Google Adwords è un sistema di pubblicità di Google in grado di visualizzare il tuo sito in prima pagina di Google tramite il sistema "pay per click". Il sistema prevede il pagamento solo nel momento in cui un utente clicca sull'annuncio.
http://www.iridecomunicazione.it
Come raggiungere gli utenti mentre eseguono ricerche utilizzando determinate parole o frasi oppure mentre navigano sui siti web che trattano argomenti correlati alla tua attività.
Una breve introduzione a Google AdWords, la piattaforma di Google per la pubblicità online: in questa introduzione approfondiremo il keyword advertsising, concentrandoci sui vantaggi strategici che la piattaforma offre.
Uno dei vantaggi che rende vincente il marketing online rispetto ai canali tradizionali, come la TV o la stampa, è l’estrema facilità con cui si possono misurare i costi e i risultati. Google AdWords è in assoluto una delle suite più complete per creare, gestire e misurare campagne pubblicitarie orientate al risultato.
Durante il corso verranno introdotte le diverse funzionalità di AdWords, concentrandoci sul keyword advertising, sulla scelta delle parole chiave e sulla creazione degli annunci di testo.
Argomenti:
– La struttura di AdWords
- Campagne
- Gruppi di annunci
- Annunci
- Parole chiave
– Query vs. Keywords
- Lavorare sulla coda lunga e sulla coda corta
-Cosa sono le parole “cannibali”
- Perché usare parole chiave che non ci servono
- Come focalizzarsi sul ROI
– Gli annunci
- Come imparare dalla concorrenza
- Come segmentare su AdWords
- Esserci o apparire?
- Quante keyword seguire?
Google Adwords è un sistema di pubblicità di Google in grado di visualizzare il tuo sito in prima pagina di Google tramite il sistema "pay per click". Il sistema prevede il pagamento solo nel momento in cui un utente clicca sull'annuncio.
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Una breve introduzione a Google AdWords, la piattaforma di Google per la pubblicità online: in questa introduzione approfondiremo il keyword advertsising, concentrandoci sui vantaggi strategici che la piattaforma offre.
Uno dei vantaggi che rende vincente il marketing online rispetto ai canali tradizionali, come la TV o la stampa, è l’estrema facilità con cui si possono misurare i costi e i risultati. Google AdWords è in assoluto una delle suite più complete per creare, gestire e misurare campagne pubblicitarie orientate al risultato.
Durante il corso verranno introdotte le diverse funzionalità di AdWords, concentrandoci sul keyword advertising, sulla scelta delle parole chiave e sulla creazione degli annunci di testo.
Argomenti:
– La struttura di AdWords
- Campagne
- Gruppi di annunci
- Annunci
- Parole chiave
– Query vs. Keywords
- Lavorare sulla coda lunga e sulla coda corta
-Cosa sono le parole “cannibali”
- Perché usare parole chiave che non ci servono
- Come focalizzarsi sul ROI
– Gli annunci
- Come imparare dalla concorrenza
- Come segmentare su AdWords
- Esserci o apparire?
- Quante keyword seguire?
Il marketing online è ormai di vitale importanza per chiunque abbia un'attività, piccola o grande che sia. La chiave d’accesso a questo settore si chiama “Google”. Il 90% degli utenti della Rete, infatti, utilizza Google come motore di ricerca: le imprese devono quindi guardare a Google come a un nuovo strumento di lavoro che, se utilizzato a dovere, non tarderà a mostrare i suoi frutti.
In questa guida spieghiamo in maniera semplice ed accessibile come avvicinarsi a Google AdWords, il più potente strumento di marketing online al momento utilizzato. Una volta imparati i "trucchi" del mestiere sarà possibile acquisire nuovi clienti e veicolare più traffico al proprio sito web... il tutto con un piccolo investimento iniziale. In questa guida toccheremo i seguenti punti:
- Introduzione al marketing online
- Come funzionano gli annunci Google
- Come viene calcolato il punteggio di qualità degli annunci
- Glossario base del marketing online
- Avviare la prima campagna con Google AdWords
- Creazione di una campagna per la rete di ricerca Google
- Le estensioni annuncio
- Come creare gli annunci di testo per la rete di ricerca
- Creazione di una campagna per la rete Display
- Creare annunci illustrati con l'editor di Google Adwords
Google Adwords per e-Commerce: Strategie pratiche per non fallireLuigi Sciolti
Intervento di Luigi Sciolti per la 9° edizione di SEMrush WebStudy Marathon su AdWords.
