Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Федеральный рынок
и проблемы, которые там
поджидают
Денис Ломов
5 место
Рейтинг
креативности
59 место
Рейтинг дизайн-студий
в digital 2014
76 место
Единый Рейтинг
веб-студий : 2014
Что такое федеральный рынок?
•  Большие бюджеты
•  Сложные задачи
•  Интересные проекты
•  Грамотные менеджеры
•  Высокая ...
Какие проблемы?
•  Тендеры
•  Договор
•  ТЗ
•  Кто принимает решение?
•  Компетентность
•  Завышенные ожидания
Тендеры
Тендеры в регионе
Тендеры в регионе
•  Письмо в несколько студий
•  Хотят узнать цену
•  Надо только ответить
•  Маленькая цена – проще отка...
Тендеры федеральные
Тендеры федеральные
•  Есть бриф
•  Хотят КП + смету
•  Беседа по телефону/скайпу
•  Презентация компании – встреча
•  Кон...
Договор
Договор в регионе
Договор в регионе
•  Если есть типовой, то хорошо
•  Быстро утверждается
Договор федеральный
Договор федеральный
•  2 месяца утверждается
•  Менеджер смотрит, правки, утверждение
•  Юрист смотрит, правки
•  Беседа с...
ТЗ
ТЗ%в%регионе%
ТЗ в регионе
•  Вместе с договором
•  Мало времени
•  Простое
•  Быстро утверждается
•  Или вообще не пишем?
ТЗ федеральное
ТЗ федеральное
•  Долго писать – отдельный этап
•  Надо сойтись по цене
•  Клиент увеличивает объем работ
•  Хочет сохрани...
ЛПР
ЛПР в регионе
ЛПР в регионе
•  Обычно вы общаетесь с директором
•  Или с менеджером, но он ЛПР
ЛПР федеральное
ЛПР федеральное
•  Если очень повезет, то вы с ним
общаетесь
•  Директор появляется в самый
неподходящий момент
•  Текучка...
Компетентность
Компетентность в регионе
Компетентность в регионе
•  Низкая
•  Легко убедить, что ты прав
•  Легко продать то, что не надо клиенту
•  Легко продать...
Компетентность федеральная
Компетентность федеральная
•  Высокая или псевдо-высокая
•  Говорят о KPI, хотят улучшения
•  Шарят в технологиях или хотя...
Завышенные ожидания
Регион
•  Хочется вау-эффекта
•  Ну у вас же все такие крутые работы
•  Вы отдыхаете на моем проекте?
•  Слишком скучно
Федеральные
•  Хочется вау-эффекта
•  Ну у вас же все такие крутые работы
•  Вы отдыхаете на моем проекте?
•  Слишком скуч...
Что в итоге?
Что в итоге?
•  Готовность ждать. Долго. Очень
долго.
•  Работать в 10 раз больше
•  Веб-студия – это продакшен, а там
жду...
Спасибо
•  www.redcollar.ru
•  facebook.com/redcollars
•  vk.com/redcollar
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов

353 views

Published on

Денис расскажет о собственном опыте выхода небольшой провинциальной команды на федеральный рынок веб-разработки.
— Как составляется договор.
— Почему придется писать ТЗ.
— Кто принимает решение.
— Компетентность: федеральная и региональная.
— Завышенные ожидания.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов

  1. 1. Федеральный рынок и проблемы, которые там поджидают Денис Ломов
  2. 2. 5 место Рейтинг креативности 59 место Рейтинг дизайн-студий в digital 2014 76 место Единый Рейтинг веб-студий : 2014
  3. 3. Что такое федеральный рынок? •  Большие бюджеты •  Сложные задачи •  Интересные проекты •  Грамотные менеджеры •  Высокая конкуренция
  4. 4. Какие проблемы? •  Тендеры •  Договор •  ТЗ •  Кто принимает решение? •  Компетентность •  Завышенные ожидания
  5. 5. Тендеры
  6. 6. Тендеры в регионе
  7. 7. Тендеры в регионе •  Письмо в несколько студий •  Хотят узнать цену •  Надо только ответить •  Маленькая цена – проще отказаться
  8. 8. Тендеры федеральные
  9. 9. Тендеры федеральные •  Есть бриф •  Хотят КП + смету •  Беседа по телефону/скайпу •  Презентация компании – встреча •  Концепция дизайна •  Презентация концепции
  10. 10. Договор
  11. 11. Договор в регионе
  12. 12. Договор в регионе •  Если есть типовой, то хорошо •  Быстро утверждается
  13. 13. Договор федеральный
  14. 14. Договор федеральный •  2 месяца утверждается •  Менеджер смотрит, правки, утверждение •  Юрист смотрит, правки •  Беседа с юристами •  Юристы думают •  Предлагают третий вариант, утверждение •  Тех Отдел смотрит, протокол разногласий Кейс%ТЦ%
  15. 15. ТЗ
  16. 16. ТЗ%в%регионе%
  17. 17. ТЗ в регионе •  Вместе с договором •  Мало времени •  Простое •  Быстро утверждается •  Или вообще не пишем?
  18. 18. ТЗ федеральное
  19. 19. ТЗ федеральное •  Долго писать – отдельный этап •  Надо сойтись по цене •  Клиент увеличивает объем работ •  Хочет сохранить цену из КП •  Долго утверждать
  20. 20. ЛПР
  21. 21. ЛПР в регионе
  22. 22. ЛПР в регионе •  Обычно вы общаетесь с директором •  Или с менеджером, но он ЛПР
  23. 23. ЛПР федеральное
  24. 24. ЛПР федеральное •  Если очень повезет, то вы с ним общаетесь •  Директор появляется в самый неподходящий момент •  Текучка кадров •  Не успел утвердить с одним, как на его месте другой •  Или успел утвердить Кейс%
  25. 25. Компетентность
  26. 26. Компетентность в регионе
  27. 27. Компетентность в регионе •  Низкая •  Легко убедить, что ты прав •  Легко продать то, что не надо клиенту •  Легко продать низкое качество
  28. 28. Компетентность федеральная
  29. 29. Компетентность федеральная •  Высокая или псевдо-высокая •  Говорят о KPI, хотят улучшения •  Шарят в технологиях или хотя бы в CMS •  Шарят в дизайне!!! •  Считают, что шарят
  30. 30. Завышенные ожидания
  31. 31. Регион •  Хочется вау-эффекта •  Ну у вас же все такие крутые работы •  Вы отдыхаете на моем проекте? •  Слишком скучно
  32. 32. Федеральные •  Хочется вау-эффекта •  Ну у вас же все такие крутые работы •  Вы отдыхаете на моем проекте? •  Слишком скучно
  33. 33. Что в итоге?
  34. 34. Что в итоге? •  Готовность ждать. Долго. Очень долго. •  Работать в 10 раз больше •  Веб-студия – это продакшен, а там ждут менеджмент •  Или может все-таки регионы не так плохи?
  35. 35. Спасибо •  www.redcollar.ru •  facebook.com/redcollars •  vk.com/redcollar

×