Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Customer Development
czyli najprostsza droga do budowy
modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz
Innovation Nest
@mkaptur
Kra...
Marek Kapturkiewicz
Innovation Nest
@mkaptur
#agh_eaeii
#ios #rtos
(instytut_obróbki_skrawaniem, real_time_operating_syste...
OFFICE
HOURS
STARTUP
STAGE
SPIN
FUNDUSZ VC
Runda A
Stosowanie nowych metodologii 

i narzędzi do budowania startup’ów.
Blank Cooper Osterwalder Ries
Co to jest startup?
„Startup to tymczasowa
organizacja poszukująca
powtarzalnego i
skalowalnego modelu
biznesowego”
~Steve Blank
… przy czym s...
Jak to zwykle bywa (bywało ?) …
Mam genialny pomysł na biznes,
muszę tylko zbudować produkt!
Dlaczego nikt nie chce
mojego produktu?
Brakowało jeszcze
kilku funkcjonalności,
teraz będzie dobrze!
Klasyczny product development
Klasyczny product development
Concept/
seed
Klasyczny product development
Concept/
seed
Development
Klasyczny product development
Concept/
seed
Development
Alfa/Beta
tests
Klasyczny product development
Concept/
seed
Development
Alfa/Beta
tests
Launch
Startupy upadają z braku produktu…
Startupy upadają z braku produktu…klientów
Customer Development
Customer Development
(Steve Blank)
Customer Development
(Steve Blank)
Customer
Discovery
Customer
Validation
Poszukiwanie
Pivot
Customer Development
(Steve Blank)
Customer
Creation
Company
Building
Egzekucja
Customer
Discovery
Customer
Validation
Pos...
Concept/
seed
Development Alfa/Beta
tests
Launch
Klasyczny product development
Concept/
seed
Development Alfa/Beta
tests
Launch
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building...
Concept/
seed
Development Alfa/Beta
tests
Launch
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building...
Biznes Plan
Strategia
Biznes Plan
Strategia
Biznes Model
vs.
Strategia
Customer Development -
Poszukiwanie
Biznes Plan
Strategia
Biznes Model
vs.
Strategia
Customer Development -
Poszukiwanie
Budowanie modelu
biznesowego
Business Model Canvas
(Alexander Osterwalder)
W startupie nie ma faktów;
są tylko same założenia i hipotezy.
Mamy tylko przypuszczenia
Jak zamienić założenia w fakty?
QUESTION ALL ASSUMPTIONS
Porozmawiaj z klientami,
w biurze nie ma żadnych faktów!
GET OUT ...
Dążymy do osiągnięcia Product-Market-Fit
Product-Market Fit (podstawa)
Business Model Canvas
Value Proposition Canvas
(Alexander Osterwalder)
Product-Market Fit
zadania
do wykonania
problem
do rozwiązania
potrzeba
do zapokojenia
trudności / 

kłopoty
zadania
do wykonania
problem
do rozwiązania
potrzeba
do zapokojenia
oczekiwania / 

korzyści
trudności / 

kłopoty
zadania
do wykonania
problem
do rozwiązania
potrzeba
do zapokojenia
trudności / 

kłopoty
oczekiwania / 

korzyści
zadania
do wykonania
problem
do rozwiązania
potrzeba
do zapokojenia
rozwiązanie
trudnosci /
kłopotów
trudności / 

kłopoty
oczekiwania / 

korzyści
zadania
do wykonania
problem
do rozwiązani...
rozwiązanie
trudnosci /
kłopotów
trudności / 

kłopoty
oczekiwania / 

korzyści
spełnienie

oczekiwań
zadania
do wykonania...
funkcjonalności
niezbędne by dostarczyć
KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
funkcjonalności
niezbędne by dostarczyć
KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
Pytaj Klientów
funkcjonalności
niezbędne by dostarczyć
KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
Pytaj Klientów
MUST
HAVE
NICE TO
HAVE
funkcjonalności
niezbędne by dostarczyć
KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
Pytaj Klientów
MUST
HAVE
NICE TO
HAVE
Business Model Canvas
Value Proposition Canvas
Product-Market Fit - biznes?
Dążymy do Product-Market Fit
Marek
Kapturkiewicz
Innovation Nest
@mkaptur
Dziękuję
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

4,439 views

Published on

Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie.

Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development.

Źródła:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html
https://www.udacity.com/course/ep245
Business Model Generation by Alexander Osterwalder
Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf

Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

  1. 1. Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Kraków, 11 kwietnia 2014 r.
  2. 2. Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur #agh_eaeii #ios #rtos (instytut_obróbki_skrawaniem, real_time_operating_system) #consulting #marketing #wsb_nlu #tymbark #fmcg #marketing #onet #internet #media #investments #innovationnest #spin #vc #startups (innovation nest - seed/vc fund spin - szkola przedsiebiorczosci innovation nest) !
  3. 3. OFFICE HOURS STARTUP STAGE SPIN FUNDUSZ VC Runda A
  4. 4. Stosowanie nowych metodologii 
 i narzędzi do budowania startup’ów. Blank Cooper Osterwalder Ries
  5. 5. Co to jest startup?
  6. 6. „Startup to tymczasowa organizacja poszukująca powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego” ~Steve Blank … przy czym startup nie jest małą wersją dużej firmy
  7. 7. Jak to zwykle bywa (bywało ?) …
  8. 8. Mam genialny pomysł na biznes, muszę tylko zbudować produkt!
  9. 9. Dlaczego nikt nie chce mojego produktu?
  10. 10. Brakowało jeszcze kilku funkcjonalności, teraz będzie dobrze!
  11. 11. Klasyczny product development
  12. 12. Klasyczny product development Concept/ seed
  13. 13. Klasyczny product development Concept/ seed Development
  14. 14. Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests
  15. 15. Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch
  16. 16. Startupy upadają z braku produktu…
  17. 17. Startupy upadają z braku produktu…klientów
  18. 18. Customer Development
  19. 19. Customer Development (Steve Blank)
  20. 20. Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  21. 21. Customer Development (Steve Blank) Customer Creation Company Building Egzekucja Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  22. 22. Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Klasyczny product development
  23. 23. Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  24. 24. Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  25. 25. Biznes Plan Strategia
  26. 26. Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  27. 27. Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  28. 28. Budowanie modelu biznesowego
  29. 29. Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
  30. 30. W startupie nie ma faktów; są tylko same założenia i hipotezy.
  31. 31. Mamy tylko przypuszczenia
  32. 32. Jak zamienić założenia w fakty? QUESTION ALL ASSUMPTIONS Porozmawiaj z klientami, w biurze nie ma żadnych faktów! GET OUT OF THE BUILDING
  33. 33. Dążymy do osiągnięcia Product-Market-Fit
  34. 34. Product-Market Fit (podstawa)
  35. 35. Business Model Canvas Value Proposition Canvas (Alexander Osterwalder)
  36. 36. Product-Market Fit
  37. 37. zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  38. 38. trudności / 
 kłopoty zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  39. 39. oczekiwania / 
 korzyści trudności / 
 kłopoty zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  40. 40. trudności / 
 kłopoty oczekiwania / 
 korzyści zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  41. 41. rozwiązanie trudnosci / kłopotów trudności / 
 kłopoty oczekiwania / 
 korzyści zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  42. 42. rozwiązanie trudnosci / kłopotów trudności / 
 kłopoty oczekiwania / 
 korzyści spełnienie
 oczekiwań zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  43. 43. funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP
  44. 44. funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientów
  45. 45. funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientów MUST HAVE NICE TO HAVE
  46. 46. funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientów MUST HAVE NICE TO HAVE
  47. 47. Business Model Canvas Value Proposition Canvas
  48. 48. Product-Market Fit - biznes?
  49. 49. Dążymy do Product-Market Fit
  50. 50. Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Dziękuję

×