SlideShare a Scribd company logo
‫بر‬ ‫درآمدی‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫نوآوری‬
‫زاده‬‫غانم‬ ‫ناصر‬
@ghanemzadeh
. .www BusinessOfSoftware ir
‫چرا‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫نوآوری‬‫؟‬
...‫ایم‬‫آموخته‬ ‫آنچه‬
‫بوده‬ ‫این‬
‫جدید‬ ‫ابزارهای‬
‫جدید‬ ‫های‬‫مهارت‬
‫جدید‬ ‫ذهنی‬ ‫قالب‬
‫که‬ ‫روشی‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫نیاز‬
‫را‬ ‫کنیم‬‫می‬ ‫وکار‬‫کسب‬
‫کنیم‬ ‫بازبینی‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫چرا؟‬
...‫امروزه‬
‫که‬ ‫بینیم‬‫می‬ ‫را‬ ‫نیروهایی‬ ...
... ‫نبودیم‬ ‫شاهدش‬ ‫گذشته‬ ‫در‬
‫بازی‬ ‫جدید‬ ‫قوانین‬ ‫ها‬‫آن‬ ...
.‫هستند‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
:‫پ‬
‫را‬ ‫تأثیر‬ ‫بیشترین‬ ‫یک‬ ‫کدام‬
‫دارند؟‬
‫ثبات‬
‫اعتبار‬ ‫بحران‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫نوظهور‬ ‫بازارهای‬
‫جدید‬ ‫رشد‬ ‫مناطق‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫جدید‬ ‫نسل‬
‫آنلین‬ ‫انقل ب‬
‫جدید‬ ‫فناوری‬
‫کسب‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫مثال‬ ‫چند‬
‫امروزه‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬
... ‫بینیم‬‫می‬
‫را‬ ‫اطلاعات‬ ‫و‬ ‫اخبار‬ ‫جریان‬
‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬
... ‫گزارشگران‬ ‫از‬
‫توئیتر‬ ‫تا‬ ...
‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫ها‬‫کتاب‬
... ‫کتا ب‬ ‫از‬
‫کیندل‬ ‫تا‬ ...
‫دوباره‬ ‫را‬ ‫گرفتن‬ ‫تاکسی‬
‫کنید‬ ‫تصور‬
... ‫باران‬ ‫زیر‬ ‫انتظار‬ ‫از‬
‫کلید‬ ‫یک‬ ‫ساده‬ ‫فشار‬ ‫تا‬ ...
‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫ویدیو‬
... ‫کلوپ‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬... ‫کلوپ‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬
‫یوتیو ب‬ ‫تا‬ ...
‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫مسیریابی‬
‫کنید‬
... ‫نقشه‬ ‫از‬
‫مسیریا ب‬ ‫تا‬ ...
... ‫پس‬
.‫است‬ ‫کرده‬ ‫تغییر‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫واقع‬ ‫دنیا‬
‫بینیم؟‬‫می‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫آیا‬ ‫اما‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
... ‫جدید‬ ‫مشکلت‬
‫به‬
‫جدید‬ ‫ابزارهای‬
‫دارند‬ ‫نیاز‬
‫به‬
‫جدید‬ ‫های‬‫مهارت‬
‫دارند‬ ‫نیاز‬
‫به‬
‫جدید‬ ‫ذهنی‬ ‫قالب‬
‫دارند‬ ‫نیاز‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫موفق‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫چگونه‬
‫رسند؟‬‫می‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫دارند‬ ‫مشترکی‬ ‫چیز‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫مثال‬ ‫این‬
‫کنند‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫فقط‬ ۱
‫کنند‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫فقط‬
‫محصول‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫وسیله‬ ‫به‬
‫بخشند‬‫می‬ ‫قدرت‬
۱
‫کردند‬ ‫کپی‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫راحت‬ ۲
‫کردند‬ ‫کپی‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫راحت‬
‫اختراع‬ ‫را‬ ‫جدیدی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫کردند‬
۲
‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫توانستند‬‫می‬
‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫مدل‬ ۳
‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫توانستند‬‫می‬
‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫مدل‬
‫کنند‬ ‫آزمایش‬ ‫و‬ ‫ریسک‬ ‫که‬ ‫بودند‬ ‫مجبور‬
۳
‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫تفکر‬
‫طراحی‬
‫تست‬
‫ها‬ ‫مدل‬
۱
‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫چقدر‬ ‫ها‬‫سوئیسی‬‫کمتر‬‫یا‬‫بیشتر‬‫یک‬ ‫از‬
‫پردازند؟‬‫می‬ ‫قهوه‬ ‫بابت‬ ‫قبل‬ ‫دهه‬
۶۰۰٪‫تا‬
٪۸۰۰
‫بیشتر‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
،‫کنید‬ ‫بحث‬ ‫تان‬‫دستی‬ ‫بقل‬ ‫با‬
‫چیست‬ ‫نسپرسو‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
۲‫دقیقه‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
،‫کنید‬ ‫بحث‬ ‫تان‬‫دستی‬ ‫بقل‬ ‫با‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫چیست‬
۲‫دقیقه‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬
‫و‬ ‫رساندن‬ ،‫ش‬ ‫آفرین‬ ‫ی‬ ‫چگونگ‬ ‫ق‬ ‫منط‬
‫توصیف‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬
‫کند‬‫می‬
Alexander Osterwalder
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫مشترک‬ ‫زبان‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫بوم‬
‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫چالش‬ ‫به‬ ،‫توصیف‬ ‫برای‬
‫اختراع‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫کشیدن‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬
‫تر‬‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬‫به‬
۹
‫قطعه‬
‫سازنده‬
‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫تا‬ ‫کند‬ ‫کمک‬ ‫است‬ ‫مایل‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫مردم‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫گروه‬
.‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫کارشان‬
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫خلق‬ ‫ارزش‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫مشخص‬ ‫بخش‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫محصولت‬ ‫بسته‬
.‫کنید‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫کند‬‫می‬
‫توزیع‬ ‫کانال‬
‫مشتریان‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬
،‫برساند‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫تا‬ ‫کند‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬
.‫کنید‬ ‫بیان‬
‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‫و‬ ‫کرده‬ ‫نگهداری‬ ،‫آورده‬ ‫دست‬‫به‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫شرکت‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫توصیف‬
.‫کند‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬ ‫با‬ ‫ارتباطی‬ ‫نوع‬ ‫چه‬ ‫اینکه‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫گسترش‬
‫درآمد‬ ‫جریان‬
‫ارزش‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫درآمد‬ ‫نوع‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬
‫کند‬‫می‬ ‫خلق‬ ‫مشخص‬ ‫پیشنهادی‬
‫اصلی‬ ‫منابع‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دانشی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫مندی‬‫توان‬ ،‫ها‬‫دارایی‬ ‫مهمترین‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬
