リーン・スタートアップ  のためのテスト顧客を知り新しい価値を提供するための    テストについて語ろう   2011/11/11 JaSST’11 Tokai SIG    加藤匡邦(エアーズ株式会社)
アジェンダ• 自己紹介(SIGオーナー)• リーン・スタートアップ概要(SIGオーナー)• 自己紹介 / アイスブレイク(みなさん)• ディスカッション(みなさんと)
自己紹介                                                @mackatoMr. kato (bruce lee) in Green Hornet. Not me.
Plan A
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Plan A                  MARCAIRS              MobileIs                AgileReally            RubySimple            Cloud
Plan BおいしいはiPhoneが覚えてる       v.1
Plan B  v.2
Plan Z
Hamamatsu.rbHamamatsu.rb#10 - 2011.12.07
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Lean Startup
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Lean Startup PrinciplesEntrepreneurs are everywhereEntrepreneurship is managementValidated LearningBuild - Measure - Learn...
What is startup?スタートアップとは、極度な不確実性のもとに、新しい製品やサービスを提供するためにつくられる、人から構成される団体である。会社の規模や経済や産業のどこに属しているかなどは全く関係ない 。
Web startup trendsDevelopment   Operation   Distribution
Web startup trendsDevelopment     Operation   Distribution  Free, Agile
Web startup trendsDevelopment     Operation     Distribution  Free, Agile   Cheap, Easy
Web startup trendsDevelopment     Operation     Distribution  Free, Agile   Cheap, Easy   No sales guys
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Startup100 75                                     Possible Upside 50 25                      Possible Downside  0      0  ...
Large companies100                       Possible Upside 75 50                       Possible Downside 25  0      0   1   ...
Entrepreneurship is    Managementうまくいく組織作り not just 製品開発伝統的なマネジメント手法は通用しない極端な不確実性に対処する原則や手法
The Pivot
The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。
The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting Directories
The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting Directories
The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline Game
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The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline GameAuction, E-commerce
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Speed Winsもしピボット間の時間を短縮できれば成功の確率を高くすることができます資金が尽きる前に失敗 = うまくいかない方法の発見できるだけ早く失敗する
Waterfall         Requirements                  Specifications                               DesignProblem: KnownSolution:...
Waterfall         Requirements                                               進 の単位                  Specifications        ...
Achieving Failureもし誰も欲しくないものを作っていたら     予定通り?     予算以内?     高品質?     美しいデザイン?失敗の達成 = ダメなプランの着実な実行
Agile                    Product OwnerProblem: KnownSolution: Unknown
Agile                    Product Owner    進 の単位                                    動作するコードProblem: KnownSolution: Unknown
Lean StartupProblem:Unknown     Hypotheses, Experiments, InsightsSolution:                                       Data, Fee...
Lean StartupProblem:                 進 の単位Unknown      Hypotheses, Experiments, Insights            顧客に関する立証された学びSolution:...
Build - Measure - Learn     Learn             Build             Measure
Build - Measure - Learn              IDEAS     Learn             Build    DATA                CODE             Measure
Build - Measure - Learn              IDEAS     Learn             Build    DATA                CODE             Measure このル...
Innovation accounting1. ベースラインの設定Minimum Viable Product(MVP)を作る現時点での顧客行動を測る2. エンジンのチューニングベースラインから理想型に向かって各種指標値を向上できるか実験する3...
MVPMinimum Viable Product
Minimum Viable Product市場評価を得るための最小の製品もしその製品が本当の問題を解決してくれるなら、先見性のある顧客は、まだない機能をも想定して製品を正しい方向に導いてくれる開発の反復にコミットすることが重要
MVP (Nov 2008)Website:               WordPressFirst version deals:      T-shirtsCoupon generation:      FileMakerSend 500 ...
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Conclusionリーン・スタートアップは、スタートアップのためのマネジメント手法ピボットしながらうまくいく方法を見つける。資金がつきるまえにMVPをなるたけ早く。顧客に関する知識を得るために包括的な製品は不要
Conclusionリーン・スタートアップは、スタートアップのためのマネジメント手法ピボットしながらうまくいく方法を見つける。資金がつきるまえにMVPをなるたけ早く。顧客に関する知識を得るために包括的な製品は不要   Let’s get sta...
