Marketing per distinguersi: quando il video fa storia

1. Marketing per distinguersi:
quando il video fa storia
Relatore: Rossella Garoffolo, Web Content Manager
Twitter: @ComboCut

2. 2
COMBOCUT
È UNA VIDEO AGENCY SPECIALIZZATA NELL'IDEAZIONE E
PRODUZIONE DI CAMPAGNE VIDEO DIFFUSE SU WEB E TV.
CHI SIAMO

3. STRATEGIA
POST-PRODUZIONE
CREATIVITÀ PRODUZIONE
TEAM

4. 4
CLIENTI B2C

5. 5
CLIENTI B2B & STARTUP

6. 6
Percorso di un utente da sconosciuto a cliente fidelizzato:
il video si integra in ogni step potenziando lo scatto in avanti.
SALES FUNNEL

7. 7
IL SALES FUNNEL
SECONDO YOUTUBE

8. 8
Intercettare uno stranger attirando
l’attenzione verso il brand.
Mantenere alta l’attenzione e
costruire una relazione con i
follower.
Spiegare, argomentare, convincere
per chiudere la partita: trasformare un
lead in un cliente.
stranger
follower
lead
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE

9. 9
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
HYGIENE
HUB HUB HUB HUB
HERO HERO HERO
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
HERO, HUB, HYGIENE:
La tabella temporale

10. 10
L’IDENTIKIT DEL
VIDEO HERO

11. 11
• Tono: emozionale, ironico
• Tematiche: ampie, poco su prodotto
e brand
• Bilancia: 90% storytelling - 10 % brand
• Potere: essere condiviso e generare
notizie
• Audience: ampia e non targettizzata
VIDEO HERO

12. 12
CASE HISTORY:
ALCITOUR

13. 13
Incrementare brand awareness e lead
generation del portale Wanderio.
OBIETTIVO:
VIDEO HERO

14. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO

15. •Wanderio è un portale di
viaggi che semplifica
l’organizzazione del viaggio.
•Consente di pianificare ogni
t r a t t a d e l v i a g g i o e
prenotare l’intero itinerario in
un click.
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO

16. 16
Studenti universitari.
Più in generale, target 18 - 30 anni.
TARGET:
VIDEO HERO

17. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Il target di Wanderio ha tematiche
comuni:
•studia
•si diverte
•è a corto di soldi
•ha voglia di viaggiare

18. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Il target di Wanderio ha tematiche
comuni:
•studia
•si diverte
•è a corto di soldi
•ha voglia di viaggiare
Stringiamo il campo.
Quale TEMA specifico?

19. 19
L’Erasmus
TEMA:
VIDEO HERO

20. CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Lo spunto giusto?
Arriva da un articolo!

21. IDEA DEL VIDEO AGGANCIATA A NOTIZIA IN TREND

22. A COSI’ TANTE COPPIE
CORRISPONDONO ALTRETTANTI
CORNUTI?

23. LINK: WANDERIO - ALCITOUR
VIDEO HERO

24. 24
ARTICOLI STAMPA GENERALISTA

25. 25
25
DATI SU VISUALIZZAZIONI, SHARE E COMMENTI
Nella prima settimana:
• 1,2 ml+ views
• 8.200+ shares

26. 26
TAG,TAG,TAG

28. 28
• Guardi il video
• Atterri sul mini-sito
• Giochi
• Ti logghi
• Ottieni il voucher
• Parti e speri (fin quando non arrivi!)
IL PERCORSO:
VIDEO HERO

29. 29
29
IL PERCORSO GENERALE
• storytelling
• gancio/ponte
• condivisione
VIDEO
• atterraggio
• interazione
con brand
SITO DATABASE
•form
•email gate
•accesso
social
• sconto
• premio
•gadget
SCAMBIO

30. 30
• Numero di accessi al sito: > 20.000
• Incremento percentuale dei like alla
fan page di Wanderio: +50%
• Download dei voucher: > 2.000
RISULTATI 1 SETTIMANA:
HERO VIDEO

31. 31
• Attivazione remarketing attraverso
Facebook e Google AdWords
• Invio DEM ad hoc tra giugno e luglio
NEXT STEP:
HERO VIDEO

32. 32
COME SI CALCOLA
IL ROI DI UN VIDEO HERO?

33. 33
1. Metrica sul video
numero di views e
condivisioni
TRE PARAMETRI
2. Metrica oltre il
video
numero di articoli e
citazioni
3. Metrica su own
media
numero di accessi al
sito/landing page del
brand che firma il
video
IL ROI DEL VIDEO HERO

34. 34
L’IDENTIKIT DEL
VIDEO HYGIENE

35. 35
• Tono: autorevole, molto tecnico
• Tematiche: la tua azienda e i tuoi
prodotti
• Bilancia: 10% storytelling - 90 % brand
• Potere: convertire
• Audience: iper targettizzata
VIDEO HYGIENE

36. LINK: TALENT GARDEN
VIDEO HYGIENE

37. LINK: TIME4STORE
VIDEO HYGIENE

38. 38
VIDEO HYGIENE
LINK: BUZZOOLE

39. 39
VIDEO HYGIENE

40. 40
COME SI CALCOLA
IL ROI DI UN VIDEO HYGIENE?

41. 41
1. Numero di nuovi
clienti
DUE PARAMETRI
2. Database building
• indirizzi email
• pagine viste
• chiamate ricevute
in azienda
• moduli compilati
IL ROI DEL VIDEO HYGIENE

42. 42
GRAZIE
Piazza IV Novembre, 6
Milano (MI) Italia
Tel 02 87 282 692
Fax 02 87 284 646
info@combocut.com
www.combocut.com