.‫است‬ ‫نیاز‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫انداختن‬
‫اصلی‬ ‫های‬‫فعالیت‬
‫مدل‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬‫فرآیند‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫مهمترین‬ ‫کننده‬ ‫بیان‬
.‫کند‬ ‫کار‬ ‫وکار‬‫کسب‬
‫کلیدی‬ ‫شرکای‬
‫کنند‬‫می‬ ‫توانمند‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬‫تامین‬ ‫شبکه‬
.‫کنید‬ ‫فهرست‬
‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬
‫را‬ ‫هستند‬ ‫ضروری‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫کردن‬ ‫عملیاتی‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫همه‬
.‫کنید‬ ‫توصیف‬
‫ساختار‬
‫ها‬‫هزینه‬ ‫منابع‬
‫اصلی‬
‫کانال‬
‫توزیع‬
‫جریان‬
‫درآمد‬
‫بخش‬
‫مشتریان‬
‫با‬ ‫ارتباط‬
‫مشتریان‬
‫ارزش‬
‫پیشنهادی‬
‫های‬‫فعالیت‬
‫اصلی‬
‫شرکای‬
‫کلیدی‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
“ The Business Model Canvas is now 
taught to every full­time MBA 
student at our school. It has 
become the standard for describing 
and designing business models. ”
Henry Chesbrough, Haas School of Business, UC Berkeley
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬Grameen Phone
‫چیست‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫نتایج‬
‫روستایی‬ ‫دار‬‫تلفن‬ ‫خانم‬ ‫هر‬
۲-۳‫روز‬ ‫در‬ ‫دلر‬‫آورد‬‫می‬ ‫در‬
۲۵۰,۰۰۰‫زن‬
‫در‬ ‫را‬ ‫تلفن‬ ‫های‬‫سرویس‬۶۰,۰۰۰‫روستا‬
‫به‬۱۰۰‫نفر‬ ‫میلیون‬.‫کنند‬‫می‬ ‫ارایه‬
۲۵۰,۰۰۰‫تلفن‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬ ‫درآمد‬۱۰۰‫دلر‬ ‫میلیون‬
.‫آورند‬‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬
‫موبایل‬ ‫اپراتور‬‫پیشتاز‬‫کشور‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫نسپرسو‬‫با‬ ‫را‬
‫کنید‬ ‫توصیف‬ ‫بوم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
۶‫دقیقه‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫نتایج‬
‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫ترین‬‫پرشتاب‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫نستله‬ ‫گروه‬
‫متوسط‬ ‫سالنه‬ ‫رشد‬٪۳۰‫سال‬ ‫از‬۲۰۰۰
‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬ ‫درآمد‬۳/۸‫دلر‬ ‫میلیارد‬
‫سال‬ ‫نسپرسو‬ ‫ولی‬۱۹۸۷‫بود‬ ‫شده‬ ‫ورشکسته‬ ‫تقریبا‬
‫ده‬ ‫سود‬ ‫غیر‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫خاطر‬ ‫به‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫تمرین‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
۲
‫تفکر‬
‫طراحی‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫اسپانیا‬ ،‫بیلبائو‬ ،‫گوگنهایم‬ ‫موزه‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫معنایی‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫برای‬
‫دهد‬‫می‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
Chester Carlson
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫چگونه‬‫خورشیدی‬ ‫سلول‬‫برای‬ ‫را‬
‫که‬ ‫کنیم‬ ‫فراهم‬ ‫مردمی‬‫ندارند‬ ‫پولی‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫سراغ‬ ‫روستایی‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫چرا‬
‫؟‬ ‫آیند‬ ‫نمی‬ ‫خورشیدی‬ ‫انرژی‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫مانع‬ ‫حذف‬ ‫برای‬ ‫اگر‬
