Successfully reported this slideshow.

Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов

0

Share

1 of 35
1 of 35

Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов

0

Share

Download to read offline

Денис расскажет о собственном опыте выхода небольшой провинциальной команды на федеральный рынок веб-разработки.
— Как составляется договор.
— Почему придется писать ТЗ.
— Кто принимает решение.
— Компетентность: федеральная и региональная.
— Завышенные ожидания.

Денис расскажет о собственном опыте выхода небольшой провинциальной команды на федеральный рынок веб-разработки.
— Как составляется договор.
— Почему придется писать ТЗ.
— Кто принимает решение.
— Компетентность: федеральная и региональная.
— Завышенные ожидания.

More Related Content

More from Wake_up_province

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов

  1. 1. Федеральный рынок и проблемы, которые там поджидают Денис Ломов
  2. 2. 5 место Рейтинг креативности 59 место Рейтинг дизайн-студий в digital 2014 76 место Единый Рейтинг веб-студий : 2014
  3. 3. Что такое федеральный рынок? •  Большие бюджеты •  Сложные задачи •  Интересные проекты •  Грамотные менеджеры •  Высокая конкуренция
  4. 4. Какие проблемы? •  Тендеры •  Договор •  ТЗ •  Кто принимает решение? •  Компетентность •  Завышенные ожидания
  5. 5. Тендеры
  6. 6. Тендеры в регионе
  7. 7. Тендеры в регионе •  Письмо в несколько студий •  Хотят узнать цену •  Надо только ответить •  Маленькая цена – проще отказаться
  8. 8. Тендеры федеральные
  9. 9. Тендеры федеральные •  Есть бриф •  Хотят КП + смету •  Беседа по телефону/скайпу •  Презентация компании – встреча •  Концепция дизайна •  Презентация концепции
  10. 10. Договор
  11. 11. Договор в регионе
  12. 12. Договор в регионе •  Если есть типовой, то хорошо •  Быстро утверждается
  13. 13. Договор федеральный
  14. 14. Договор федеральный •  2 месяца утверждается •  Менеджер смотрит, правки, утверждение •  Юрист смотрит, правки •  Беседа с юристами •  Юристы думают •  Предлагают третий вариант, утверждение •  Тех Отдел смотрит, протокол разногласий Кейс%ТЦ%
  15. 15. ТЗ
  16. 16. ТЗ%в%регионе%
  17. 17. ТЗ в регионе •  Вместе с договором •  Мало времени •  Простое •  Быстро утверждается •  Или вообще не пишем?
  18. 18. ТЗ федеральное
  19. 19. ТЗ федеральное •  Долго писать – отдельный этап •  Надо сойтись по цене •  Клиент увеличивает объем работ •  Хочет сохранить цену из КП •  Долго утверждать
  20. 20. ЛПР
  21. 21. ЛПР в регионе
  22. 22. ЛПР в регионе •  Обычно вы общаетесь с директором •  Или с менеджером, но он ЛПР
  23. 23. ЛПР федеральное
  24. 24. ЛПР федеральное •  Если очень повезет, то вы с ним общаетесь •  Директор появляется в самый неподходящий момент •  Текучка кадров •  Не успел утвердить с одним, как на его месте другой •  Или успел утвердить Кейс%
  25. 25. Компетентность
  26. 26. Компетентность в регионе
  27. 27. Компетентность в регионе •  Низкая •  Легко убедить, что ты прав •  Легко продать то, что не надо клиенту •  Легко продать низкое качество
  28. 28. Компетентность федеральная
  29. 29. Компетентность федеральная •  Высокая или псевдо-высокая •  Говорят о KPI, хотят улучшения •  Шарят в технологиях или хотя бы в CMS •  Шарят в дизайне!!! •  Считают, что шарят
  30. 30. Завышенные ожидания
  31. 31. Регион •  Хочется вау-эффекта •  Ну у вас же все такие крутые работы •  Вы отдыхаете на моем проекте? •  Слишком скучно
  32. 32. Федеральные •  Хочется вау-эффекта •  Ну у вас же все такие крутые работы •  Вы отдыхаете на моем проекте? •  Слишком скучно
  33. 33. Что в итоге?
  34. 34. Что в итоге? •  Готовность ждать. Долго. Очень долго. •  Работать в 10 раз больше •  Веб-студия – это продакшен, а там ждут менеджмент •  Или может все-таки регионы не так плохи?
  35. 35. Спасибо •  www.redcollar.ru •  facebook.com/redcollars •  vk.com/redcollar

×