سازمانهای بزرگ معمولا با چالشهایی از قبیل بوروکراسی یا فرآیندهای طولانی تصمیم گیری و یا روابط پیچیده بین واحدهای مختلف سازمانی مواجه هستند. آیا چنین ساختاری در برابر تغییرات دگرگون کننده فناوری دیجیتال و رقبای چابک بازار می تواند موفق بوده و علاوه بر حفظ سهم بازار، محصولات جدید و نوآورانه ای به مشتریان ارائه دهد؟

1. ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫آیا‬‫می‬‫توانند‬
‫کنند؟‬ ‫کار‬ ‫استارتاپی‬
‫زاده‬ ‫ولی‬ ‫محمد‬-mohdvalizadeh@gmail.com

2. ‫سرنوشت‬ ‫خواهد‬ ‫نمی‬ ‫سازمانی‬ ‫هیچ‬Kodak‫کند‬ ‫تجربه‬ ‫را‬

3. ‫تغییرات‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫وضعیت‬
‫دیجیتال‬ ‫فناوری‬*
90%
*Oracle, “Understanding the Best Approaches and Tools to Manage the Complexity of Innovation”, 2013
-‫حدود‬90%‫سازمان‬‫ها‬‫معتقدند‬‫در‬
‫ایجاد‬‫محصول‬‫ها‬‫و‬‫سرویس‬‫های‬
‫جدید‬‫به‬‫شدت‬‫کند‬‫هستند‬.
-‫حدود‬74%‫شرکت‬‫ها‬‫دو‬‫سال‬‫پس‬
‫از‬‫وقوع‬‫تغییر‬‫در‬‫فناوری‬،‫دیجیتال‬‫از‬
‫خود‬‫عکس‬‫العمل‬‫نشان‬‫می‬‫دهند‬.

4. ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫موفقیت‬ ‫نرخ‬*
85%
*Nielsen, “HOW TO FLIP 85% MISSES TO 85% HITS: LESSONS FROM THE NIELSEN BREAKTHROUGH
INNOVATION PROJECT”, June 2014
85%‫شود‬ ‫می‬ ‫شکست‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫جدید‬ ‫محصوالت‬.

5. ‫خود‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫حفظ‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬
‫و‬ ‫بهبود‬ ،‫تغییر‬ ‫فکر‬ ‫به‬ ‫مجبورند‬ ‫همواره‬
‫باشند‬ ‫نوآوری‬.
52% ‫براساس‬‫گزارش‬‫مجله‬
،‫فورچون‬52%‫شرکتها‬‫از‬
‫سال‬2000‫به‬‫بعد‬
‫ورشکست‬‫شده‬‫یا‬‫فعالیت‬
‫آنها‬‫متوقف‬‫گردیده‬‫است‬.

6. ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫چالش‬ ‫برخی‬
•‫پروژه‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫بودجه‬ ‫سخت‬ ‫و‬ ‫سفت‬ ‫های‬ ‫کنترل‬
•‫سازمانی‬ ‫پیچیده‬ ‫روابط‬ ‫و‬ ‫ذینفعان‬ ‫تعدد‬
•‫های‬ ‫زیرساخت‬ ‫پیچیدگی‬IT‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫و‬
•‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫طوالنی‬ ‫فرآیندهای‬(‫بوروکراسی‬)

7. ‫واژه‬ ‫مورد‬ ‫در‬«‫استارتاپ‬»‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫فکری‬ ‫چه‬
o‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫دنبال‬ ‫که‬ ‫نیافته‬ ‫سازمان‬ ‫کوچک‬ ‫تیم‬ ‫یک‬
‫کند‬ ‫دگرگون‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫تا‬ ‫گردد‬ ‫می‬.
o‫شده‬ ‫ثبت‬ ‫بزرگ‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬.

8. ‫می‬ ‫تصور‬ ‫ما‬ ‫اکثر‬ ‫اینکه‬ ‫با‬‫اول‬ ‫مورد‬ ‫کنیم‬
‫است‬ ‫آن‬ ‫واقعیت‬ ‫ولی‬ ،‫است‬ ‫استارتاپ‬ ‫تعریف‬
‫باشد‬ ‫استارتاپ‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫که‬.
‫بزرگ‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫حتی‬!!!

9. ‫طی‬‫پنج‬‫سال‬‫گذشته‬‫رویکرد‬‫استارتاپ‬‫در‬‫بیش‬‫از‬1000
‫کمپانی‬‫جهانی‬‫همانند‬‫جنرال‬،‫الکتریک‬‫تلفنیکا‬‫و‬‫ویاکام‬‫به‬
‫کار‬‫گرفته‬‫شده‬‫و‬‫به‬‫آنها‬‫کمک‬‫کرده‬‫تا‬‫نیازمندی‬‫های‬
‫مشتریانشان‬‫را‬‫زودتر‬‫و‬‫براساس‬‫داده‬‫های‬‫واقعی‬‫و‬‫قبل‬
‫از‬‫صرف‬‫هزینه‬‫های‬‫میلیونی‬‫به‬‫دست‬‫آورند‬.

