・第1章「メタ原則」 さて、いよいよRunning Leanの始まりです。 顧客を探して、仮説を立てて、正しそうならやってみる。 そのときに大事なのは、原則と戦術は区別すること。 思い込みを捨てて、顧客から学びましょう。

1. Running Lean 第1章 メタ原則
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10 June, 2013

2. 第1章の内容
Running Leanの本質 3つのメタ原則
1. プランAを文書化する
2. プランで最もリスクの高い部分を見つける
3. プランを体系的にテストする
2
p.3
方法論を正しく利用するには、原則と戦術
を明確に区別しなければいけません。
原則は何をするかを導きます。戦術はどう
するかを示します。
WHYから始めよ!
（日本経済新聞出版社）
Golden Circle

3. ビジョンの中に「私」がいる
起業家
アイデアは誰でも思いつく
実際に行動に移すのが起業家
起業家は、強い情熱や決意を持っている
プランA
情熱や決意を実現するためのプラン
だが、プランAは役に立たない
信念だけではだめ、事実が必要
3
p.4
最初の手順は、ビジョンを
書き出して、尐なくとも1人
の人間と共有することです。

4. ビジネスモデルの仮説を捕まえる
最初にすること
ビジョンを書き出して、尐なくとも1人の人間と共有する
リーンキャンバス
すべてを1枚に収める
• 高速性 すぐ書ける
• 簡潔性 本質を抽出
• 携帯性 共有が簡単
4
p.4
プランAはあとで間違っていると証明
されることがよくありますから、事
業計画書よりも柔軟に変化できるも
のが必要です。
課題 ソ
リュー
ション
独自の
価値提
案
圧倒的
な優位
性
顧客セ
グメン
ト
主要指
標
チャネ
ル
コスト構造 収益の流れ
ビジネスモデル・ジェネレーション（翔泳社）

5. あなたの「製品」は製品では「ない」
われわれがすべきことは
ソリューションに時間をかけすぎることではない
顧客の重要な関心事はソリューションでなく課題
ビジネス全体をとらえて、各要素をまとめること
5
課題 ソ
リュー
ション
独自の
価値提
案
圧倒的
な優位
性
顧客セ
グメン
ト
主要指
標
チャネ
ル
コスト構造 収益の流れ
p.7
投資家や（もっと大切な）顧客は、
課題のことを気にかけているのであ
り、あなたのソリューションには
（まだ）関心がありません。

6. スタートアップの3つのステージ
課題/解決フィット 製品/市場フィット 拡大
重要な質問 解決に値する課題は
あるか?
誰かに必要とされる
ものを構築したか?
どうやって成長を加
速させるか?
概要 ソリューション構築
に時間をかける前に、
解決に値する課題が
あるかを判断する。
誰かに必要とされる
ものをつくったのか
を確かめる。
ビジネスモデルを拡
大させる。
やること 顧客観察、インタ
ビューをする。
実用最小限の製品
（MVP）をまとめる。
ソリューションが課
題を解決するかをテ
ストする。
確かめるために、指
標を決めて計測する。
（第15章）
6
p.8
スタートアップの最も大きなリスク
とは、誰も欲しくないものを作るこ
とです。

7. 製品/市場フィットの前にピボット、それから
最適化
何をどうやるかは、時期によって変わる
7
課題/解決フィッ
ト
製品/市場フィッ
ト
拡大
検証による学習に集中する
ピボットを実験する
（仮説を検証して、必要なら方向転換）
売上は尐ないし、手間もかかる
その中で技術の進化、顧客対応が
求められる
成長と最適化に集中する
マスマーケティング
資金を調達するのは
このフェーズでOK
キャズム（翔泳社）

8. 実験の定義
構築-計測-学習ループ
8
アイデア
製品データ
構築する
計測する
学習する
仮説をテストする成
果物
（モックアップ、
コード、ランディン
グページなど）
顧客の反応を定性
的・定量的に計測
仮説の検証、反証
を学習

9. 第1章 まとめ
Running Leanの本質 3つのメタ原則
1. プランAを文書化する
頭の中だけで考えず、書き出す
2. プランで最もリスクの高い部分を見つける
起業家の本来の仕事は、リスクを減らすしくみづくり
3. プランを体系的にテストする
構築-計測-学習を繰り返す
思い込みを捨てて、顧客から学ぼう
検証による学びを通して、画期的な製品・サービスを開
発
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10. 更新履歴
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作成日 10 June,
2013
作成者 technopreneurjp
新規作成
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