Q&A
Resources
PresentationsRailsConf 2011 - Why Rails Makes Startupshttp://slidesha.re/lSTh5fEric Ries at Startup Lessons Learned sllcon...
Self introductionお名前お住まいあなたのプランAあれば、プランBこのSIGに参加した動機このSIGに期待していること
Ice Break
Elevator Pitch
Elevator Pitch(顧客ニーズ)を欲している(対象顧客)向けの(製品名)は、(市場分野)の製品で(最大の長所)をもっている。(競争相手)とは違い、この製品には(際立った差別化要因)がある。
Discussion
Questionsピボットはいつすべきか?ビジョン or 戦略 or 製品?何を計ればいいのか?どのように製品は成長すべきか?我々は何らかの価値を想像しているのか?MVPには何が含まれているのか?もっと速くできるか?
Test for Lean Startup顧客開発のためにテストをどのように活用するか?顧客や要求が不確実な中でどのようなテストをおこなうべきか?時間や予算が限られる中で必要な機能や品質をどのように定義するか?
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リーン・スタートアップ のためのテスト

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リーン・スタートアップ のためのテスト

  1. 1. リーン・スタートアップ のためのテスト顧客を知り新しい価値を提供するための テストについて語ろう 2011/11/11 JaSST’11 Tokai SIG 加藤匡邦(エアーズ株式会社)
  2. 2. アジェンダ• 自己紹介(SIGオーナー)• リーン・スタートアップ概要(SIGオーナー)• 自己紹介 / アイスブレイク(みなさん)• ディスカッション(みなさんと)
  3. 3. 自己紹介 @mackatoMr. kato (bruce lee) in Green Hornet. Not me.
  4. 4. Plan A
  5. 5. Plan AAIRSIsReallySimple
  6. 6. Plan A MARCAIRS MobileIs AgileReally RubySimple Cloud
  7. 7. Plan BおいしいはiPhoneが覚えてる v.1
  8. 8. Plan B v.2
  9. 9. Plan Z
  10. 10. Hamamatsu.rbHamamatsu.rb#10 - 2011.12.07
  11. 11. HamackathonHamackathon#2 Mobile - 2010.12.04
  12. 12. JAWS-UG 浜松JAWS-UG Hamamatsu Kick-off - 2011.11.26
  13. 13. Lean Startup
  14. 14. Eric RiesSpeechWeb 2.0 Expo 2009Startup Lessons Leaned Conference(2011)RailsConf 2011 - Why Rails Makes StartupsBookThe Lean Startup (2011)BlogStartup Lessons Learned Jp: 2012?
  15. 15. Lean Startup PrinciplesEntrepreneurs are everywhereEntrepreneurship is managementValidated LearningBuild - Measure - LearnInnovation Accounting
  16. 16. What is startup?スタートアップとは、極度な不確実性のもとに、新しい製品やサービスを提供するためにつくられる、人から構成される団体である。会社の規模や経済や産業のどこに属しているかなどは全く関係ない 。
  17. 17. Web startup trendsDevelopment Operation Distribution
  18. 18. Web startup trendsDevelopment Operation Distribution Free, Agile
  19. 19. Web startup trendsDevelopment Operation Distribution Free, Agile Cheap, Easy
  20. 20. Web startup trendsDevelopment Operation Distribution Free, Agile Cheap, Easy No sales guys
  21. 21. Web startup trendsDevelopment Operation Distribution Free, Agile Cheap, Easy No sales guys Low-Risk
  22. 22. Startup100 75 Possible Upside 50 25 Possible Downside 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
  23. 23. Large companies100 Possible Upside 75 50 Possible Downside 25 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
  24. 24. Entrepreneurship is Managementうまくいく組織作り not just 製品開発伝統的なマネジメント手法は通用しない極端な不確実性に対処する原則や手法
  25. 25. The Pivot
  26. 26. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。
  27. 27. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting Directories
  28. 28. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting Directories
  29. 29. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline Game
  30. 30. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline Game
  31. 31. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline GameAuction, E-commerce
