Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

PIF - Project Investor Fit

4,782 views

Published on

Kilka rad dla startupów internetowych - czego nie robić i jak lepiej pokazać się przed inwestorem.

Published in: Education
  • Be the first to comment

PIF - Project Investor Fit

  1. 1. Project Investor Fit Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice 09.05.2012
  2. 2. Co to jest P-I-F• P-I-F = Project Investor Fit• Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes• „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”
  3. 3. Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych• Przygotowanie produktu• Weryfikacja rynku• Weryfikacja modelu biznesowego• Złożenie biznesplanu• Przygotowanie prognoz wyników i kosztów• Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości,• ....czyli
  4. 4. Taki MENTOR
  5. 5. Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych• ...ale również• Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu• Spotkania z inwestorami• Negocjacje warunków umowy
  6. 6. Epic Ventures – Współpraca• Współpraca z – Aniołami Biznesu – Sieciami Aniołów Biznesu – Inkubatorami POIG 3.1 – Funduszami zalążkowymi – Inwestorami VC – (docelowo) GPW/ NewConnect
  7. 7. Project Investor Fit• Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji• PIF!
  8. 8. Doświadczenie (w PIF!)• ’07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC)• ’09 Dziennik Internautów – Infor Biznes• ’11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A.• ’12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed• ?’12 Spryciarze.pl (spółka) – ???
  9. 9. Jak „dopasować” inwestora?• Łatwiej odpowiedzieć czego *na pewno* nie robić• ...czyli...
  10. 10. Siedem grzechów głównych projektów• Mój *pomysł* jest wart miliony• Potrzebujemy środków od zaraz• Produkt sam się sprzeda• Marketing = Google Adwords• Nie ma konkurencji• Etat dla prezesa i wice• Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora
  11. 11. Mój *pomysł* jest wart miliony• Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o poufności) etap pomysłu swojego biznesu• Inwestor najczęściej wtedy odpuści• A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback• Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy...• Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do *produktu*
  12. 12. Potrzebujemy środków od zaraz• Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy• (zbieżność przypadkowa)• Finalia – 1,5 roku• Dziennik Internautów – 8 miesięcy• Pupile.com – 9 miesięcy• ...czyli• Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już teraz się do tego przygotowywać
  13. 13. Produkt sam się sprzeda• Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW• Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach• Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi• I dlatego sami przyjdą kupić• Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy• Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy czy programy?
  14. 14. Markeging = Google Adwords• Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO, SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr• Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich... – Dlaczego ten kanał? – Za ile? – Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują? – Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji? – Itd..• Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj efektywność kanałów dotarcia do klienta
  15. 15. Nie ma konkurencji• Ograniczona analiza rynku• Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google”• Pycha i ignoracja• Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3 miesiące przed nami”
  16. 16. Etat dla prezesa i wice• (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami były np. etaty)• Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym biznesie• Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy• Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia, żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones, sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)
  17. 17. Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora• Pomysł na sprzedaż jest kluczowy• Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla sprzedawcy”• Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt• Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a najlepiej *stań* się sprzedawcą)
  18. 18. Podsumowanie, czyli 1 obraz jest wart 1000 słów
  19. 19. Etap projektu a jakość „dealu” Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html
  20. 20. Wniosek do zapamiętania• Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle – niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)
  21. 21. Dziękuję i proszę o pytania. Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Tel. 604 102 100 skwiecien@epicventures.pl

×