‫چه‬ ‫بدهیم‬ ‫رایگان‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پنل‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫کنیم‬ ‫جمع‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پول‬ ‫چطور‬ ‫اما‬
?
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫ازای‬ ‫به‬ ‫»پرداخت‬ ‫روش‬ ‫است‬ ‫چطور‬
‫پیاده‬ ‫موبایل‬ ‫شبیه‬ ‫را‬ ‫خود‬ «‫استفاده‬
‫کنیم‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫نتایج‬
‫روشنایی‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫برای‬ ‫آفریقایی‬ ‫ماهانه‬ ‫بودجه‬
۴,۰۰۰
‫سال‬ ‫در‬ ‫روشنایی‬ ‫سیستم‬۲۰۱۲‫شد‬ ‫نصب‬ ‫کنیا‬ ‫در‬
‫وام‬۱‫پوندی‬ ‫میلیون‬
‫نصب‬ ‫برای‬۳۰,۰۰۰‫خورشیدی‬ ‫های‬‫سیستم‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫خانگی‬۲۰۱۳
۳
‫تست‬
‫ها‬ ‫مدل‬
‫تشخیصی‬ ‫پرسشگری‬
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
۸۰۰‫ضرر‬ ‫دلر‬ ‫میلیون‬
‫معنایی‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫برای‬
‫دهد‬‫می‬
‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
... ‫برسد‬
‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
‫برسد‬
... ‫فقط‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫نهایت‬ ‫ولی‬ ...
‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
‫برسد‬
... ‫فقط‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫نهایت‬ ‫ولی‬ ...
‫است‬ ‫فرضیات‬ ‫سری‬ ‫یک‬ ...
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫فرضیات‬ ‫تک‬ ‫تک‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫خلق‬
‫مشتری‬
‫ساخت‬
‫شرکت‬
‫چرخش‬
‫دهید‬ ‫تغییر‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫ثابت‬ ‫بتوانید‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ...
‫بسازید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫موقع‬ ‫آن‬ ‫فقط‬
... ‫ریسک‬ ‫وگرنه‬ ،‫بزنید‬ ‫کلید‬ ‫را‬ ‫پروژه‬ ‫یا‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫هنگامیکه‬ ‫پول‬ ‫سوزاندن‬
.‫داشت‬ ‫خواهید‬ ‫را‬ ‫هستید‬ ‫کار‬
‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫حل‬‫راه‬
،‫فرضیات‬
،‫ها‬‫آزمایش‬
‫ها‬‫یافته‬
،‫ها‬‫داده‬
،‫بازخورد‬
‫ها‬‫یافته‬
‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫خلق‬
‫مشتری‬
‫ساخت‬
‫شرکت‬
‫سازی‬ ‫مشتری‬
‫همخوانی‬
/‫مساله‬
‫حل‬‫راه‬
‫همخوانی‬
/‫محصول‬
‫بازار‬
‫گسترش‬
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
) ‫نا ب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬Lean Startup(
‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫تفکر‬
‫طراحی‬
‫تست‬
‫ها‬ ‫مدل‬
،‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬‫آن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بهتر‬
.‫کنید‬ ‫توانمندسازی‬ ‫کار‬
۱
‫ها‬‫آموزه‬
‫ادامه‬ ‫چراکه‬ ،‫نشوید‬ ‫تان‬‫اولیه‬ ‫ایده‬ ‫عاشق‬
.‫کند‬‫می‬ ‫مشکل‬ ‫را‬ ‫کندوکاو‬
۲
‫ها‬‫آموزه‬
‫مدل‬ ‫بهترین‬ ‫حتی‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫اثباتی‬ ‫هیچ‬
‫داد‬ ‫خواهد‬ ‫جوا ب‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ،‫کاغذ‬ ‫روی‬
.‫شود‬ ‫بازار‬ ‫وارد‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ ‫ندارد‬ ‫وجود‬
۳
‫ها‬‫آموزه‬
‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh
ghanemzadeh@gmail.com

