SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Successfully reported this slideshow.
Activate your 14 day free trial to unlock unlimited reading.
Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов
Денис расскажет о собственном опыте выхода небольшой провинциальной команды на федеральный рынок веб-разработки.
— Как составляется договор.
— Почему придется писать ТЗ.
— Кто принимает решение.
— Компетентность: федеральная и региональная.
— Завышенные ожидания.
Денис расскажет о собственном опыте выхода небольшой провинциальной команды на федеральный рынок веб-разработки.
— Как составляется договор.
— Почему придется писать ТЗ.
— Кто принимает решение.
— Компетентность: федеральная и региональная.
— Завышенные ожидания.
19.
ТЗ федеральное
• Долго писать – отдельный этап
• Надо сойтись по цене
• Клиент увеличивает объем работ
• Хочет сохранить цену из КП
• Долго утверждать
24.
ЛПР федеральное
• Если очень повезет, то вы с ним
общаетесь
• Директор появляется в самый
неподходящий момент
• Текучка кадров
• Не успел утвердить с одним, как на
его месте другой
• Или успел утвердить
Кейс%
29.
Компетентность федеральная
• Высокая или псевдо-высокая
• Говорят о KPI, хотят улучшения
• Шарят в технологиях или хотя бы в
CMS
• Шарят в дизайне!!!
• Считают, что шарят
34.
Что в итоге?
• Готовность ждать. Долго. Очень
долго.
• Работать в 10 раз больше
• Веб-студия – это продакшен, а там
ждут менеджмент
• Или может все-таки регионы не так
плохи?