Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов

Федеральный рынок
и проблемы, которые там
поджидают
Денис Ломов
5 место
Рейтинг
креативности
59 место
Рейтинг дизайн-студий
в digital 2014
76 место
Единый Рейтинг
веб-студий : 2014
Что такое федеральный рынок?
•  Большие бюджеты
•  Сложные задачи
•  Интересные проекты
•  Грамотные менеджеры
•  Высокая конкуренция
Какие проблемы?
•  Тендеры
•  Договор
•  ТЗ
•  Кто принимает решение?
•  Компетентность
•  Завышенные ожидания
Тендеры
Тендеры в регионе
Тендеры в регионе
•  Письмо в несколько студий
•  Хотят узнать цену
•  Надо только ответить
•  Маленькая цена – проще отказаться
Тендеры федеральные
Тендеры федеральные
•  Есть бриф
•  Хотят КП + смету
•  Беседа по телефону/скайпу
•  Презентация компании – встреча
•  Концепция дизайна
•  Презентация концепции
Договор
Договор в регионе
Договор в регионе
•  Если есть типовой, то хорошо
•  Быстро утверждается
Договор федеральный
Договор федеральный
•  2 месяца утверждается
•  Менеджер смотрит, правки, утверждение
•  Юрист смотрит, правки
•  Беседа с юристами
•  Юристы думают
•  Предлагают третий вариант, утверждение
•  Тех Отдел смотрит, протокол разногласий
Кейс%ТЦ%
ТЗ
ТЗ%в%регионе%
ТЗ в регионе
•  Вместе с договором
•  Мало времени
•  Простое
•  Быстро утверждается
•  Или вообще не пишем?
ТЗ федеральное
ТЗ федеральное
•  Долго писать – отдельный этап
•  Надо сойтись по цене
•  Клиент увеличивает объем работ
•  Хочет сохранить цену из КП
•  Долго утверждать
ЛПР
ЛПР в регионе
ЛПР в регионе
•  Обычно вы общаетесь с директором
•  Или с менеджером, но он ЛПР
ЛПР федеральное
ЛПР федеральное
•  Если очень повезет, то вы с ним
общаетесь
•  Директор появляется в самый
неподходящий момент
•  Текучка кадров
•  Не успел утвердить с одним, как на
его месте другой
•  Или успел утвердить
Кейс%
Компетентность
Компетентность в регионе
Компетентность в регионе
•  Низкая
•  Легко убедить, что ты прав
•  Легко продать то, что не надо клиенту
•  Легко продать низкое качество
Компетентность федеральная
Компетентность федеральная
•  Высокая или псевдо-высокая
•  Говорят о KPI, хотят улучшения
•  Шарят в технологиях или хотя бы в
CMS
•  Шарят в дизайне!!!
•  Считают, что шарят
Завышенные ожидания
Регион
•  Хочется вау-эффекта
•  Ну у вас же все такие крутые работы
•  Вы отдыхаете на моем проекте?
•  Слишком скучно
Федеральные
•  Хочется вау-эффекта
•  Ну у вас же все такие крутые работы
•  Вы отдыхаете на моем проекте?
•  Слишком скучно
Что в итоге?
Что в итоге?
•  Готовность ждать. Долго. Очень
долго.
•  Работать в 10 раз больше
•  Веб-студия – это продакшен, а там
ждут менеджмент
•  Или может все-таки регионы не так
плохи?
Спасибо
•  www.redcollar.ru
•  facebook.com/redcollars
•  vk.com/redcollar
1 of 35

More Related Content

Similar to Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов(20)

Эффективная работа с фрилансомЭффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансом
Медведев Маркетинг235 views
Empatika open 17.04.10Empatika open 17.04.10
Empatika open 17.04.10
Empatika336 views
Who is Delivery Manager?Who is Delivery Manager?
Who is Delivery Manager?
Anton Vityaz13 views
путь Xp практикапуть Xp практика
путь Xp практика
Serhiy Kalinets614 views
Freelance - как быстро начатьFreelance - как быстро начать
Freelance - как быстро начать
Jaroslav Khorishenko399 views

More from Wake_up_province(20)

Проблемы, которые будут подстерегать вас при выходе на федеральный рынок. Чем отличаются федеральные тендеры от региональных? Денис Ломов