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Non è SOLO un webinar
— Luca Vanin• WebinarPro
i touch point del percorso da lead a cliente

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Luca Vanin
Presidente di WebinarPro
CoFounder di WebinarPro, esperto di public speaking
online e webinar coaching, ha alle spalle oltre 3.000 ore di
formazione via webinar.
Autore di Public Speaking Online (primo libro al mondo
sul tema), di Webinar Professionali e di Webinar
Marketing, insegna le strategie per rendere memorabile
ogni singolo webinar e per coinvolgere al massimo i
partecipanti.

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Ci vogliono da 6 a 8 contatti per
trasformare un estraneo in cliente

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È difficile.
Ci vuole tempo… ci vuole metodo...

6.
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Questo metodo si chiama
Webinar Marketing

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PARTIAMO DALLE BASI
PASSARE DA ESTRANEI A CLIENTI A CLIENTI RICORRENTI
Estraneo Visitatore
Contatto
(Lead)
Cliente Promoter>>> >>> >>> >>>
ATTRARRE CONVERTIRE CHIUDERE DELIZIARE

8.
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Quali sono i tuoi touch point

9.
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LE CARATTERISTICHE DI UN TP
• Facile da raggiungere
• Immediatamente comprensibile
• Accattivante e attraente
• Value driven
• Utile per creare relazione

10.
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PERCHÉ IL WEBINAR?
• Crea molti TP
• Facile e completo da spiegare
• Immediatamente comprensibile
• Accattivante e attraente
• Value driven al 100%
• Crea una relazione 1-1 perfetta
• Facile da realizzare

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REQUISITI DI OGNI TP
• Value Proposition
• Mantra
• Visione a lungo termine
• Risultato immediato
• Fil rouge

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I TOUCH POINT DEI WEBINAR
ADVERTISING LANDING PAGE THANKYOU PAGE REMINDER EVENTO FOLLOW UP
VALUE PAGE
ENGAGEMENT SALES FORCE

13.
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ADVERTISING
• Stile
• Target
• Primo Engagement
• Valore

14.
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LANDING PAGE
• Messaggio
• Value proposition
• Promessa
• Vantaggi
• Risultati
• Target
• Valore

15.
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THANK YOU PAGE
• Fissa l’azione
• Dai le istruzioni importanti
• Dai un regalo (Value Page)

16.
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VALUE PAGE
• OTO
• Scarsità (Countdown)
• Pre-vendita
• Acquisto di impulso
• Piede nella porta
• Valore

17.
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REMINDER NURTURING
• Funzionale alla partecipazione
• Creazione aspettativa
• Costruzione relazione

18.
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ENGAGEMENT
• Retargeting
• Consolidamento seguito
• Costruzione relazione
• Esposizione

19.
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EVENTO
• Climax
• Adattamento
• Gestione dell’obiezione
• Pitch/CTA
TUNING RISORSE POSIZIONAMENTO

20.
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FOLLOW UP
• Integrazione MKTG - Commerciali
• Allineamento messaggio e offerta
• Consolidamento relazione
• Costruzione legame
• Offerta commerciale con scarsità
CONTATTO COMMERCIALE

21.
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COME INIZIARE SUBITO
• Creare scenario di Business
• Progettare sistema e integrazione
• Definire i 4 pilatri del sistema
• Costruzione legame
• Offerta commerciale con scarsità

22.
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Il primo passo non ti porta da nessuna
parte. Il primo passo serve per spostarti
da dove sei.

23.
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Luca Vanin
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www.webinarpro.it