ビジネスモデルの作り方

Kaizen Platform Inc.
Kaizen Platform Inc.Co-founder & CEO - KAIZEN platform Inc.
5限目:ビジネスモデル
Co-founder & CEO
須藤憲司
How to Build a Business model
KAIZEN PLATFORM, Inc.
自己紹介
2
Kaizen Platform, Inc.
Co-founder & CEO
須藤 憲司
@sudoken
ビジネスモデルって何ですかね?
リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
顧客開発モデル
引用:「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
本読んでおいてください
「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
以上
っていうわけにもいかないので、
今日のゴール
私が経験から学んだ
リーンキャンバスや顧客開発モデル
の使い方と要点について
みなさんと共有したい
リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
リーンキャンバス
サービス開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
ポイント
サービス開発のキモは、
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか?
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか?
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How
今の時代
ぶっちゃけ課題とかそんなにない
もっとゆるい課題
=面倒
=暇
=遅い
ゆるい課題は、シーンから見つかる
じゃあ、どうやって稼ぐ?
リーンキャンバス
ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
ポイント
ビジネスモデル開発のキモは、
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント
リーンキャンバス
ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
サービス開発で重要なのは、この3つ
顧客開発モデル
引用:「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
Problem/Solution Fit
=サービス開発
Product/Market Fit
=ビジネスモデル開発
よくある相談シリーズ
よくある相談に対して
私個人が必ず回答することと
なぜ、そう思うか?を
書き起こしてみた
「競合はいません!」
A:むしろいた方がいい
WHY?
新しいお金は、そんなにない
最初は、何かをリプレイスが
圧倒的に簡単
ポイント
ただし、無消費が消費することが
まれに起こる
この場合に、新市場が立ち上がる
ポイント
誤解しない方がいいのは、
新市場ができたのは結果論
ほぼすべてのサービスは、
何らかの代替消費を狙ったもの
と見た方がいい
「ビジネスモデルは、後で考えます!」
A:今パターンくらいは
考えといた方がいい
WHY?
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
=後で考えるでは、
致命傷になる可能性がある
CASE:The Bridge
1:広告(求人、販促)
2:コンテンツ課金
3:サブスクリプション
(メンバーシップやイベント)
それぞれKPIはどう設定する?
1:広告=MAU,PV
2:コンテンツ課金=PV,CVR,単価
3:サブスクリプション=CAC,LTV
ポイント
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
=ユーザーの認識
=チームの構成
=起業家自身の習慣
「マーケティングは、
どうしたらいいですか?」
A:提供価値=差別化&比較優位点
さえ、しっかり決まっていれば
後でもいい
WHY?
強いビジネスモデルは、
それそのものが
マーケティングにおける
強い武器になる
ポイント
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント
KAIZEN PLATFORM
の場合
KAIZEN PLATFORM, Inc.
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか?
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How
本来であれば、
もっと改善すれば成果が良くなるであろう
デジタル上のマーケティングクリエイティブが
リソースやコストの制約で放置されているという
経営者や優れたマーケターの経営課題を
リーズナブルかつスケーラブルにPDCAサイクル
を回す仕組みを提供することで解決する
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント
デジタルマーケティングに
年間1億以上投資する大企業が
外部ベンダーに支払っている業務委託費を
手間が少なく、価格はイーブンorベターで
成果を高く提供することでひっくり返す
Customer Success
お客さまのプロジェクトを成功させる
ためのカスタマーサクセスサポート
Creative Network
実績豊富なデザイナー、エンジニア、
コピーライターのネットワーク (130
社以上の制作会社と提携)
Kaizen Platform
ROIダッシュボード, ワークフロー
管理, 機械学習による最適化, ナ
レッジデータベース
+
Our solution
売上アップに必要なデータ、リソース、アイデアをまとめて提供
+
Q&A
KAIZEN PLATFORM, Inc.
Thank you!
KAIZEN PLATFORM, Inc.
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ビジネスモデルの作り方

Editor's Notes

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