Non perdere queste slide per scoprire il metodo che Luigi Sciolti utilizza per ottimizzare alcune Campagne Adwords per e-Commerce.
Luigi e il suo team di Search Marketing in Up Vision spesso devono analizzare degli e-Commerce con tantissimi prodotti: sembra che la cosa più importante sia avere tanti prodotti da vendere, come se le vetrine fosse sempre la cosa più importante. Ma non è tutto, solitamente questi e-Comerce con tantissimi prodotti da promuovere su Google Adwords non hanno budget sufficiente. Luigi e il suo team non si stupiscono più nel vedere campagne troppo generiche con un sacco di parole chiave messe in maniera disordinata. Grazie alla loro esperienza agiscono in fretta perché ad aggravare la situazione, molto spesso, è l’incompletezza del sistema di monitoraggio.
Luigi in questo caso consiglia innanzitutto più equilibrio nella struttura dell'account e poi suggerisce un modo nuovo di muoversi e di vedere le cose. Ma non è tutto. Guardando le slide scoprirai la Mossa Segreta che puoi utilizzare anche tu, ma solo se sei disposto a un duro allenamento e tanta preparazione.
Sei pronto al duro allenamento e alla preparazione meticolosa per avere il controllo e prendere le decisioni giuste con Google Adwords? Guarda ora le slide.
AdWords 101: introduzione al PPC e a Google AdWords (per il master MA.D.E.E d...MOCA Interactive
Vuoi ricevere i prossimi contenuti e slide? Iscriviti alla newsletter. È gratis. :) bit.ly/mocanewsletter
Guida introduttiva al keyword advertising ed a Google AdWords. La presentazione è stata preparata per la lezione "Motori di ricerca: marketing, PPC e sistemi di tracciabilità" del master MA.D.E.E organizzato da Digital Accademia.
Il "perfetto" annuncio AdWords: presentazione dal Digitools di DigitalAccadem...MOCA Interactive
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Il "perfetto" annuncio AdWords: presentazione dal Digitools di DigitalAccademia (02.10.2012)
La piattaforma pubblicitaria di Google che permette la pubblicazione di annunci di vario formato (testuale, immagini, video) sulle pagine dei risultati di ricerca e sui siti della rete di contenuti Google. AdWords rappresenta la principale fonte di guadagno del colosso dei motori di ricerca, e rappresenta una vera e propria innovazione nell’ambito della pubblicità online.
Introduzione al web marketing: i concetti base, le analogie e differenze col marketing tradizionale, come pianificare una strategia di web marketing, quali sono le fasi strategiche e le attività operative.
Questa introduzione è stata tratta dal corso di web marketing che si è tenuto a Bologna dal 7 all'11 e dal 14 al 18 maggio 2012, organizzato da Studio Samo (www.studiosamo.it).
#GlobalSummitMD2015 - Google AdWords e Paid Advertising per obiettivi di conv...Gianluca Rabbiosi
Come ottenere il massimo rendimento dal budget pubblicitario, attraverso la comprensione del reale funzionamento dei principali strumenti di pubblicità online.
Sfruttare i canali a pagamento per raggiungere gli utenti nell’esatto momento in cui cercano (o desiderano) quello che offre il proprio business, individuando i punti di forza delle strategie attuate e ottimizzando le campagne a favore dei risultati.
Presentazione: Global Summit MD 2015
http://gmsummit.it/
Targeting su Facebook: l'importanza delle liste di remarketing e Lookalike di Simone Grossi durante la giornata Digital Advertising svoltasi il 29 maggio 2014 a Torino nell'ambito del Digital Festival
Guida Digital Marketing per aziende [edizione 2019]Gabriele Rizzi
Desidero condividere i miei "appunti", il materiale didattico che utilizzo durante i miei corsi di Web marketing.