More Related Content

What's hot

مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کار
Nasser Ghanemzadeh
 
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriLean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Mahdi Nasseri
 
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
Mahdi Nasseri
 
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
Modirinfo
 
معرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلایدمعرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلاید
Nasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
Nasser Ghanemzadeh
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
Nasser Ghanemzadeh
 
درآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean Startupدرآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean Startup
Nasser Ghanemzadeh
 
درباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machineدرباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machine
Nasser Ghanemzadeh
 
Fargosha data analysis services
Fargosha data analysis servicesFargosha data analysis services
Fargosha data analysis services
Mahdi Nasseri
 
بوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvas
بوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvasبوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvas
بوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvas
Araz Ostadi
 
Startup way
Startup wayStartup way
Startup way
Samad Koushan
 
Startup growth metrics - by @mahdinasseri
Startup growth metrics - by @mahdinasseriStartup growth metrics - by @mahdinasseri
Startup growth metrics - by @mahdinasseri
Mahdi Nasseri
 
مفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean Startupمفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean Startup
Nasser Ghanemzadeh
 
Business model generation - خلق مدل کسب و کار
Business model generation - خلق مدل کسب و کارBusiness model generation - خلق مدل کسب و کار
Business model generation - خلق مدل کسب و کار
pouyafani
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار
Mohammad Jafar Kermanpour
 
فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ
Seyed Reza Alavi
 
جدول مشتریان
جدول مشتریانجدول مشتریان
جدول مشتریان
Nasser Ghanemzadeh
 
الفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاالفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌ها
Amin Ghasemi
 

What's hot (20)

مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کار
 
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriLean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
 
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
 
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
 
معرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلایدمعرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلاید
 
Lean startup-hbr
Lean startup-hbrLean startup-hbr
Lean startup-hbr
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
 
درآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean Startupدرآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean Startup
 
درباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machineدرباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machine
 
Fargosha data analysis services
Fargosha data analysis servicesFargosha data analysis services
Fargosha data analysis services
 
بوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvas
بوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvasبوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvas
بوم ناب و کاربرد آن در استارتاپ‌ها Lean Canvas
 
Startup way
Startup wayStartup way
Startup way
 
Startup growth metrics - by @mahdinasseri
Startup growth metrics - by @mahdinasseriStartup growth metrics - by @mahdinasseri
Startup growth metrics - by @mahdinasseri
 
مفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean Startupمفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean Startup
 
Business model generation - خلق مدل کسب و کار
Business model generation - خلق مدل کسب و کارBusiness model generation - خلق مدل کسب و کار
Business model generation - خلق مدل کسب و کار
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار
 
فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ
 
جدول مشتریان
جدول مشتریانجدول مشتریان
جدول مشتریان
 
الفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاالفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌ها
 

Similar to درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار

طراحی کسب و کار جدید
طراحی کسب و کار جدیدطراحی کسب و کار جدید
طراحی کسب و کار جدید
کسب و کار شما
 
ایده برای کسب و کار جدید
ایده برای کسب و کار جدیدایده برای کسب و کار جدید
ایده برای کسب و کار جدید
کسب و کار شما
 
Idea to Business Model Workshop
Idea to Business Model WorkshopIdea to Business Model Workshop
Idea to Business Model Workshop
Sohail Abbasi
 
ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی
  ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی  ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی
ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی
Sepehr Assadian
 
Elevator pitch
Elevator pitchElevator pitch
Elevator pitch
SabaTaheri4
 
The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور
 The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور
The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور
Mostafa ani
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار
Amin Barahmand
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovation
Ali Ganjizadeh
 
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ هاهفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
رامین عبدی
 
اقتصاد دیجیتال
اقتصاد دیجیتالاقتصاد دیجیتال
اقتصاد دیجیتال
Ali Reza Hashemi Nekoo
 
استارتاپ + داده
استارتاپ + دادهاستارتاپ + داده
استارتاپ + داده
Hosseinieh Ershad Public Library
 
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
مدل های کسب و کار در ارزش گزاریمدل های کسب و کار در ارزش گزاری
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
کسب و کار شما
 
Sales Negotiations excellence
Sales Negotiations excellence Sales Negotiations excellence
Sales Negotiations excellence
Reza Seifollahy
 
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کاراز ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
Amin Barahmand
 
مدل کسب و کار
مدل کسب و کارمدل کسب و کار
مدل کسب و کار
Mojtaba Abbasian Ardakani
 
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپیاستارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
keyvan zeynali
 
Karafarini3
Karafarini3Karafarini3
Karafarini3
karafarini_tehran
 
BPM and Sales
BPM and Sales BPM and Sales
نکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدید
نکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدیدنکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدید
نکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدید
aliaalistartup
 

Similar to درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار (20)

