インタビューを終えるとMVPが見えてきます。 ここでは、MVPを素早く、継続的に顧客に提供する方法を学びます。 製品を最適化するよりも、学習に集中しましょう。 バージョン1.0をリリースすることがゴールではないので。

1. Running Lean 第9章 バージョン1.0をリリー
ス
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25 June, 2013

2. 第9章の内容
9.1 製品開発は学習の邪魔
9.2 MVPの縮小化
9.3 継続的デプロイを始める
9.4 アクティベーションの流れを定義する
アクティベーションの流れの解明
9.5 マーケティング用のサイトを構築する
マーケティング用のサイトの解明
ランディングページの分解
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3. 製品開発は学習の邪魔
伝統的な製品開発サイクル
スコープを絞って、最小限のことだけやる
3
要求 開発 QA リリース
ある程度は学習できる
ほとんど
学習できない
最も学習できる
要求 開発 QA
リリー
ス 量を絞る（9.2 MVP）
早く回す（9.3 継続的デプロイ）

4. MVPの縮小化
凝縮すること
濃縮された強烈で風味豊かなソースのように
手順
1. 白紙から始める
2. 最上位の課題から着手
3. 「あればうれしい」「必要ない」は削除
4. 2位と3位の課題モックアップに対して、3を繰り返す
5. 顧客の機能要求を検討
6. 初日から課金、ただし徴収は30日後
7. 最適化ではなく学習に集中
4

5. 継続的デプロイを始める
継続的デプロイ
ソフトウェアを継続的にリリースするプラクティス
トヨタの「流れ化」
モノが工程間を停滞なく進むこと
5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
工程1
工程2
工程3
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
工程1
工程2
工程3
0分 5分 10分 15分 0分 7分
流
れ
化

6. アクティベーションの流れを定義する
アクティベーション
関心のある見込み客が満足のいく体験をした時点（p.44）
アクティベーションの流れ
顧客がサービスに登録してから最初の体験に満足するまでの道
筋
顧客にできるだけ早くUVPを体験してもらうことが重要
6
登録
（Signup）
アクティベーション
（Activation）
追加手順
（Additional Steps）
主要活動
（Key
Activityl）
ファンネル
上から下へ数が減る
ろうと型の形になる
開始
ダウンロード、インストール、
最初のギャラリーの作成
UVPの体験

7. マーケティング用のサイトを構築する
マーケティング用のサイトの解剖
7
p.130
獲得とは、最初に単なる訪問者としてウェブサ
イトに到着したときから、興味のある見込み客
に至るまでの顧客の道筋を表したものです。
他のページ（製品ツアー、About
Us）
獲得（Acquisition）
UVP（ランディングページ）
価格
[登録]をクリック
獲得のファンネル
ページを訪れる
独自の価値提案
もっと詳しい情報が必要
価格のページに誘導
どうすれば始められるのか
最適化よりも学習に集中
各手順にページを
割り当てる

8. マーケティング用のサイトを構築する
ランディングページの分解
訪問者を素早く結びつけることが重要
成功するランディングページとは?
8
独自の価値提案（UVP） what, who
明確な誘導 もっと詳しく知るための情報
UVPをサポートする画像・動画
p.131
訪問者に8秒以内に製品の魅
力を感じてもらわなければ
いけません。

9. 第9章 まとめ
最適化よりも学習に集中する
スコープを小さくして、要求とリリースのサイクルを短くする
方法は2つ
MVPの縮小化
継続的デプロイ
新規顧客のアクティベーション率が成長の原動力
どうすればUVPを体験してもらえるか、仮説を置く
検証のための実験をいろいろ試す
結果は数値で判断
アクティベーション率の改善→検証からの学び
9

10. Backup
10

11. アッシュ・マウリャ氏のランディング
ページ
11
その1
その2
その3
機能が前面に出ている
誰のためのもの?
インタビューで、尐し改善
両親向けであることを表現
何度かイテレーションを回した
WhatとWhoが明確になった
アクションへの誘導もできた

12. 更新履歴
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作成日 25 June,
2013
作成者 technopreneurjp
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