Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik

1,594 views

Published on

Jest to materiał zaprezentowana na spotkaniu z coachami, którego celem jest pokazanie jak analitycznie można podejść do tego typu biznesu, jak zwiększać swoje zyski oraz jak pozyskiwać klientów

Published in: Business
  • Be the first to comment

Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik

  1. 1. 1 Jak stworzyć swój biznes jako coach? Ściąga dla coachów z przykładami
  2. 2. 2 Wprowadzenie
  3. 3. 3 Z poniższej prezentacji dowiesz się paru przydatnych rzeczy Jak znaleźć swoją niszę biznesową? Jak zarabiać więcej jeśli już masz niszę? Jak pozyskać klielntów?
  4. 4. 4 Znajdowanie swojej niszy
  5. 5. 5 Podstawa to znaleźć swoją niszę. By biznes miał sens musi być wpierw problem.....i to taki który warto rozwiązywać Czy problem jest DOTKLIWY? Dla wystarczająco DUŻEJ grupy? Jak oni ROZWIĄZYWALI go dotychczas? or or
  6. 6. 6 Po znalezieniu problemu wartego rozwiązywania warto opisać swój model biznesu używając modelu canva. hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy
  7. 7. 7 Warto zbadać rynek usług na jaki chcecie wejść. Są 3 grupy metod, które warto stosować. W pierwszej kolejności skorzystaj z metod konsultingowych Badania rynkowe Metody Konsultingowe Badania Off- line Badania On- line
  8. 8. 8 …z metod konsultingowych najczęściej będziesz używał tzw. metody bottom-up. Przy jej użyciu możesz oszacować w prosty i szybki sposób popyt na swoje usługi
  9. 9. 9 …zróbmy prosty przykład. Wyobraź sobie, że chcesz stworzyć aplikację dla restauracji franczyzowych  Wybierasz próbną grupę/obszar, który chcesz oszacować tj. miasto (tutaj Warszawa)  Liczysz ilość wszystkich restauracji w wybranym obszarze  Dla wybranego obszaru obliczasz restauracje franczyzowe  Sprawdzasz liczbę populacji w całym kraju – tutaj Polska  Zakładając podobną gęstość jak w Warszawie przeskaluj liczbę restauracji franczyzowych proporcjonalnie do populacji
  10. 10. 10 Warto pamiętać o stworzeniu MVP
  11. 11. 11 Cechy MVP Dużo tańsze niż produkt docelowy do zrobienia Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż produkt docelowy Zawiera TYLKO najważniejsze (dla klienta) funkcjonalności Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny (plastelina) Powala Ci testować z klientem większość hipotez tworzących twój biznes model
  12. 12. 12 Strona internetowa – Przykład MVP – Google Sheet Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz cały koncept  Tworzysz klientów  Testujesz zakres informacyjny i układ strony oraz interface
  13. 13. 13 W przypadku wielu modeli (w tym coachingu MVP może być porost blog i w ramach MVP stworzyć bloga jak np. lub blog Asha Maurya Koszt: 1-10 tys. Lead time: 1-6 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Tworzysz brand  Zdobywasz kontakty do nowych klientów  Testujesz sprzedaż komplementarną  Testujesz pricing
  14. 14. 14 Dla podsumowania przypomnijmy sobie najważniejsze punkty Warto znaleźć problem warty rozwiązania (dotkliwy problem, który posiada jakaś grupka osób i która już próbuje dzisiaj różnych, często niedoskonałych, rozwiązań) Model biznesowy to zbiór hipotez Nazwij hipotezy, zdefiniuj testy do przeprowadzenia i przetestuj je Jednym z typów testu to testowanie MVP czyli uproszczonego produktu, który zawiera najważniejsze funkcjonalności
  15. 15. 15 Budowanie strumieni przychodów
  16. 16. 16 Coaching to próba zamiany dostępnego czasu na pieniądze
  17. 17. 17 To ile zarobi coach można rozpisać wg następującego wzoru Liczba dostępnych godzin % Wykorzy- stanie Stawka Godzinna Dodatkowe przychody 170 30% 200 3 000
  18. 18. 18 Jest parę sposobów w jaki możesz zwiększyć liczbę dostępnych godzin Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody  Zatrudnianie nowych pracowników / współpracowników Nowi pracownicy Opis Kiedy używamy  Dobre gdy następuje trwały wzrost zapotrzebowanie / dodajesz nową usługę  W przypadku świeżych pracowników ma sens jeśli masz w firmie ścieżkę kariery – pracownik może stopniowo awansować.  Pomaga jeśli pracownik jest dużo tańszy niż Ty / doświadczony pracownik lub przynosi ze sobą klientów  Musisz mieć system szkolenia  Podzlecanie prac innym firmom / osobom Podwyko- nawcy  Dobre gdy wzrost jest tymczasowy lub w obszarach, w których nie masz kompetencji i nie chcesz się specjalizować  Podzlecanie części prac, w szczególności prostszych wirtualnym pracownikomWirtualni Asystenci  Stosować gdy duża różnica w stawce Twoje i wirtualnego asystenta  Stosować gdy możesz sprzedać czas asystenta  Dobre zarówno przy stałym jak okresowym / sezonowym wzroście zapotrzebowania
  19. 19. 19 Overall Labour Efficiency Czyli ile jest pracy w pracy ? Dzień pracy Czas, który możesz poświęcić na pracę Czas pozostały na pracę Brak pracy 100% 54% OLE = 100 % 54 % x x 98% Praca 98% 37% Przestoje organizacyjne Ruch 70% Praca wykonana dobrze 70 % Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody
  20. 20. 20 Najwięcej możesz osiągnąć zwiększając wykorzystanie czasu Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody  Zautomatyzuj wszystko co się da byś miał więcej czasu na zarabianie Automatyzacja Opis Przykłady  Newslettery / Maile – Mail Chimp / GetResponse / FreshMail  Automatyzacja drobnych rzeczy: odpowiedzi na Twitterze, wrzucanie do tabelek itp. rzeczy  Social Media – Buffer / Hubspot  Kalkulatory na stronie  Marketing Automation - Mail Chimp / GetResponse / FreshMail / SalesManago / InfusionSoft / Hubspot  Zasoby na stronie / YouTubie / Slidesharze / Dropboxie Poprawa efektywności pracy zespołowej i z klientem  Popraw sposób w jaki pracujecie jako zespół i jak się komunikujecie  Getting Things Done  Używanie do zarządzania klientami jakiegoś CRM – Google Sheet / Insightly  Używanie programu do zarządzania projektem: Trello / Nozbe / Leankit / Asana / Smartsheet  Komunikacja poza mailami – Google Sheet / Slack / asana  Pracowanie na dysku wirtualnym – Google Drive / Dropbox / 1-Drive
  21. 21. 21 Najwięcej możesz osiągnąć zwiększając wykorzystanie czasu Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody  Minimalizowanie czasu spędzonego w drodze Ograniczenie przejazdów i lepsza ich organizacja Opis Przykłady  Zdalne rozmowy– Hangout / Skype  Webinary  Zasoby dostępne zdalnie - Google Drive / Dropbox / 1-Drive  Okresowe podróże wokół Polski Outsourcing / Specjalizacja  Znajdź kogoś kto wykona za Ciebie daną robotę i kosztuje mnie niż ty  Asystenci / Praktykanci  Wirtualni Asystenci  Podwykonawcy Powtarzalne produkty  Stwórz powtarzalne produkty, które nie wymagają dużo dodatkowej pracy  Specjalizacja w jednym produkcie  Stworzenie templatów  Stworzenie gotowych modułów, z których układasz produkt
  22. 22. 22 Pomyśl też o rzeczach, które pozwolą Ci podnieść średnią cenę Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody  Uzależnienie ceny od sytuacji Dynamic Pricing Opis Kiedy używamy  Dobre gdy masz problem ze sprzedawaniem „do przodu”  Warto stosować gdy praca jest mocno sezonowa  Czasami trzeba ukryć zróżnicowanie cen między klientami / lub różnymi okresami – wtedy warto posługiwać się cennikiem i rabatami  Zacznij pobierać swoje wynagrodzenie, w taki sposób aby Twoja wysoka cena nie rzucała się w oczy np. część jako success fee, rozłóż na kilka płatności za różne rzeczy lub część od godzin, część fixed, część zmienna Zmiana formuły cenowej  Warto stosować gdy kwota razi ludzi firmie bo widzą Was rzadko więc umyka im Wasza praca, którą wykonujecie poza ich siedzibą  Zamień swój model na abonament miesięcznyZmiana sprzedaż na abonament  Przy dużej zmienności zleceń  Gdy klienci mają tendencję do wykonywania rzeczy in-house ze względu na negocjacje z Tobą  Gdy chcesz zwiększyć popyt na Twoje usługi
  23. 23. 23 Ćwiczenie I W grupach 3 osobowych wymyślcie 10 dodatkowych produktów, które możecie sprzedawać Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody
  24. 24. 24 Ostatnie ale bardzo ważne źródło to wzrost przychodów dodatkowych Liczba dostępnych godzin lalka Stawka Godzinna Dodatkowe przychody Książka / E-book Szkolenie on-line Szkolenie off-line Webinar PodcastFilmiki on-line Audiobook Affiliacja E-commerce Własne produkty fizyczne Sponsoring
  25. 25. 25 Warto mieć 1 KPI, na którym się skupiacie i służy Wam do weryfikowania czy coś jest dobrym pomysłem Całkowity czas jaki przeznaczyliście na pracę Zysk netto ze wszystkich źródeł 200 h 10 000 PLN 50 PLN/ h
  26. 26. 26 Plan pozyskiwania klientów
  27. 27. 27 Warto analizować sobie lejek sprzedażowy, który pokazuje Wam jak umiejętnie przechodzicie od potencjalnego klienta, poprzez płatnego klienta aż po ambasadora Waszej marki Potencjalny klient Darmowy klient /użytkownik Płatny klient Stały klient Ambasador Konwersja
  28. 28. 28 Ćwiczenie II W grupach 3 osobowych wybierzcie rodzaj coachingu do ćwiczenia Do wybranego coachingu wybierzcie 5 metod pozyskiwania klientów, które najbardziej będą pasowały
  29. 29. 29 Źródła klientów można podzielić na 3 grupy Owned media Bought media Earned media www Artykuły Wywiady Naturalne SEO Recenzje WOM newslettery Co-branding User Generated Content Ewangeliści Blogemaile Artykuły sponsorowane Banery reklamowe Afiliacja Platformy Twoich partnerów webinary Blogi cudze Influencerzy Aplikacje mobilne Platformy Twoich partnerów Twoje miejsce Twoje produkty Twoi ludzie TV, radio, gazety Outdoor Ulotki i kupony Miejsce Partnera Gadżety Ludzie Partnera Reklama u Partnera Katalogi Polecanie klientów Networking
  30. 30. 30 Podsumowanie Trzeba mieć plan pozyskiwania klientów Warto mierzyć efekty każdego sposobu i koncentrować się na 4-5 najbardziej efektywnych metodach Zawsze próbuj nowych rzeczy
  31. 31. 31 Polecamy spróbować również nasze 2 szkolenia on-linowe. Jak usprawnić swój startup prostymi metodami – z 50% rabatem lub darmowe szkolenie: jak prowadzić badania rynkowe: Free-50%
  32. 32. 32 Baza casów Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Źródła funduszy Baza narzędzi Książki startupowca
  33. 33. 33 Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Koncepty Franchisingowe Skąd brać pomysły na startup? Przydatne growth hacki* *wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl Testowanie i MVP
  34. 34. 34 Śledź nas na: www

×