طراحی کسب و کار جدید
طراحی کسب و کار جدیدطراحی کسب و کار جدید
طراحی کسب و کار جدید
 
ایده برای کسب و کار جدید
ایده برای کسب و کار جدیدایده برای کسب و کار جدید
ایده برای کسب و کار جدید
 
Idea to Business Model Workshop
Idea to Business Model WorkshopIdea to Business Model Workshop
Idea to Business Model Workshop
 
ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی
  ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی  ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی
ایده های استیو جابزی من - روش های ایده پردازی
 
Business model
Business modelBusiness model
Business model
 
Elevator pitch
Elevator pitchElevator pitch
Elevator pitch
 
The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور
 The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور
The start up of you نوپای خود را به دنیا بیاور
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovation
 
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ هاهفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
 
اقتصاد دیجیتال
اقتصاد دیجیتالاقتصاد دیجیتال
اقتصاد دیجیتال
 
استارتاپ + داده
استارتاپ + دادهاستارتاپ + داده
استارتاپ + داده
 
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
مدل های کسب و کار در ارزش گزاریمدل های کسب و کار در ارزش گزاری
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
 
Sales Negotiations excellence
Sales Negotiations excellence Sales Negotiations excellence
Sales Negotiations excellence
 
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کاراز ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
 
مدل کسب و کار
مدل کسب و کارمدل کسب و کار
مدل کسب و کار
 
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپیاستارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
 
Karafarini3
Karafarini3Karafarini3
Karafarini3
 
BPM and Sales
BPM and Sales BPM and Sales
BPM and Sales
 
نکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدید
نکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدیدنکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدید
نکاتی برای نامگذاری کسب و کار جدید
 

More from Nasser Ghanemzadeh

جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهجذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
Nasser Ghanemzadeh
 
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیآموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
Nasser Ghanemzadeh
 
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیرویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
Nasser Ghanemzadeh
 
آینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهآینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانه
Nasser Ghanemzadeh
 
Fund raising 101
Fund raising 101Fund raising 101
Fund raising 101
Nasser Ghanemzadeh
 
بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی
Nasser Ghanemzadeh
 
تخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Boardتخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Board
Nasser Ghanemzadeh
 
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
Nasser Ghanemzadeh
 
پشته ناب
پشته نابپشته ناب
پشته ناب
Nasser Ghanemzadeh
 
گزارش آزمایش
گزارش آزمایشگزارش آزمایش
گزارش آزمایش
Nasser Ghanemzadeh
 
ابر باز و آینده رایانش ابری
ابر باز و آینده  رایانش ابریابر باز و آینده  رایانش ابری
ابر باز و آینده رایانش ابری
Nasser Ghanemzadeh
 
بوم ناب
بوم ناببوم ناب
بوم ناب
Nasser Ghanemzadeh
 
آشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابریآشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابری
Nasser Ghanemzadeh
 
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتیرایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
Nasser Ghanemzadeh
 
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیستبالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
Nasser Ghanemzadeh
 
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرتنرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
Nasser Ghanemzadeh
 

More from Nasser Ghanemzadeh (16)

جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهجذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
 
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیآموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
 
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیرویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
 
آینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهآینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانه
 
Fund raising 101
Fund raising 101Fund raising 101
Fund raising 101
 
بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی
 
تخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Boardتخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Board
 
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
 
پشته ناب
پشته نابپشته ناب
پشته ناب
 
گزارش آزمایش
گزارش آزمایشگزارش آزمایش
گزارش آزمایش
 
ابر باز و آینده رایانش ابری
ابر باز و آینده  رایانش ابریابر باز و آینده  رایانش ابری
ابر باز و آینده رایانش ابری
 
بوم ناب
بوم ناببوم ناب
بوم ناب
 
آشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابریآشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابری
 
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتیرایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
 
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیستبالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
 
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرتنرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
 

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار