Prezentacja z warsztatów dotyczących Lean Startup, innowacyjnej metody rozwijania nowych przedsięwzięć stworzonej przez Erica Riesa. Bez względu na to czy jesteś przedsiębiorcą z własnym startupem, czy działasz w ramach większej organizacji, Lean Startup pozwoli Ci z sukcesem rozwijać innowacyjne pomysły.

1. Rozwijanie innowacyjnych
pomysłów metodą Lean Startup
Tomasz Tomaszewski (@tkwadrat)

6. ● Krótkie cykle
● Koncentracja na
potrzebach klienta
● Naukowe podejście

7. Pryncypia Lean Startup
WIZJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
REALIZACJA
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

8. WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

9. Co to jest startup?!

10. Co to jest startup?!
Startup to ludzka instytucja stworzona z myślą o
budowaniu nowych produktów lub usług w warunkach
skrajnej niepewności.
Biorąc pod uwagę tę definicję...

11. Przedsiębiorcy są wszędzie!
● 2 kolesi w garażu żyjący na zupkach chińskich
● manager w dużej organizacji wdrażający nowy produkt
● założyciele nowej organizacji non-profit
● pracownik naukowy rozpoczynający nowe badania
● ...

12. WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

13. Tradycyjne zarządzanie odpada

14. Alternatywą jest chaos

16. Przedsiębiorczość jest formą
zarządzania
● Co robić, kiedy powstanie już odpowiedni zespół?
● Jaki proces powinien on wdrożyć?
● Jak należy rozliczać zespół z osiąganych wyników?
Metoda Lean Sartup

17. WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

18. Czy produkt ma sens?
budżet
jakośćczas

19. Proces weryfikowanego uczenia się

20. Eksperymenty
Eksperymenty mają na celu ustalenie, które
elementy strategii są genialne, a które
szalone:
● hipoteza wartości
● hipoteza wzrostu

21. WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

22. Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane

23. Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane
weryfikujemy nasze
założenia, hipotezy

24. Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane
CEL:
MINIMALIZACJA
CZASU!!!
weryfikujemy nasze
założenia, hipotezy

25. Ćwiczenie 0
Opracuj krótką wizje pomysłu-startupu nad którym chciał
(a)byś dzisiaj pracować w trakcie warsztatów. Pamiętaj,
aby była ona zgodna z definicją startupu.
Czas: 5 min

26. Pomysł - akty wiary
Hipoteza wartości
Hipoteza wzrostu
● chwytny motor wzrostu
● wirusowy motor wzrostu
● płatny motor wzrostu
P
T
P
U
PD

28. Pomysł - akty wiary
Hipoteza wartości
Hipoteza wzrostu
● chwytny motor wzrostu
● wirusowy motor wzrostu
● płatny motor wzrostu
P
T
P
U
PD
Sprawdzam!

30. Toyota Sienna

31. Ćwiczenie 1
Stwórz krótki biznesplan pomysłu. Dla swojego pomysłu
wylistuj najważniejsze założenia. Wskaż hipotezę wartości
i hipotezę wzrostu.
Czas: 7 min

32. Minimalnie
satysfakcjonujący produkt
Wersja produktu, która pozwala zespołowi
zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując
minimum wysiłku.
P
T
P
U
PD

33. Minimalnie
satysfakcjonujący produkt
Wersja produktu, która pozwala zespołowi
zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując
minimum wysiłku.
● nie musi być idealny
● pozwala rozpocząć proces uczenia (a nie zakończyć)
● wymaga odwagi
● nie przeciwstawia się designowi
P
T
P
U
PD

36. WIZJA | KIERUNEK
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

37. Czy Twój startup idzie w dobrym
kierunku?
Czy sprawiasz, że Twój produkt jest
lepszy?

38. Księgowość innowacyjna
akty wiary ilościowy model finansowy
1. Stworzyć MVP i zebrać rzeczywiste dane
2. Dostroić motor wzrostu
3. Zwrot albo trwanie
P
T
P
U
PD
(wskaźniki)
czy uczymy się w jaki sposób budować rentowną firmę?

39. Wskaźniki
analiza kohorotowa - zamiast analizować wartości
brutto, liczby bezwzględne - odrębnie analizujemy
zachowanie grup klientów mających kontakt z produktem.
Każda grupa nazywana jest kohortą.
P
T
P
U
PD

40. Analiza kohortowa
P
T
P
U
PD

41. Złudne wskaźniki
P
T
P
U
PD

42. Trzy P wskaźników
Praktycznosć
Przystępność
Przejrzystość
P
T
P
U
PD

43. Ćwiczenie 2
Opracuj pierwszy eksperyment - MVP dla swojego
startupu. Pamiętaj o wskazanych w poprzednim kroku
hipotezie wartości i wzrostu. Przygotuj praktyczne
wskaźniki dla swojego startupu, kluczowe dla Twojego
motoru wzrostu. 3 wskaźniki powinny umożliwić analizę
kohortową.
Czas: 7 min

44. Zwrot
● Zwrot zbliżający
● Zwrot oddalający
● Zwrot ku segmentowi klientów
● Zwrot ku potrzebom klienta
● Zwrot ku nowej architekturze biznesowej
● Zwrot ku motorowi wzrostu
● Zwrot ku kanałowi
● Zwrot technologiczny
P
T
P
U
PD

45. Zwrot
P
T
P
U
PD

46. Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane

47. Ćwiczenie 3
Z otrzymanych wykresów analizy kohortowej zadecyduj o
zwrocie lub zaproponuj 3 eksperymenty dla MVP, które
mogłyby poprawić wskaźniki.
Czas: 4 min

48. LEAN STARTUP
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna

49. Co dalej?
● przyspieszanie silnika - czyli Lean startup
dla zaawansowanych
● książka “Lean startup”, Eric Ries
● www.startuplessonslearned.com
● tomaszewski.it

50. Dziękuję za uwagę!
Tomasz Tomaszewski
tomasz@tomaszewski.it
http://tomaszewski.it
Twitter: @tkwadrat
Zapraszam do kontaktu!