  32. 32. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline GameAuction, E-commerce
  33. 33. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline GameAuction, E-commerce
  34. 34. The Pivotピボットとは、学んだことに軸足をおきつつ方向を変えること。Podcasting DirectoriesOnline GameAuction, E-commerce
  35. 35. Speed Winsもしピボット間の時間を短縮できれば成功の確率を高くすることができます資金が尽きる前に失敗 = うまくいかない方法の発見できるだけ早く失敗する
  36. 36. Waterfall Requirements Specifications DesignProblem: KnownSolution: Known Implementation Verification Maintenance
  37. 37. Waterfall Requirements 進 の単位 Specifications 次の工程へ進むこと DesignProblem: KnownSolution: Known Implementation Verification Maintenance
  38. 38. Achieving Failureもし誰も欲しくないものを作っていたら 予定通り? 予算以内? 高品質? 美しいデザイン?失敗の達成 = ダメなプランの着実な実行
  39. 39. Agile Product OwnerProblem: KnownSolution: Unknown
  40. 40. Agile Product Owner 進 の単位 動作するコードProblem: KnownSolution: Unknown
  41. 41. Lean StartupProblem:Unknown Hypotheses, Experiments, InsightsSolution: Data, Feedback, InsightsUnknown
  42. 42. Lean StartupProblem: 進 の単位Unknown Hypotheses, Experiments, Insights 顧客に関する立証された学びSolution: Data, Feedback, InsightsUnknown
  43. 43. Build - Measure - Learn Learn Build Measure
  44. 44. Build - Measure - Learn IDEAS Learn Build DATA CODE Measure
  45. 45. Build - Measure - Learn IDEAS Learn Build DATA CODE Measure このループにかける総時間を最小化する
  46. 46. Innovation accounting1. ベースラインの設定Minimum Viable Product(MVP)を作る現時点での顧客行動を測る2. エンジンのチューニングベースラインから理想型に向かって各種指標値を向上できるか実験する3. ピボットする or このまま辛抱する実験結果が収穫逓減に達したらピボットすべき
  47. 47. MVPMinimum Viable Product
  48. 48. Minimum Viable Product市場評価を得るための最小の製品もしその製品が本当の問題を解決してくれるなら、先見性のある顧客は、まだない機能をも想定して製品を正しい方向に導いてくれる開発の反復にコミットすることが重要
  49. 49. MVP (Nov 2008)Website: WordPressFirst version deals: T-shirtsCoupon generation: FileMakerSend 500 PDFs: Apple Mail
  50. 50. MVP (Nov 2008)Website: WordPressFirst version deals: T-shirtsCoupon generation: FileMakerSend 500 PDFs: Apple Mail $16.5 billion IPO (Nov 2011)
  51. 51. Conclusionリーン・スタートアップは、スタートアップのためのマネジメント手法ピボットしながらうまくいく方法を見つける。資金がつきるまえにMVPをなるたけ早く。顧客に関する知識を得るために包括的な製品は不要
  52. 52. Conclusionリーン・スタートアップは、スタートアップのためのマネジメント手法ピボットしながらうまくいく方法を見つける。資金がつきるまえにMVPをなるたけ早く。顧客に関する知識を得るために包括的な製品は不要 Let’s get started!
  53. 53. Q&A
  54. 54. Resources
  55. 55. PresentationsRailsConf 2011 - Why Rails Makes Startupshttp://slidesha.re/lSTh5fEric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translationhttp://slidesha.re/ihm1CeBooksThe Lean Startup アジャイルな見積りと計画づくりhttp://theleanstartup.com/book http://amzn.to/soK2x6アントレプレナーの教科書 Subject To changehttp://amzn.to/tJGmsZ http://amzn.to/uyKznA
  56. 56. Self introductionお名前お住まいあなたのプランAあれば、プランBこのSIGに参加した動機このSIGに期待していること
  57. 57. Ice Break
  58. 58. Elevator Pitch
  59. 59. Elevator Pitch(顧客ニーズ)を欲している(対象顧客)向けの(製品名)は、(市場分野)の製品で(最大の長所)をもっている。(競争相手)とは違い、この製品には(際立った差別化要因)がある。
  60. 60. Discussion
  61. 61. Questionsピボットはいつすべきか?ビジョン or 戦略 or 製品?何を計ればいいのか?どのように製品は成長すべきか?我々は何らかの価値を想像しているのか?MVPには何が含まれているのか?もっと速くできるか?
  62. 62. Test for Lean Startup顧客開発のためにテストをどのように活用するか?顧客や要求が不確実な中でどのようなテストをおこなうべきか?時間や予算が限られる中で必要な機能や品質をどのように定義するか?

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