Per me rappresenta un'importante linea guida per mantenere sotto controllo gli argomenti (che sono tanti) e far comprendere meglio principi ed operatività.
Gli argomenti trattati sono:
- Introduzione al Web marketing
- Principi di Inbound Marketing
- Come creare una strategia di marketing sul Web
- Realizzare un sito con WordPress
- Principi di SEO
- Content Marketing
- Social Media Marketing
- Pubblicità con Facebook
- Pubblicità con LinkedIn
- Introduzione all'email marketing
- Lead Generation
- Introduzione ad Adwords
- Introduzione ad Analytics
- Risorse utili
Spero possa essere utile anche ad altre persone.
Per ulteriori informazioni, contattatemi liberamente.
Come impostare una strategia di targeting per il marketing digitale? Nella presentazione si espongono 6 differenti modelli. Il concetto di marketing personas, customer profiling e social profiling. Si spiega come analizzare e targettizzare la propria audience sui social media (Facebook, Twitter, Mobile)
Il marketing online è ormai di vitale importanza per chiunque abbia un'attività, piccola o grande che sia. La chiave d’accesso a questo settore si chiama “Google”. Il 90% degli utenti della Rete, infatti, utilizza Google come motore di ricerca: le imprese devono quindi guardare a Google come a un nuovo strumento di lavoro che, se utilizzato a dovere, non tarderà a mostrare i suoi frutti.
In questa guida spieghiamo in maniera semplice ed accessibile come avvicinarsi a Google AdWords, il più potente strumento di marketing online al momento utilizzato. Una volta imparati i "trucchi" del mestiere sarà possibile acquisire nuovi clienti e veicolare più traffico al proprio sito web... il tutto con un piccolo investimento iniziale. In questa guida toccheremo i seguenti punti:
- Introduzione al marketing online
- Come funzionano gli annunci Google
- Come viene calcolato il punteggio di qualità degli annunci
- Glossario base del marketing online
- Avviare la prima campagna con Google AdWords
- Creazione di una campagna per la rete di ricerca Google
- Le estensioni annuncio
- Come creare gli annunci di testo per la rete di ricerca
- Creazione di una campagna per la rete Display
- Creare annunci illustrati con l'editor di Google Adwords
Google Adwords per e-Commerce: Strategie pratiche per non fallireLuigi Sciolti
Intervento di Luigi Sciolti per la 9° edizione di SEMrush WebStudy Marathon su AdWords.
Non perdere queste slide per scoprire il metodo che Luigi Sciolti utilizza per ottimizzare alcune Campagne Adwords per e-Commerce.
Luigi e il suo team di Search Marketing in Up Vision spesso devono analizzare degli e-Commerce con tantissimi prodotti: sembra che la cosa più importante sia avere tanti prodotti da vendere, come se le vetrine fosse sempre la cosa più importante. Ma non è tutto, solitamente questi e-Comerce con tantissimi prodotti da promuovere su Google Adwords non hanno budget sufficiente. Luigi e il suo team non si stupiscono più nel vedere campagne troppo generiche con un sacco di parole chiave messe in maniera disordinata. Grazie alla loro esperienza agiscono in fretta perché ad aggravare la situazione, molto spesso, è l’incompletezza del sistema di monitoraggio.
Luigi in questo caso consiglia innanzitutto più equilibrio nella struttura dell'account e poi suggerisce un modo nuovo di muoversi e di vedere le cose. Ma non è tutto. Guardando le slide scoprirai la Mossa Segreta che puoi utilizzare anche tu, ma solo se sei disposto a un duro allenamento e tanta preparazione.
Sei pronto al duro allenamento e alla preparazione meticolosa per avere il controllo e prendere le decisioni giuste con Google Adwords? Guarda ora le slide.
AdWords 101: introduzione al PPC e a Google AdWords (per il master MA.D.E.E d...MOCA Interactive
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Guida introduttiva al keyword advertising ed a Google AdWords. La presentazione è stata preparata per la lezione "Motori di ricerca: marketing, PPC e sistemi di tracciabilità" del master MA.D.E.E organizzato da Digital Accademia.
