Dokumen ini membahas pentingnya segmentasi, targeting, dan positioning dalam pemasaran produk. Segmentasi pasar melibatkan identifikasi kelompok konsumen dengan karakteristik yang sama untuk evaluasi potensi pasar, sementara targeting menentukan pasar yang akan dijangkau. Positioning fokus pada penempatan brand di benak konsumen untuk membedakannya dari kompetitor, dengan memperhatikan elemen seperti identitas brand dan pain point konsumen.

1. SEGMENTATION,
TARGETING, POSITIONING

2. SEGMENTATION
PRODUK
MAU
DIJUAL KE
SIAPA?
SPESIFIK

3. SEGMENTASI PASAR
• PROSES MENGIDENTIFIKASI SEGMEN SPESIFIK DARI
KONSUMEN POTENSIAL YANG MEMPUNYAI
KARAKTERISTIK SAMA SEHINGGA DIASUMSIKAN
AKAN MEMBERIKAN RESPON YANG SAMA
TERHADAP STRATEGI BAURAN PEMASARAN

4. Dasar Segmentasi Pasar

5. Mengukur potensi pasar
• Berapa banyak konsumen di dalam “segmen” tersebut
sekarang?
• Berapa besar potensi pertumbuhan segmen tersebut?
• Siapa saja kompetitor?
• Seberapa feasibel segmen pasar tersebut didapatkan?
• Seberapa kompatibel segmen tersebut dengan brand,
tujuan dan keunggulan kompetitif perusahaan?
• Framework apa yang bisa digunakan untuk memetakan
target pasar?

6. TARGETING
keputusan pasar yang akan dituju oleh perusahaan
yang terdiri atas sejumlah pembeli yang memiliki
kebutuhan dan karakteristik tertentu

7. Cara menentukan target pasar
• Mengevaluasi setiap pasar
• Memilih segmen pasar

8. Bagaimana cara agar produk kita
diingat konsumen?
POSITIONING

9. • TINDAKAN MEMPOSISIKAN BRAND DI BENAK
KONSUMEN AGAR BERBEDA DENGAN
KOMPETITOR DALAM HAL FITRU,
KEUNTUNGAN DAN LAINNYA.

10. CARANYA
ATTRIBUTE/BENEFIT
KOMPETITOR
KEGUNAAN/PENGGUNA
KUALITAS/HARGA

11. Elemen dalam Positioning Produk
1. Tujuan
Apakah produk ini dapat menyelesaikan masalah
dari konsumen? Apakah produk tersebut bisa
mendapatkan target pasar yang tepat?
2. Persaingan pasar
• Kira-kira apakah pasarmu adalah pasar baru atau
pasar yang sedang berkembang? Apabila seperti
itu, tentu itu adalah kesempatan emas.
• Namun, jika pasar yang kamu tuju sudah terlalu
banyak, pastikan kamu membuat terobosan baru
untuk produkmu.

12. 3. Customer pain point
• Customer pain point adalah poin kesulitan atau
masalah yang dialami oleh pelanggan terhadap produk.
• Nah, kamu perlu mengidentifikasi masalah dari
konsumen terhadap produk, apakah konsumen
bermasalah saat melakukan pembayaran atau
pelayanan.
• Untuk mengetahui pain point dari pelanggan, kamu
bisa melakukan survei pelanggan terlebih dahulu.
4. Brand identity
• Identitas brand atau brand identity menjadi salah satu
elemen yang sangat penting untuk diperhatikan
dalam positioning produk.
• Kamu dapat membuat sebuah logo yang sederhana
sehingga dapat dikenali dengan baik oleh konsumen.