Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной поток.

141 views

Published on

Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной поток. #kit2016

Published in: Internet
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной поток.

  1. 1. Контент-маркетинг для B2B Дмитрий Жохов
  2. 2. 1 «Альфа-контент» - проект Digital группы Click.ru, на рынке с 2007 года. В 2014 году Click.ru стал оказывать услуги контент-маркетинга своим клиентам. Проведено более 200 рекламных кампаний для b2c и b2b бизнесов. Мы не боимся высококонкурентных рынков, работаем с бизнесами любого размера и тематики. Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  3. 3. Контент-маркетинг это что? 2Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Контент-маркетинг — это создание и распространение контента, ценного для ЦА. • Контент не «наполнение» • Любое сообщение - часть воронки продаж • Контент-маркетинг это надолго
  4. 4. Различия B2B и B2C моделей 3Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Организация — группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общих целей.
  5. 5. Различия B2B и B2C моделей 3Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Организация — группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общих целей. • У каждого сотрудника свои цели! • Модель принятия решений. • Представления о выгодах. • Риски.
  6. 6. Зачем B2B контент-маркетинг? 4Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 • Позиционирование • Узнаваемость • Репутация и доверие (экспертный статус) • Образование (критерии оценки качества) • Продажи НЕ НУЖЕН: • Перенасыщенный рынок • Позиция: все для всех. • Локальный бизнес. • Этап проверки бизнес-модели
  7. 7. Воронка продаж 5Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 B2C клиент • Осознание потребности • Поиск решений • Выбор и сравнение • Покупка • Обслуживание B2B клиент • Осознание потребности • Поиск решений • Выбор и сравнение • Согласование • Покупка • Обслуживание
  8. 8. Потребность и решение 6Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Выявление скрытой потребности: • Посты в блоге и рассылка • Вебинары и видео • Мануалы и сборники А так же: игры, лонгриды, надстройки для браузера и т.д.
  9. 9. Способ удовлетворение потребности: • Кейсы и сторителлинг • Обзоры продукта и использования • Демонстрация Как можно «закрыть» потребность продуктом (товаром/услугой)? Выбор и сравнение 7Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  10. 10. Специфика B2B: • Объяснение и аргументация «Зачем?» • Демонстрация «Как?» • Описание «Как это будет происходить?» • Подтвержение эффективности (цифры). Помогите продать внутреннему заказчику! 8Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Лень ответственного лица – ваше преимущество!
  11. 11. Предложение и описание ценности приобретения: • Отзывы • Обзоры от пользователей • Описание как будет проходить покупка Формируйте реалистичные ожидания. Покупка 9Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  12. 12. Cоздание положительных эмоций • Клиентская поддержка и инструкции • Спец.предложения для клиентов • Лайфхаки и советы Помогите проникнуться любовью. Обслуживание и допродажи 10Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  13. 13. О чем писать? 11Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Потребности Интересы Услуги и товары Ответьте на вопросы: • От какого «дискомфорта» избавляет? • Как изменится жизнь? • Закройте возражения. • Критерии качества продукта. • Ваше преимущество?
  14. 14. Персонал в офисе: • Редактор – 70 • Автор – 50 • Трафик-менеджер – 50 • Дизайнер, верстальщик, аналитик … Сколько стоит инхаус? 12Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Инструменты: • Софт – б/п • Продвижение - 10 Общая стоимость: от 200 тыс. р. в месяц
  15. 15. 13Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 Примеры кампаний Производитель игровых аксессуаров Задача поставленная заказчиком перед специалистами Альфа-Контента − информировать о преимуществах сервиса и увеличить число клиентов. В рамках озвученного бюджета мы разделили площадки на три группы: ориентированные строго на вебмастеров ориентированные на владельцев не крупных бизнесов охватные площадки близкой тематики. Тариф Широкое покрытие 100 000 руб. 5 3 7 4 Nemagia-life Instagram.com FaceBook.com Xtool.ru WebDesignMaster Sbup.com SY-PR.com SeoGadget.ru 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 8 - 6 Охват аудитории 402 655 Цена контакта 0.25 руб. 1 2 Естественный трафик Привлечено Alfa-Content 1 - 2 - 8 Прямые переходы на сайт 4 253 Цена перехода 23.51 руб. 1 2
  16. 16. Прямые переходы на сайт 5 434 Цена перехода 27.60 руб. Примеры кампаний 14 Грузоперевозки Задача поставленная заказчиком перед специалистами Альфа-Контента − привлечь внимание новой аудитории и увеличить количество клиентов. Тариф Огромный охват 150 000 руб. 4 Охват аудитории 546 213 Цена контакта 0.27 руб. 1 2 3 Естественный трафик Привлечено Alfa-Content 1 - 2 - 2 1 1 – 2 – 3 – 4 - YouTube-канал Kamikadzedead ЖЖ-блог cosharel.livejournal.com ЖЖ-блог bespridanictsa.livejournal.com Авторский блог lleo.me Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14
  17. 17. Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 15 Кейсы • Кубаньжелдормаш https://www.facebook.com/kubanzheldormash/ • «Саратовский бетонный завод» https://www.instagram.com/saratov_zbs/ • Мосигра: http://www.mosigra.ru/blog/ и https://habrahabr.ru/company/mosigra/ • London Investor https://www.instagram.com/london_investor/ • SEO Монстры на SeoPult.ru https://seopult.ru/hello/seomonsters • Блог банка Тинькофф http://journal.tinkoff.ru/ • Бизнес-линч Лебедева http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/business-lynch/ Достойны внимания:
  18. 18. Помогли подготовить этот доклад: Спасибо! 16Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14 https://seopult.tv/program/kak_samostoyatelno_delat_reklamnye_kampanii_v_smi_blogi_youtube_instagram/ Елена Торшина http://madcats.ru/content-marketing/syndication/ Анастасия Матвеева http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1756027-gotovaya-strategiya-kontent-marketinga Николай Яковенко http://mediabitch.ru/6-zapovedej-kontent-marketinga/ Роман Скрупник https://thebigplans.ru/content-marketing Максим Ильяхов http://blog.completo.ru/kontent-marketing-chto-eto-takoe-zachem-nuzhen-i-kak-razrabotat-strategiyu/ Андрей Гавриков http://5oclick.ru/blog/kontent-marketing-3-voronka/ Александр Драган https://moz.com/beginners-guide-to-content-marketing http://contentmarketinginstitute.com/ http://dic.academic.ru/
  19. 19. Дмитрий Жохов https://www.facebook.com/dmitry.zhokhov info@alfa-content.ru +7(495)374-79-14 17Позвоните нам! +7 (495) 374 79 14

×