Il "perfetto" annuncio AdWords: presentazione dal Digitools di DigitalAccadem...MOCA Interactive
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Il "perfetto" annuncio AdWords: presentazione dal Digitools di DigitalAccademia (02.10.2012)
La piattaforma pubblicitaria di Google che permette la pubblicazione di annunci di vario formato (testuale, immagini, video) sulle pagine dei risultati di ricerca e sui siti della rete di contenuti Google. AdWords rappresenta la principale fonte di guadagno del colosso dei motori di ricerca, e rappresenta una vera e propria innovazione nell’ambito della pubblicità online.
Introduzione al web marketing: i concetti base, le analogie e differenze col marketing tradizionale, come pianificare una strategia di web marketing, quali sono le fasi strategiche e le attività operative.
Questa introduzione è stata tratta dal corso di web marketing che si è tenuto a Bologna dal 7 all'11 e dal 14 al 18 maggio 2012, organizzato da Studio Samo (www.studiosamo.it).
#GlobalSummitMD2015 - Google AdWords e Paid Advertising per obiettivi di conv...Gianluca Rabbiosi
Come ottenere il massimo rendimento dal budget pubblicitario, attraverso la comprensione del reale funzionamento dei principali strumenti di pubblicità online.
Sfruttare i canali a pagamento per raggiungere gli utenti nell’esatto momento in cui cercano (o desiderano) quello che offre il proprio business, individuando i punti di forza delle strategie attuate e ottimizzando le campagne a favore dei risultati.
Presentazione: Global Summit MD 2015
http://gmsummit.it/
Targeting su Facebook: l'importanza delle liste di remarketing e Lookalike di Simone Grossi durante la giornata Digital Advertising svoltasi il 29 maggio 2014 a Torino nell'ambito del Digital Festival
Guida Digital Marketing per aziende [edizione 2019]Gabriele Rizzi
Desidero condividere i miei "appunti", il materiale didattico che utilizzo durante i miei corsi di Web marketing.
Per me rappresenta un'importante linea guida per mantenere sotto controllo gli argomenti (che sono tanti) e far comprendere meglio principi ed operatività.
Gli argomenti trattati sono:
- Introduzione al Web marketing
- Principi di Inbound Marketing
- Come creare una strategia di marketing sul Web
- Realizzare un sito con WordPress
- Principi di SEO
- Content Marketing
- Social Media Marketing
- Pubblicità con Facebook
- Pubblicità con LinkedIn
- Introduzione all'email marketing
- Lead Generation
- Introduzione ad Adwords
- Introduzione ad Analytics
- Risorse utili
Spero possa essere utile anche ad altre persone.
Per ulteriori informazioni, contattatemi liberamente.
Come impostare una strategia di targeting per il marketing digitale? Nella presentazione si espongono 6 differenti modelli. Il concetto di marketing personas, customer profiling e social profiling. Si spiega come analizzare e targettizzare la propria audience sui social media (Facebook, Twitter, Mobile)
HOW GOOGLE WORKS is an entertaining, page-turning primer containing lessons that Google Executive Chairman and ex-CEO Eric Schmidt and former SVP of Products Jonathan Rosenberg learned as they helped build the company.
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Implementare effiacci strategie WEB di in...Paolo Abbiati
PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
Apa - Confartigianato Imprese Milano Monza e Brianza in collaborazione con Wave Srl propongono un ciclo di Seminari finalizzati a insegnare come sfruttare al meglio il web per generare contatti commerciali e vendere di più.
Ogni incontro si focalizzerà su un aspetto diverso del web marketing: partiremo dalla definizione delle giuste strategie da adottare, per poi entrare nel dettaglio di ogni singola attività e delineare come agire per ottenere concreti risultati e aumentare il fatturato.
Basilio Bentivegna: I principali business trends nell’eCommerce per il 2015Meet Magento Italy
Il mercato dell’eCommerce in Italia è in forte e costante crescita negli ultimi anni ma ci sono ancora ampi spazi di innovazione, ottimizzazione e miglioramento del ruolo e dello sviluppo dell’eCommerce all’interno delle aziende in un contesto sia locale che globale.
Durante lo speech verranno analizzati i principali trend internazionali di sviluppo dell’eCommerce che possono essere valutati e integrati nelle strategie operative di chi oggi è impegnato in prima linea nel settore in Italia.