10. ،‫استارتاپ‬ ‫لین‬ ‫پرفروش‬ ‫کتاب‬ ‫در‬ ‫رایس‬ ‫اریک‬
‫برای‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫تعریف‬«‫استارتاپ‬»‫است‬ ‫نموده‬ ‫ارائه‬:
‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫موسسه‬ ‫استارتاپ‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫نامطمئن‬ ‫شرایط‬ ‫تحت‬ ،‫جدید‬.

11. ‫اندازه‬ ‫از‬ ‫صحبتی‬ ‫هیچ‬ ً‫ا‬‫عمد‬ ‫تعریف‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همانطور‬
‫متدولوژی‬ ‫گفت‬ ‫توان‬ ‫می‬ ،‫نشده‬ ‫کمپانی‬«‫استارتاپ‬ ‫لین‬»
‫باشد‬ ‫می‬ ‫ای‬ ‫اندازه‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کمپانی‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫اجرا‬ ‫قابل‬.
‫تیم‬ ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫محصول‬ ‫توسعه‬Convoi(‫است‬ ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫یک‬ ‫که‬)‫در‬‫شرکت‬Citrix
‫یک‬‫استارتاپ‬‫باشد‬ ‫می‬.

12. ‫متدولوژی‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬ ‫دالیل‬«‫استارتاپ‬ ‫لین‬»
o‫نوآوری‬ ‫به‬ ‫سریع‬ ‫دستیابی‬
o‫بازار‬ ‫به‬ ‫سریع‬ ‫رسیدن‬
o‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫خواسته‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬(‫به‬ ‫ها‬ ‫خواسته‬ ‫این‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫سرعت‬.)

13. ‫متدولوژی‬ ‫اصلی‬ ‫هسته‬«‫استارتاپ‬ ‫لین‬»
o‫فاز‬‫ساخت‬:‫رویکرد‬‫چابک‬‫و‬
‫تکرار‬‫شونده‬
o‫فاز‬‫اندازه‬‫گیری‬:‫توجه‬‫به‬
‫معیارهای‬‫مورد‬‫نظر‬‫و‬
‫بازخورد‬‫مشتری‬
o‫فاز‬‫یادگیری‬:‫سنجش‬‫سریع‬
‫و‬‫تصمیم‬‫گیری‬

14. ‫متدولوژی‬ ‫اصلی‬ ‫مزایای‬«‫استارتاپ‬ ‫لین‬»*
*Innovation Leader Survey, May 2016

15. ‫باشد؟‬ ‫استارتاپی‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آیا‬!
o‫سوال‬‫اول‬:‫آیا‬‫یک‬‫نقشه‬‫راه‬‫ثابت‬
‫و‬‫مشخصی‬‫برای‬‫اجرا‬‫دارید؟‬
o‫سوال‬‫دوم‬:‫آیا‬‫مشتریان‬‫خود‬‫را‬‫می‬
‫شناسید؟‬
o‫سوال‬‫سوم‬:‫آیا‬‫می‬‫دانید‬‫که‬‫چه‬
‫محصولی‬‫برای‬‫آنها‬‫می‬‫خواهید‬
‫بسازید؟‬
o‫سوال‬‫چهارم‬:‫آیا‬‫نتایج‬‫آینده‬
‫محصولتان‬‫را‬ً‫ا‬‫دقیق‬‫می‬‫توانید‬‫پیش‬
‫بینی‬‫کنید؟‬
‫در‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ‫باشد‬ ‫استارتاپی‬ ‫بایستی‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ،‫است‬ ‫منفی‬ ‫فوق‬ ‫سواالت‬ ‫پاسخ‬ ‫اگر‬
‫کنید‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫بزرگ‬ ‫تشکیالت‬ ‫یک‬.

16. ‫گیری‬ ‫نتیجه‬
‫مستقل‬‫از‬‫اینکه‬‫شرکت‬‫شما‬‫کوچک‬‫است‬‫یا‬‫بزرگ؛‬
‫اگر‬‫می‬‫خواهید‬‫محصول‬‫نوآورانه‬‫و‬‫جدیدی‬‫را‬‫به‬
‫بازار‬‫عرضه‬،‫کنید‬‫می‬‫توانید‬‫از‬‫متدولوژی‬«‫لین‬
‫استارتاپ‬»‫در‬‫فرآیند‬‫توسعه‬‫محصولتان‬‫استفاده‬
‫کنید‬.