6. Percorso di un utente da sconosciuto a cliente fidelizzato:
il video si integra in ogni step potenziando lo scatto in avanti.
HAI DETTO SALES FUNNEL?
8. Intercettare uno stranger attirando
l’attenzione verso il brand.
Mantenere alta l’attenzione e
costruire una relazione con i
follower.
Spiegare, argomentare,
convincere per chiudere la partita:
trasformare un lead in un cliente.
stranger
follower
lead
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
9. Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
HYGIENE
HUB HUB HUB HUB
HERO HERO HERO
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
HERO, HUB, HYGIENE:
La tabella temporale
11. ✤ Tono: emozionale, ironico
✤ Tematiche: ampie, poco su prodotto
e brand
✤ Bilancia: 90% storytelling - 10 % brand
✤ Potere: essere condiviso e generare
notizie
✤ Audience: ampia e non targettizzata
VIDEO HERO
12. ✤ Una video parodia di qualcosa che già
esiste
✤ Una variazione talmente verosimile da
stimolare un dibattito / conversazione
✤ Call to action verso ComboCut
Sfruttare articoli e passaparola per acquisire
nuovi contatti e clienti
STRATEGIA:
OBIETTIVO:
VIDEO HERO
21. 1. ROI sul video
numero di views e
condivisioni
TRE PARAMETRI
2. ROI oltre il video
numero di articoli e
citazioni
3. ROI su own media
numero di accessi al
sito/landing page del
brand che firma il
video
IL ROI DEL VIDEO HERO
25. Richiesta: pensare a lungo termine e creare
una relazione con chi non sta ancora cercando casa.
VIDEO HUB
26. 26
PATATINE ANTI-SBATTA UN CAFFÈ PETTINATO L’ODORE DI SIZZE STAPPARE PER TAZZARE
I CD SFUNNATI I VETRI INFAMI
STRAFOCCHI
DI BANANE
INSALATA ANDATA
A MARIO
CIPOLLE PEZZOLLE GOMEZ ED INSACCATI UOVA E SBATTI VARI
Il piano editoriale - Gli Sgami della Nonna
VIDEO HUB
29. 29
PERCORSO CREATIVO:1. Individuare contenuto utile per il target:
insegnamenti sulla gestione della casa.
2. Inventare un meccanismo: il contrasto tra una
90enne e lo slang giovane.
3. Coinvolgere un personaggio a cui affezionarsi:
nonna Lea.
VIDEO HUB
Il percorso creativo
36. 1. Fidelizzazione
• numero di utenti
unici che ha
guardato il video
• durata di visione
DUE PARAMETRI
2. Numero di nuovi
utenti
IL ROI DEL VIDEO HUB
42. 1. Numero di nuovi
clienti
DUE PARAMETRI
2. Database building
• indirizzi email
• pagine viste
• chiamate ricevute
in azienda
• moduli compilati
IL ROI DEL VIDEO HYGIENE