I principali temi toccheranno aree come la strategia ed il business planning, l’evoluzione ed il presidio organizzativo, lo sviluppo della customer base e il marketing integrato online.
Il focus sarà sui fattori critici, quelli che possono determinare basi solide su cui costruire una strategia di medio periodo sostenibile e un eCommerce di successo a lunga durata.
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Paolo Bolpet - Digital Marketing Strategy - Novembre 2014Paolo Bolpet
Si tratta della prima di una serie di 6 lezioni del corso che tengo presso Consortium Service di Pordenone e che hanno lo scopo di fornire una informazione macro sulle più recenti strategie di digital strategy.
Marketing Automation: tutto quello che avresti voluto sapere spiegato in 18 m...39Marketing
Come spiegare cosa sia la Marketing Automation e come aiuti una strategia di content marketing multipiattaforma?
Abbiamo provato a mettere in evidenza gli elementi forti che la Marketing Automation offre a chi fa Content Marketing.
Sito web, social, e-mail marketing, campagne pubblicitarie online, comportamenti offline: tutte le interazioni con i singoli clienti raccolti in un unico strumento che diventa la base per un nuovo approccio al Marketing Digitale
Cosa ne dite ci siamo riusciti?
Intervento tenuto a Contentware summit - Milano, 8 novembre 2017.
La crescita del retail tra digital e Amazon.
Una strategia per sviluppare l'attività commerciale del retail, e per sopravvivere allo strapotere dell'e-commerce. L'analisi puntuale di tutti gli strumenti del retail marketing mix permette l'elaborazione di un piano commerciale facile e alla portata di chiunque.
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
Il modello SOSTAC e PRACE di SmartInsights.com, presentato al Master Social media marketing dello IULM. Come impostare una strategia di marketing digitale secondo un modello che considera le 4 fasi del funnel: 1) Reach 2)Act 3)Convert 4) Engage.
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
Caso Lago : Lo studio di Open Knowledge. Una case history che sta facendo la storia. Cosa fare per ingaggiare i propri clienti, partner colleghi e guadagnare una straordinaria reputazione digitale
Sempre più consumatori si convincono ad acquistare un prodotto o un servizio piuttosto che un altro a seguito di recensioni o giudizi rinvenuti on line : ma , come ci riportano notizie anche recenti di cronaca , tali giudizi potrebbero essere non veritieri , denigratori o “ acquistati “ da aziende interessate . In questo mio articolo , pubblicato sul numero di ottobre 2013 della rivista di settore “ Market Place “ , sono esaminati i profili di responsabilità di chi mette in atto queste pratiche illegali e la concreta possibilità di perseguirle . Avv. Iorio
Osservatorio
New Media & New Internet
New Internet +90%: inizia a delinearsi
il nuovo scenario dei Media
Volano Video Online, Social Network,
Applicazioni, Smartphone e Tablet
1. 08/10/2014
1
Strumenti e strategie per avviare
efficaci azioni d’incremento delle
vendite e del fatturato
Ciclo di Seminari: Come usare bene INTERNET per VENDERE
QUAL È IL TRUCCO
PER TAGLIARE DRITTO?
Guardare la punta della forbice
2. 08/10/2014
2
PIANIFICARE
• Focalizzare sull’obiettivo finale, non
sugli step intermedi
• Mirare è la strategia. Colpire il
bersaglio è la tattica
• Azioni strutturate, concatenate,
consequenziali, complementari
PERCHE’…
Non c’è nulla di peggio
di una grande spinta
nella direzione sbagliata!
3. 08/10/2014
3
PARTIAMO DAL SITO
• 8 utenti su 10 effettuano
ricerche online prima di
un acquisto
• il 45% da smartphone
NAVIGANDO…
Il vostro potenziale cliente chi trova durante la
sua ricerca?
I VOSTRI prodotti o quelli della concorrenza?
4. 08/10/2014
4
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE WEB
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE WEB
I canali online e offline devono essere utilizzati in
simultanea e con azioni sinergiche
5. 08/10/2014
5
• individuare il valore aggiunto del prodotto ed i
vantaggi da presentare
• creare un’offerta accattivante e ben formulata
PERCHE’ SCEGLIERE I
VOSTRI PRODOTTI?
