفق‬ ‫یکی‬ ‫فقط‬.
‫آمار‬

25. 90‫شرکت‬ ‫درصد‬‫اول‬ ‫سال‬ ‫ها‬
‫خورند‬ ‫می‬ ‫شکست‬.
‫آمار‬

26. ‫فقط‬30‫به‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫درصد‬5
‫رسند‬ ‫می‬ ‫سالگی‬.
‫آمار‬

28. ‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫مهندسی‬
‫تکنیک‬
‫مدل‬
‫ابزار‬
‫بستر‬

29. ‫داورسازي‬
‫تکنیک‬
‫مدل‬
‫ابزار‬
‫بستر‬

31. ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ،‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هر‬ ‫اصلی‬ ‫هدف‬.
(‫دراکر‬ ‫پیتر‬)

33. ‫بازار‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫براي‬ ‫ابزارهایی‬
‫مشتری‬ ‫توسعه‬ ‫متدلوژی‬
‫بوم‬ ‫انواع‬
‫ارائه‬ ‫قابل‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬(MVP)
‫گفتگو‬ ‫ها‬ ‫تکنیک‬
‫پذیری‬ ‫کاربر‬
‫و‬...

34. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫تحقیقات‬ ‫تیم‬‫ی‬

35. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
‫تحقیقات‬ ‫تیم‬‫ی‬

36. ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ،‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هر‬ ‫اصلی‬ ‫هدف‬.
(‫دراکر‬ ‫پیتر‬)

37. ‫حدس‬
‫بزن‬
‫امتحان‬
‫کن‬
‫یادبگی‬‫ر‬

38. FarsiLean.ir

40. ‫دیدار‬
t.me/didar_event

41. t.me/FarAfarin

42. ‫کنم؟‬ ‫شراکت‬ ‫چطور‬
‫شاهد‬ ،‫نوشته‬
‫هدف‬ ،‫مدت‬
‫مالی‬ ‫آورد‬ ‫نحوه‬
‫خرج‬ ‫مادر‬ ،‫مشترک‬ ‫حساب‬
‫نماینده‬ ‫تعیین‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫نحوه‬
‫سهام‬ ‫تقسیم‬ ‫نحوه‬

43. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

44. 27‫سال‬‫برنامه‬‫نویسی‬
‫اولین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
83‫شرکت‬
79‫ستفا‬
91‫ویکند‬
‫ارشد‬‫دانشگاه‬‫تهران‬

45. ‫خوبه؟‬ ‫من‬ ‫ایده‬ ‫آیا‬
‫شناخت‬
‫دسترس‬ ‫در‬
‫ملی‬
‫انحصاری‬ ‫غیر‬B2B‫و‬B2C
‫محور‬ ‫محصول‬–‫محور‬ ‫پروژه‬
‫نقدینگی‬
‫قنادی‬

46. ‫چه؟‬ ‫یعنی‬ ‫بازار‬ ‫بندي‬ ‫بخش‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫وجودی‬ ‫فلسفه‬
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬FTTH
‫شاخص‬
‫شروع‬ ‫بازار‬ ‫بهترین‬ ‫از‬ ‫کن‬ ‫خرد‬ ‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫ایده‬
‫کن‬

47. yon.ir/startupACB

48. ‫داورسازي‬
‫شرکت‬Uber‫ترین‬‫بزرگ‬
،‫جهان‬ ‫تاکسی‬ ‫اجاره‬ ‫شرکت‬
‫ندارد‬ ‫ای‬‫نقلیه‬ ‫وسیله‬ ‫هیچ‬!

49. ‫داورسازي‬
‫شرکت‬Facebook
‫رسانه‬ ‫مالک‬ ‫ترین‬‫معروف‬
‫خلق‬ ‫محتوایی‬ ‫هیچ‬ ،‫جهان‬
‫کند‬‫نمی‬!"

50. ‫داورسازي‬
‫شرکت‬Alibaba
‫فروشی‬‫خرده‬ ‫ارزشمندترین‬
‫ندارد‬ ‫انباری‬ ‫هیچ‬ ،‫جهان‬!

51. ‫داورسازي‬
‫شرکت‬Airbnb‫کننده‬‫تهیه‬ ‫ترین‬‫بزرگ‬
‫برای‬ ‫مسکنی‬ ‫هیچ‬ ،‫اقامت‬ ‫محل‬ ‫و‬ ‫منزل‬
‫ندارد‬ ‫اقامت‬!

52. ‫امیری‬ ‫برادران‬
۲۸‫و‬۳۰‫ساله‬
۵‫تومان‬ ‫میلیون‬
‫روزانه‬۲‫میلیارد‬
‫تومان‬

53. ‫حسام‬‫آرمندهی‬
6‫کاربر‬ ‫صدهزار‬ ‫ماه‬
۳۸‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫در‬ ‫مالی‬ ‫تراکنش‬6
‫سال‬

55. ‫سئواالت‬ ‫مرور‬
.1‫چیست؟‬ ‫حیات‬ ‫چرخه‬
.2‫مدیریت؟‬ ‫کجا‬ ،‫کارآفرینی‬ ‫کجا‬
.3‫کنم؟‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ،‫ندارم‬ ‫پول‬
.4‫کنم‬ ‫جور‬ ‫پول‬ ‫چطوری‬‫؟‬
.5‫ها؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫های‬ ‫روش‬
.6‫کسب‬‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬‫دارد‬ ‫هایی‬ ‫ریسک‬‫؟‬
.7‫چیه‬ ‫استارتاپ‬‫؟‬
.8‫چیه؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫هدف‬
.9‫رسد؟‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫چطور‬

56. ‫سئواالت‬ ‫مرور‬
.8‫چند‬‫دارم‬ ‫نیاز‬ ‫نفر‬‫؟‬
.9‫کنم؟‬ ‫پیداشون‬ ‫کجا‬ ‫از‬
.10‫کنم‬ ‫شراکت‬ ‫چطور‬‫؟‬
.11‫کنم؟‬ ‫استخدام‬ ‫موقع‬ ‫چه‬
.12‫را‬ ‫شرکت‬ ‫کی‬‫ثبت‬‫کنم‬‫؟‬
.13‫خوبه‬ ‫من‬ ‫ایده‬ ‫آیا‬‫؟‬
.14‫چه؟‬ ‫یعنی‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬

58. ‫متشكرم‬ ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