از ایده تا اجرا

‫اجرا‬ ‫تا‬ ‫ایده‬ ‫از‬
‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh

‫دارید؟‬ ‫محشری‬ ‫استارتاپی‬ ‫ایده‬

‫زدن‬ ‫کد‬ُ‫د‬ ‫به‬ ‫کنیم‬ ‫شروع‬ .‫نداره‬ ‫کاری‬ ‫که‬ ‫این‬

‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬
‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬
،‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬
‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬
@ghanemzadeh

‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬
‫منطق‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬
‫و‬ ‫ارایه‬ ،‫آفرینش‬ ‫چگونگی‬
‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬
‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫توصیف‬
@ghanemzadeh

‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh

@ghanemzadeh
‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫آیا‬

@ghanemzadeh
‫‌ام؟‬‫ه‬‫ساخت‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬

@ghanemzadeh
‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬

@ghanemzadeh
‫جستجو‬‫اجرا‬

‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬
‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬
.‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬
@ghanemzadeh

@ghanemzadeh
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬

@ghanemzadeh
‫زمان‬
‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬

@ghanemzadeh
‫زمان‬
‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬
‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬‫است‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬

‫بوم‬
‫مدل‬
‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬
@ghanemzadeh

‫چالش‬ ‫به‬ ،‫توصیف‬ ‫برای‬
‫اختراع‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫کشیدن‬
‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ل‬‫مد‬
‫‌تر‬‫ک‬‫سیستماتی‬ ‫‌صورت‬‫ه‬‫ب‬
@ghanemzadeh

۹
‫قطعه‬
‫سازنده‬
@ghanemzadeh

‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫‌دهید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫ا‬ً ‫واقع‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
@ghanemzadeh

‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫‌کند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫‌دهید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫به‬
‫دارد؟‬ ‫اهمیت‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫برای‬ ‫‌کار‬‫ن‬‫ای‬
@ghanemzadeh

‫توزیع‬ ‫کانال‬
‫‌کنید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
‫تماس؟‬ ‫نقطه‬ ‫کدام‬ ‫وسیله‬ ‫به‬
@ghanemzadeh

‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‫‌کنید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬
‫قوی؟‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫آزمندانه؟‬ ‫خودکار؟‬ ‫شخصی؟‬
@ghanemzadeh

‫درآمد‬ ‫جریان‬
‫چگونه؟‬ ‫‌پردازند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫ا‬ً ‫واقع‬ ‫مشتریان‬
‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫‌کم‬‫م‬‫ک‬ ‫یا‬ ‫‌کنید‬‫ی‬‫م‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬
@ghanemzadeh

‫اصلی‬ ‫منابع‬
‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫حمایت‬ ‫و‬ ‫پشتیبانی‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫‌کس‬‫ل‬‫مد‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬
‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫لزم‬ ‫‌هایی‬‫ی‬‫دارای‬ ‫چه‬
@ghanemzadeh

‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬
‫شوند؟‬ ‫اجرا‬ ‫‌خوبی‬‫ه‬‫ب‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫‌کس‬‫ل‬‫مد‬ ‫در‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
‫است؟‬ ‫حیاتی‬ ‫و‬ ‫‌ساز‬‫ت‬‫سرنوش‬ ‫کاری‬ ‫چه‬
@ghanemzadeh

‫کلیدی‬ ‫شرکای‬
‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫تأمین‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫کنندگانی‬ ‫تأمین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬
‫کنید؟‬ ‫اتکا‬ ‫باید‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫به‬
@ghanemzadeh

‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬
‫هستند؟‬ ‫کدام‬ ‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫هزین‬
‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫قیمت‬ ‫کلیدی‬ ‫عناصر‬ ‫چه‬
@ghanemzadeh

‫ساختار‬
‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫منابع‬
‫اصلی‬
‫کانال‬
‫توزیع‬
‫جریان‬
‫درآمد‬
‫بخش‬
‫مشتریان‬
‫با‬ ‫ارتباط‬
‫مشتریان‬
‫ارزش‬
‫پیشنهادی‬
‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬
‫اصلی‬
‫شرکای‬
‫کلیدی‬
@ghanemzadeh

‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
[Blank][Blank]
‫ساخت‬
‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫گسترش‬
‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬
‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬
‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬
‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬

.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫رایگان‬
‫گسترش‬
‫گسترش‬
‫کاربرها‬

.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬
‫رایگان‬
‫رایگان‬
‫گسترش‬
‫گسترش‬
‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬
‫مارکتینگ‬ ‫تله‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
Google
Adwords
Google
Adwords
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬
‫حراج‬
‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬
‫کلیک‬ ‫هر‬
‫حراج‬

.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫خودکار‬‫خودکار‬
‫رایگان‬
‫رایگان‬
‫گسترش‬
‫گسترش‬
‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬
Google
Adwords
Google
Adwords
‫ساخت‬
‫ساخت‬
‫حراج‬
‫حراج‬
‫پرداخت‬
‫کنندگان‬

Problem Solution Process
? ? ?
@ghanemzadeh

Known Known Waterfall or Agile
@ghanemzadeh

Known Unknown Agile
@ghanemzadeh

Known Unknown Agile
Unknown Unknown Lean Startup
@ghanemzadeh

The Lean Startup
‫‌ها‬‫ه‬‫ریش‬
@ghanemzadeh

.‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫‌های‬‫ه‬‫اید‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
@ghanemzadeh

۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫‌وکارها‬‫ب‬‫کس‬۵.‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫سال‬
۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬
۸۰٪‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫‌سرمایه‬‫ت‬‫بازگش‬
@ghanemzadeh

.‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫همه‬
‫تایسون‬ ‫مایک‬
@ghanemzadeh

.‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫موفقیت‬
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬
،‫فرضیات‬
،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬
‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬
،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬
،‫بازخورد‬
‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬
‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫خلق‬
‫مشتری‬
‫ساخت‬
‫شرکت‬
‫سازی‬ ‫مشتری‬
‫همخوانی‬
/‫مساله‬
‫‌حل‬‫ه‬‫را‬
‫همخوانی‬
/‫محصول‬
‫بازار‬
‫گسترش‬
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬
‫استارتاپ‬
=
‫آزمایش‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۱‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬
‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬
@ghanemzadeh

‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫کوتا‬ ‫زندگی‬
.‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬
@ghanemzadeh

(‫)مودا‬ ‫اتل ف‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫نم‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۲‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬
‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬
@ghanemzadeh

‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬
‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫چرخ‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬
‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬
‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫‌مان‬‫ل‬‫پو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬
@ghanemzadeh

‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬
.‫هستند‬
‫‌کلور‬‫ک‬‫م‬ ‫دیو‬
@ghanemzadeh

«.‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫نم‬ ‫»مشتریان‬
‫ناب‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫کتاب‬
@ghanemzadeh

‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬
.‫‌تر‬‫ع‬‫سری‬ ‫‌هایی‬‫ب‬‫اس‬ ‫بودند‬
‫فورد‬ ‫هنری‬
@ghanemzadeh

.‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫کار‬
‫جابز‬ ‫استیو‬
@ghanemzadeh

) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB(
‫بلنک‬ ‫استیو‬
@ghanemzadeh

‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۳‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬
.‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬

‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬
@ghanemzadeh

‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

Big Plans
• Top chains in 50
states
• Every store per
chain
• All Sale items per
store
MVP
• Only care about 1
store
• Made sure that our
first 10 users
shopped at that
store
• Protein drives
dinner decision
35,000 Stores
Over 1.5M Sale Items
1 Store
5 Sale Items
13,000+ Stores
Over 400K Sale Items
W
R
O
N
G
@ghanemzadeh

‫از‬ُ‫د‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۴‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬
‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬
.‫کنیم‬ ‫‌دهی‬‫ت‬‫جه‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫واقعی‬ ‫با‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬

‫محصول‬ ‫شما‬ «‫»محصول‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬
@ghanemzadeh

‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫است‬ ‫محصول‬ ‫شما‬
@ghanemzadeh

‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫بوم‬
۳
۹
۵۸
۴۲ ۱
۶۷
@ghanemzadeh

‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫و‬ ‫مساله‬
۱‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ .
۲‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ .
۳.‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫‌تر‬‫م‬‫مه‬ ‫مساله‬ ‫سه‬ ‫تا‬ ‫یک‬ .
۳.‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ن‬‫جایگزی‬ .
@ghanemzadeh

‫یکتا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫شما‬ ‫چرا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫روشن‬ ،‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیام‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫هستید‬‫ارزش‬
.‫دارید‬ ‫را‬ ‫توجه‬
@ghanemzadeh

‫‌حل‬‫ه‬‫را‬
۱‫نگذارید‬ ‫وقت‬ ‫زیاد‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫فعل‬ .
۲‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫ممکن‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫یک‬ ‫مساله‬ ‫هر‬ ‫برای‬ .
@ghanemzadeh

‫‌ها‬‫ل‬‫کانا‬
‫از‬‫نخست‬ ‫روز‬‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬‫مسیری‬.‫کنید‬ ‫مشتریان‬ ‫‌سوی‬‫ه‬‫ب‬
@ghanemzadeh

‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫جریان‬
‫را‬ ‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫زود‬.‫کنید‬ ‫تست‬
@ghanemzadeh

‫است‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫گونه‬ ‫نخستین‬ ‫گرفتن‬ ‫پول‬
@ghanemzadeh

‫آموزه‬۵‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬
‫دربیاورید‬ ‫پول‬ ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ،‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫نشده‬ ‫معتبر‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ،‫ندهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬
@ghanemzadeh

‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬
‫عددهای‬.‫‌رود‬‫ی‬‫م‬ ‫پیش‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌گویند‬‫ی‬‫م‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬
@ghanemzadeh

‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬
‫‌یابند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چگونه‬ ‫کاربران‬
‫دارند؟‬ ‫عالی‬ ‫اول‬ ‫تجربه‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬
‫‌گردند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫باز‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬
‫‌آورید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬
‫‌گویند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬
@ghanemzadeh

‫مطلق‬ ‫برتری‬
‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫واقعی‬ ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫خریداری‬ ‫یا‬ ‫کپی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌سادگی‬‫ه‬‫ب‬.‫شود‬
@ghanemzadeh

‫مطلق‬ ‫برتری‬
۱‫داخلی‬ ‫اطلعات‬ .
۲(‫)آتوریته‬ ‫شخصی‬ ‫نفوذ‬ .
۳‫رویایی‬ ‫تیم‬ .
۴‫کنونی‬ ‫مشتریان‬ .
۵‫مشهور‬ ‫‌های‬‫م‬‫آد‬ ‫استفاده‬ .
۶‫زیاد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬ ‫اثر‬ .
۷‫کاربری‬ ‫جامعه‬ .
۸) ‫ذاتی‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ .SEO(
۹(‫)گاهی‬ ‫پتنت‬ .
۱۰‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫ارز‬ .
@ghanemzadeh

‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh

از ایده تا اجرا

More Related Content

What's hot

Similar to از ایده تا اجرا

More from Nasser Ghanemzadeh

از ایده تا اجرا