L’IMPORTANZA DEL MESSAGGIO
AZIONI SINERGICHE
Creare il giusto mix di azioni
che siano in sinergia fra loro
AMPLIFICANDO il risultato
6. 08/10/2014
6
AZIONI SINERGICHE
MARKETING MULTICANALE
• Sempre più una necessità, perché è il consumatore
stesso ad esser diventato multicanale
• Consente di promuovere un’azione di marketing su più mezzi
di comunicazione in modo coordinato e univoco
• Obiettivo: creare un’esperienza univoca, declinata su più
media
7. 08/10/2014
7
BENEFICI
• Aumenta l’interazione con il cliente
• Influisce sulla predisposizione all’acquisto
• Aumenta le occasioni d’acquisto
• Aumenta la conoscenza del marchio
• Migliora l’immagine del marchio
UNA STRADA IN SALITA…
9. 08/10/2014
9
Occorre dotarsi degli strumenti giusti…
…per affrontare il percorso
Un approccio possibile
Essere presenti nei momenti della vita che un
potenziale cliente trascorre sul web
11. 08/10/2014
11
L'E-mail marketing è un tipo
di marketing diretto che usa la posta
elettronica come mezzo per comunicare
messaggi commerciali (e non) al
pubblico.
CHE COS’E’ LA E-MAIL MARKETING
La lettura/scrittura delle email rimane una delle
principali attività degli utenti di Internet.
12. 08/10/2014
12
La lettura/scrittura delle email rimane una delle
principali attività degli utenti di Internet.
A COSA SERVE L’E-MAIL MARKETING?
• Acquisire nuovi clienti
• Generare traffico targetizzato ad un sito internet
• Generare traffico targetizzato ad un e-commerce
• Fidelizzare i propri clienti
• Promuovere nuovi prodotti
• Veicolare clienti presso il punto vendita
• Agevolare l’up-selling ed il cross-selling
• Raccogliere informazioni sui clienti
• Informare
15. 08/10/2014
15
Persone che usano internet in Italia
35,5 milioni gli Italiani che
hanno dichiarato di accedere
a internet da qualsiasi luogo e
device (da casa, ufficio, da
luogo di studio o altri luoghi),
pari al 57,8% della
popolazione.
Circa 28 milioni sono attivi su
Internet.
*Audiweb 2013
Tutto parte dalla ricerca
16. 08/10/2014
16
Italiani e i motori di ricerca
Perché essere visibili sul web?
Sempre più persone si collegano al web
quotidianamente
E’ molto alta la percentuale di persone che
prima di effettuare un acquisto cercano sul web
informazioni sui prodotti e servizi desiderati
Se non entrate in internet (consapevolmente)
è probabile che i vostri potenziali clienti si
rivolgano ad un vostro concorrente che è visibile
online
17. 08/10/2014
17
Sarete trovati solo quando il
navigatore sta cercando un
vostro servizio/prodotto
Ma soprattutto…
MA...
Il mio sito è adeguato a
ricevere traffico?
Posizionamento o visibilità?
19. 08/10/2014
19
Cos’è il Social Media Marketing
La parola “social” implica una comunicazione tra due parti
Il termine “media” è semplicemente la piattaforma o il metodo
intesi come strumento attraverso il quale “fare” del social.
E “marketing” consiste nell’azione di promozione prodotti e servizi
finalizzata alla vendita.
Per riassumere, Social Media Marketing è il
processo di promozione delle persone, dei
marchi, dei prodotti e dei servizi usando
piattaforme di Social Media quali Facebook,
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest etc.
22. 08/10/2014
22
Facebook per il Business?
1) Passaparola: Su Facebook la gente passa parola anche quando non decide di farlo e spesso in
maniera del tutto inconsapevole.
2) Viralità: il marketing diventa virale…se ho qualcosa da dire! Facebook non rende VIRALE un
prodotto che non lo è!
3) Incrementare il traffico del proprio sito (o le visite al nostro negozio offline)
4) Incrementare il tasso di conversione del nostro sito (o del nostro negozio offline)
5) Incrementare il passaparola positivo tra i clienti (online ed offline)
6) Far crescere il proprio brand e l’autorevolezza/popolarità del proprio nome/marchio
7) Ascoltare ciò che si dice di noi, dei nostri prodotti, del nostro settore
8) Implementare un nuovo canale di supporto ai clienti (e ridurre i costi di quello esistente)
9) Fidelizzare i clienti acquisiti (instaurare rapporti ed intrattenere conversazioni)
10) Acquisire nuovi clienti/contatti
11) Lanciare nuovi prodotti/eventi/iniziative/progetti
Per vincere la gara …
… occorre avere il giusto
COACH
23. 08/10/2014
23
30 milioni di italiani
possiedono uno SmartPhone
L’82% lo usa per NAVIGARE in Internet
Lo sapevi che…
Il 61% degli utenti passa velocemente
ad un altro sito mobile se non trova
subito le informazioni che cerca!!!
VUOI TROVARE O PERDERE CLIENTI?
24. 08/10/2014
24
L’UNIVOCITA’ DEL MESSAGGIO
Un unico messaggio divulgato attraverso molteplici
canali
Grafica unica, accattivante e che distingua il
prodotto rispetto agli altri
Call to action (lead generation e/o vendita
in ogni mezzo utilizzato
Lo sapevi che…
Il valore dell’e-commerce B2C a livello globale ha
raggiunto nel 2013 la cifra complessiva di 1.250 miliardi di
dollari, con un incremento del 18,3% sul 2012.
Il mercato e-commerce mondiale
crescerà nel 2014 di un ulteriore 20,2%.
27. 08/10/2014
27
E’ semplice realizzare
un E-Commerce?
SI
E’ semplice avviare una
attività di E-Commerce?
NO
PERCHE’ PIANIFICARE?
Identificare e definire obiettivi
specifici, quantificati e misurabili
Identificare le risorse necessarie per il
raggiungimento degli obiettivi
Ridurre il livello di incertezza
Minimizzare i rischi
Guidare l’azione
28. 08/10/2014
28
- Indice di redditività del capitale investito in un
progetto/azione marketing
- È il rapporto tra costi e benefici
- Esprime, cioè, quanto rende 1€ di capitale investito
in qualsiasi azione intrapresa
- È possibile calcolarlo per qualsiasi attività marketing,
anche se per alcune è molto più complesso
ROI= risultato operativo/capitale investito
IL R.O.I.?
COME OTTENERE UN ROI POSITIVO?
Scegliere azioni che consentano d’incrementare i
contatti commerciali utili
Prediligere il Direct Marketing (Marketing a Risposta
Diretta)
Definire azioni monitorabili
Scegliere fornitori che sappiano dare una risposta
alla domanda:
“Che ritorni potrei avere da questa iniziativa?”
29. 08/10/2014
29
QUANDO CALCOLARE IL ROI?
Sempre, tenerlo costantemente monitorato
IN CORSO D’OPERA:
Reindirizzare il tiro se necessario
A CONCLUSIONE:
Eliminare tutto ciò che non ha reso
QUALE STRATEGIA?
Strategie finalizzate a supportare le VENDITE
Ottimizzare i costi
Supportare l’attività dei commerciali
Generare leads (contatti commerciali utili)
Facilitare il primo contatto
Destare interesse
Fidelizzare
30. 08/10/2014
30
QUALE MARKETING?
Azioni capillari, che consentano di dialogare con il
cliente/consumatore
Risultati a breve/medio termine
Ritorni quantificabili e verificabili in qualsiasi
momento
DEFINIRE IL BUDGET
Spendere bene, NON: «spendere tanto»
I budget ridotti giusti, se ben spesi, portano a
buoni risultati
Definire sempre in anticipo quanto investire
in marketing
32. 08/10/2014
32
Paolo Abbiati
Email: paolo.abbiati@wavemarketing.it
FB: https://www.facebook.com/paolo.abbiati
Skype: morse26
Prossima Puntata:
6 Ottobre h. 11.00 – 13.00
E-Commerce o non e-Commerce? Questo è il
problema
Wave S.r.l.
Via Bice Cremagnani 16 – Vimercate (MB)
Tel. 039.5967390
Email: info@wavemarketing.it